GrowingIO创始人：盲目拉新可能导致迅速死亡

3月6日，数据分析公司GrowingIO发布2018年增长白皮书，介绍了国内增长领域的发展和变化。

白皮书显示，增长运营和增长产品经理这两个岗位最受欢迎，接近12%的公司在招增长负责人，这是最近几年新兴的职位。背后不难发现，越来越多企业在关注增长，主流招聘网站关于“增长”岗位的需求也大量存在，互联网头部500家企业里面，百分之三四十的公司在做增长方面的招聘。而这些高速发展的互联网企业都组建了专门负责增长的团队，分工越来越细，越来越有效率。

企业增长的需求也在反应经济形势和资本市场的变化。所谓增长通常分五大模块——获客、激活、留存、变现和推荐。在2017年资本市场一片大好时， 45%的人认为最重要的是获客，第二重要是留存，第三是变现，第四是激活。在2016年的时候，接近80%的人认为增长就是获客，很少有人关心留存。而到了2018年，超过20%的人认为变现很重要。

“以前我们可以不计成本做拉新，但今天我们需要把流程做好，需要有变现方式，这样获客才会有效果。”GrowingIO 创始人张溪梦说，如何提高数据分析能力，将变成一个企业内部增长的当务之急。

事实上，即便是企业增长的需求，在上市公司和创业公司之间也存在差异。创业公司早期需要遵循规律，关注用户的粘性和口碑，一两个人就能运营整个公司增长。而巨头的增长往往到了一个极限，需要突破，需要关注系统化的运营效率，如何管理不同生命周期之间的团队等，复杂度很高。

张溪梦提醒，早期创业公司应该特别关注用户的粘性以及用户的转化率，把根基打好，未来拉新效果最明显，“盲目拉新可能会迅速死亡”。而对于比较成熟的公司，需要注意渠道的变化，因为这会影响到他的用户黏性。

（编辑：温州站长网）

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