“尼莱坞”众生相：资本、天赋与勤劳，每个故事都独一无二

资本的嗅觉是灵敏的。2010年，Jason Njoku 就拿到著名的老虎基金的 A 轮融资300万美元。到了2016年初，经过 E 轮融资，先后引入了瑞典的金威纳克投资（Kinnevik）、RISE Capital 以及法国最大的传媒集团 Cannel+，总融资额超过4000万美金。这使得 Iroko 在资本稀缺的尼莱坞，成了一个绝对的大金主。

有了资金支持的 Jason Njoku，不仅开始大手笔在尼莱坞的市场上买买买，而且开始逐步进入到产业链的上下游。

2011年底，Jason Njoku 创建了自己的网络分发平台 IrokoTV.com，逐步摆脱了对 YouTube 平台的依赖。最早的模式是，普通的影片可以免费观看，通过广告来赚钱；高质量的大片则需要付费观看。

很快他发现，仅占3%的付费用户，却贡献了大部分的收入。2014年4月，他彻底关闭了免费通道，变成一个纯付费的网络平台。2015年，开始主要推广其 APP——IROKOtv，目前下载量已经超过百万。

但是，Iroko 的主要用户群却不在非洲，而是来自于欧美的非洲族裔：2014年非洲的用户仅占2%，即使到了2015年也才仅仅占到11%。

Jason Njoku 的雄心不仅仅是挣钱，而是要做非洲的 Netflix（编者注：美国流媒体视频巨头）。

“我们在非洲以外的市场发展得很好，是因为非洲糟糕的网络基础设施状况。但情况终会改变，我们需要着眼于未来。海外有3000-4000万非洲侨民观看尼莱坞的作品，但是在撒哈拉以南的非洲有8.5亿人口，约有1.5亿到2亿人口在观看尼莱坞。这是我们最重要的市场。”2017年1月，Jason Njoku 在接受 Ventures Africa 网站专栏作家 Emeka Ajene 采访时说道。

他开始以各种激进的策略在非洲推广自己的产品。

首先是降价，他将每周的节目包定价为100奈拉/月，也就是不到2元人民币；包年的价格更是降到了不到70元人民币。这是一个真正的白菜价，横亘在用户面前最大的障碍变成了数据流量费。

非洲的网络建设相对滞后，数据费用居高不下，1G流量的平均价格在20元人民币左右，足以让绝大多数的用户望而却步。他提出的解决方案是允许用户将影片内容下载到自己的手机上，数天后自动删除，这样用户就可以用Wifi或者是闲时流量来降低流量的成本。

他甚至在西非最大的城市拉各斯建设了100个免费的热点，供 Iroko 的用户免费下载电影。同时，他先后在四达时代的平台和南非 Multichoice 的平台上，建了数个传统的电视频道，来满足那些尚不习惯使用手机观看视频的人群。

下游推广他做得风声水起，又开始涉足电影制作。

2012年，他与尼莱坞著名的电影明星和制片人 MaryRemmy Njoku 结婚，帮助他打开了影视制作的大门。2013年 Mary 出资建立了 ROK Studio 并出任 CEO，正式开始影视制作。

到2017年，ROK Studio 共自制或联合出品了12部电视剧和多部电影，其中不乏《Festac Town》（2014年，电视剧）和《Why Will Be Done》（2015年，电影）等佳作，后者还在英国著名的 BFI IMAX 影院上映，成为尼莱坞电影史上的一个里程碑事件。

“我们的优势在于拥有这个平台，它可以给我们提供大量的用户数据。”Jason Njoku 在接受 Emeka Ajene 采访时自信满满，“未来，我们每年要拍摄200部电影。”

在资本的支持下，Jason Njoku 带领 Iroko，正雄心勃勃地迈向“10亿美元”俱乐部的大门。

Jason Njoku 夫妇在某颁奖典礼上。（图片来源：Facebook）

小人物的“突围”之路

尼莱坞也是一个江湖。

这个江湖里，不仅有像 Adebayo Salami 和 Wale Adenuga 这样德高望重的前辈高人，也有像 Jason Njoku 这样实力雄厚、傲视群雄的大侠，还有更多名不见经传，却独霸一方小门派、小枭雄，这才是一个完整的江湖。

