虎牙CEO董荣杰: 海外用户已破千万，目前目标以获客为主

钛媒体快讯 | 3月5日消息：虎牙（纽交所证券代码：HUYA）发布了该公司截至2018年12月31日的第四季度及全年未经审计财报。财报显示核心内容如下：

• 虎牙第四季度总净营收为人民币15.049亿元（约合2.189亿美元），较上年同期的人民币7.410亿元，增长103.1%；
• 净利润为人民币9960万元（约合1450万美元），较上年同期的人民币500万元增长1900.4%；
• 不按照美国通用会计准则，第四季度归属虎牙的净利润为人民币1.669亿元（约合2430万美元），较上年同期的净利润为人民币2840万元增长486.8%。
• 虎牙第四季度平均移动月活跃用户为5070万人，较上年同期的3880万人增长30.7%；
• 虎牙第四季度平均月活跃用户为1.166亿人，较上年同期的8670万人增长34.5%；
• 虎牙第四季度付费用户总数为480万人，较上年同期的280万人增长73.1%。

受财报影响，虎牙的股价表现也是不错，一度上涨到11.16%，盘后股价涨为27.30美元。

Q4月活、付费用户快速增长，拉动营收

根据财报数据显示，虎牙第四季度总净营收同比增长103.1%，主要得益于直播流业务营收的同比增长，而这部分的增长则由于单位付费用户支出的增加，以及虎牙平台上的付费用户数量增加。付费用户数量的增加主要受虎牙的移动化战略、虎牙平台上内容产品的多样化，以及将活跃用户转变为付费用户的持续努力所推动。虎牙第四季度直播流业务营收同比增长108.1%，达到人民币14.418亿元（约合2.097亿美元）。

虎牙第四季度广告和其它营收达到人民币6310万元（约合920万美元），比上年同期的人民币4830万元增长30.7%。这一增长主要受游戏广告主需求的增长，以及对虎牙品牌在中国在线广告市场的进一步认可。

虎牙第四季度营收成本达到人民币12.663亿元（约合1.842亿美元），比上年同期的人民币6.329亿元增长了100.1%，这一增长主要因营收分成费用、内容成本、带宽成本增加所致。在这其中，第四季度营收分成费用和内容成本达到人民币10.421亿元（约合1.516亿美元），占比超过80%，主要是虎牙平台上销售虚拟商品的费用增加、持续投资诸如电竞赛事等内容导致成本增长等原因所致。

在财报后的分析师电话会议实录中，在解释本季度的内容成本上升的原因时，沙大川认为，Q4成本的提升与年底的一些庆典活动以及平台上的签约主播数目的提升有关。虎牙会在年底给全年表现非常好的主播发一次性的奖金，这是内容成本上升的主要原因。

虎牙第四季度毛利润达到人民币2.386亿元（约合3470万美元），比上年同期的人民币1.081亿元增长120.7%。这一增长得益于虎牙货币化创收措施、对带宽使用的技术创新，以及持续利用规模经济效益。

2018年直播流业务成倍增长，对总营收增长贡献卓著

• 虎牙2018年总净营收为人民币46.634亿元（约合6.783亿美元），较上年同期的人民币21.848亿元增长113.4%。
• 2018年归属虎牙的净亏损为人民币19.377亿元（约合2.818亿美元），相比之下上年同期的净亏损为人民币8100万元。
• 不按照美国通用会计准则，2018年归属虎牙的净利润为人民币4.609亿元（约合6700万美元），相比之下上年同期的净亏损为人民币4090万元。
• 虎牙2018年直播流业务营收同比增长114.7%，达到人民币44.428亿元（约合6.462亿美元），上年同期为人民币20.695亿元，
• 虎牙2018年广告和其它营收达到人民币2.206亿元（约合3210万美元），比上年同期的人民币1.153亿元增长91.4%。
• 虎牙2018年毛利润达到人民币7.298亿元（约合1.061亿美元），比上年同期的人民币2.550亿元增长186.2%。虎牙2018年毛利率为15.6%，高于上年同期的11.7%。

虎牙CEO董永杰在谈到和斗鱼的竞争时表示，内容平台首先要提供优质的内容，吸引更多主播；再者需要给主播最好的回报，虎牙的移动端规模最大，能给他们最好的营收。

另外，虎牙对头部的主播依赖度不是很高，腰部才是主力，技术领先行业一年到半年的时间。

展望2019年，在提及2019年的利润来源时，沙大川表示，虎牙P2P技术的提升，可以在提供同样高清晰、高分辨率的内容的情况下，帮助降低对带宽的使用需求，有助于利润增长；同时虎牙MAU的快速增长带动了规模经济，也是2019年利润的主要驱动因素。沙大川还表示，目前的付费用户有80%都来自移动端，接下来会继续坚持发展移动端的战略。

董永杰表达的新年期望，包括通过继续加码布局电竞等措施，持续巩固和扩大国内的领先优势。虎牙在电竞赛事上的投入回报显著，2019年将继续加大对高质量电竞赛事的投入以推动增长，未来会围绕赛事、游戏和俱乐部等，做内容加工、自办赛事等更多尝试。他认为，自办赛事是虎牙差异化战略的重要组成部分，既能带来流量和用户，也能持续为平台筛选和培养优秀的游戏主播。

董永杰还希望在海外MAU已过千万的情况下，大力开拓海外市场。2019年，虎牙在海外市场的主要战略还是继续获取用户增长，而不是变现，但是从下半年开始也会关注海外市场的变现机会。用户增长目标方面，虎牙2019年海外市场的MAU增长目标是100%。

（钛媒体编辑陶淘整理）

以下是虎牙财报会议实录，来自腾讯科技(((0)))

第二个问题，关于竞争格局，管理层可否分享一下对虎牙与斗鱼的竞争的看法？特别是在用户的欢迎度和新游戏的集齐能力、对主播的招聘以及自己的IP方面。在2019年，虎牙会与斗鱼有什么差异化的竞争和增长战略？

董荣杰：直播我们其实目前覆盖了3000多款的游戏，新的爆款游戏对我们平台来说肯定是非常欢迎的，根据平台的历史来看，我们也看到它可能会成为平台的增长点。从今天这个时间来看，我们其实认为，《Apex英雄》在中国会成为一个爆款，但是，我们看到《Apex英雄》从数据上来看非常好，我们也看到另外一个案例是，一款游戏首先是通过直播平台进行发酵，然后再做非常好的游戏推广，我认为这其实对中国市场也非常有意义。

具体到《Apex英雄》，我们虎牙做得事情是这样的：第一，事实上我们的投入其实很早了，因为我们整个对新游监控的能力很强；第二，我们也很快就对主播、直播进行了各种扶持，有很多的政策激励大家在这个地方更好地去开播；第三，我们已经组织了一些明星的邀请战，我们也邀请了平台上一些其他的主播去参加。

第二个问题，关于我们和斗鱼之间的关系，我们整体认为是这样的，其实从直播行业整体的维度来说，直播行业也是一个内容行业，我们认为内容行业首先是你要能够提供优质内容，所以我们认为简单来说，这个模式就是这样的，你需要能够吸引更多主播，提供更多优质内容，这是第一点。

（编辑：温州站长网）

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