虎牙CEO董荣杰: 海外用户已破千万，目前目标以获客为主

高盛分析师：我的问题是关于公司的ARPU（平均每用户收入）的，我们看到公司公布的第四季度的ARPU数据相比以前几个季度来看，增速比较缓慢，所以我想知道2019年公司的ARPU增长趋势。第四季度公司在PC端的MAU增速非常快，可能也是因为公司的一些赛事带来的新用户，那么我想请问一下这些新的PC端的用户的付费率和ARPU是怎样的？

沙大川：第四季度我们的ARPU趋于稳定，主要原因是有很多新的用户转化为付费用户，而这些用户一开始的付费额相对都不是很高，所以会拉低平均的ARPU。2019年，管理层对于ARPU增长仍然非常有信心。

第四季度，我们的付费用户数从第三季度的420万增长到了480万，这对于我们的付费用户扩张来看是非常鼓舞人心的数字。

关于你第二个问题，PC端的MAU增长方面，实际上第四季度我们推出了很多新的观看体验，用户在PC端的观看体验有了大幅度的提升，尤其是加载时间大幅度降低，而且第三季度和第四季度有很多电竞方面的直播赛事，这也给我们平台吸引了很多PC端用户，我们对于将这些PC端用户转化为移动端用户非常有信心。现在我们的付费用户80%以上都来自移动端，而且移动端付费用户的消费额也相对比较高，所以，我们仍然会坚持发展移动端的战略。

董荣杰：我再补充一下，我们认为虎牙第四季度的PC端用户增长是一次性的，不是趋势性的。第二我们一直认为网页端的用户的价值相对比较低，因为让他们参加互动都很难，他们整体的互动率也很低，所以我们认为PC端用户对公司收入的价值不是很高。

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（编辑：温州站长网）

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