Solomon 就是那些不出名却活得很好的人中的一个。

我曾问过我认识的所有行业大咖，没有一个人知道有一个叫 Solomon 的制片人；我也私下问过很多员工，只有极个别的人看过他的作品。所以，2018年8月，当他找到我们，希望在四达时代的平台上做一个自己的频道的时候，我充满了怀疑，提出要到他们公司看一看。

在拉各斯的 Festac Town 里，司机颇费了一些周折才找到了门牌号并不明显的他的办公室。

办公楼是用民居改造而来，一楼的客厅被改造成了一个主要的演播室，几个小房间里挤着十多名员工做着剪辑制作。二楼留有几个生活住宿的房间，以及他的办公室。办公室的光线并不太好，沙发也有些旧了。

和他一谈，却让我大开眼界。他拍摄的题材很有特色，所有的电影都是以家庭为中心的，包括父母和女儿们。在不同的剧中反复出现的两个小女孩儿，大约十多岁，她们一般是主角或是有着重要的戏份。

“我们专门制作给家庭看的影视剧，大人孩子都可以看。”Solomon 这样解释他们的作品定位。

一部作品拍完，首先是发行 VCD。“每年我们要卖出超过一百万张 VCD。”他告诉我，“每张碟卖100奈拉，我可以分到其中的30-50%。”这样的收入和利润，已经远远超过了一般的公司。

但是很快，一部作品发行3-5万份VCD后，市场上便会出现盗版，VCD 不再有利可图。他便将发行渠道转移到自己推出的 APP——MysoulmateTV 上。目前该APP约有5万的下载量，日活用户5000多户，每户的订阅费用是7美金/月或者19美金/季度。

当付费尝鲜的用户消费完后，发行的阵地紧接着会转移到 YouTube 上。

打开 YouTube，搜索 Soul Mate Studio，就可以找到 Solomon 旗下公司的作品；点进去，有300多个视频。那些最热门的作品，单个点击量竟超过百万，最高的一部电影有243万次的观看，这对尼莱坞的作品来讲不是一个小数字。在这里，他有稳定的客户群，靠用户观看广告带来的收入，每个月就达3.5-5万美金。

我提出要去片场看看，他欣然应允。片场就在一个普通的居民小区中，没有任何与周围隔开来的设施。当有车辆进入时，剧组还要把路让开，先让车过去。

剧组也很小，只有5个人，一个导演，一个摄像师，一个录音师，一个场务，再加一个助理。因为只有一个摄像机，所以同一个镜头，演员要重复3-4遍，让摄像师可以从不同的角度拍摄。

一个镜头拍完，那个主演的小演员冲过来，一把抱住 Solomon，亲如父女。“我很少用知名演员，几乎所有的演员都是我自己培养的，这也是一个独特的卖点。”Solomon 骄傲地告诉我。

Soulmate TV 作品《My kids and I》剧照。（图片来源：yaoota.com）

他有自己独特的培养演员的方式：他会到尼日利亚东南区域，也是他自己的故乡，去找几个家境贫寒但很有演员天赋的小孩子，带到拉各斯，她们的母亲随行，以照顾孩子的起居学习。

Solomon 给她们提供住宿，也就是他办公室旁边的房间，给小朋友提供上学的经费，还给小孩子和母亲发工资，虽然不高，但比起在老家艰苦的日子，吃穿不愁，可以上学，还能挣一份工资，已然宛如天堂。

“等她们长大的时候，可以出演青年的角色，然后我再去发掘新的有天赋和潜力的小演员。”对未来几年安排，Solomon 成竹在胸。

就这样，Solomon 找到了自己的路：作品定位独特，制作成本降到最低，通过互联网和 VCD 渠道低成本分发，从而赚取超额利润。

他在拉各斯、阿布贾、奥尼查和哈科特四个主要的城市都建立了自己的工作室，每天有好几部影视剧在同步进行拍摄。

临走的时候，他带我去看了正在装修的新办公室，在一个占地约3000平米的院子里。

（编辑：温州站长网）

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