微商近万亿市场背后：一家纳税21亿 洗衣片月卖1.2亿

微商同样是不少投资人眼中的香饽饽，它已经走过了不同阶段，拥有了不同的盈利模式。

从2012年起，微商，这一基于微信生态而逐渐发展起来的商业形式，渐渐开辟出了一片自己的商业领地。

数据显示，从2014年到2017年，我国微商从业人数从1024万人上涨到了2019万人。2018年，微商市场交易规模达3287.7亿元，预计2019年将达到1万亿元。

对于微商而言，由于从业者的非机构化、加入门槛低，以及分级模式营销效果精准化、新领地无法可依等因素，造成了微商行业发展初期的野蛮生长。假冒伪劣产品丛生，各种骗局和传销陷阱，更是让微商背负骂名。直至今日，微商的负面印象仍旧在消费者心中挥之不去。

触底之下，随着微商被纳入监管体系，经历了不断地蜕变和挣扎，微商也已经形成了多种盈利模式，甚至获得了资本的青睐。从针对微商的SaaS各式服务，到解决微商压货难题的平台微商，再到与社区团购相得益彰，微商行业已经摇身一变成为新风口，成为新零售的一种重要形式。

注：本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息，论据难免偏颇，不存在刻意误导。

非议微商

那位蹭热点的阿里离职女员工王晗，在推广自家面膜时因自称阿里高管引出了一段纠纷。

王晗称自己放弃了百万年薪，以及未来价值千万的期权，选择下海创业。她创立的新品牌现只有一款叫做小仙膜的面膜，在淘宝和微信上销售。

微信营销文章一出，阿里真高管陈亮便跳出来质疑其身份。

紧接着“骗子”“微商”“打脸”“蹭热点”这些词贴在了王晗身上。随之，网友还扒出该面膜的研发企业、注册地址门牌号均不存在，而且面膜的生产厂家是一个曾因涉嫌违规生产而被行政处罚的代工厂。另外，还被起底这样的面膜代工厂产出的面膜成本低廉，只有3元。

王晗向媒体表示，她的项目因此受到了重创。许多客户申请退货，不少人找到王晗的网店进行辱骂和找茬。王晗为了摆脱微商这个标签，不断地抛出证据来证明自己。现在还在准备第三封公开信。

这场隔空对话热度空前，重要的原因在于触及了“阿里高管”这个敏感词。在大众眼中，微商和阿里高管的形象极具反差，就像食物链的最底层和最高层。阿里巴巴是以首富、巨头的地位存在着，而微商不仅是一个微小的生意，也是一个负面事件高发的群体。

烂脸面膜，没有各项生产许可的减肥药、护肤品、化妆品等等，这些三无产品在朋友圈转发售卖。有的是真卖产品，有的是付了钱不发货的骗子，还有的甚至是挂着微商的名号做起了传销。因此，许多人看见微商就反感，第一反应就是“想骗我钱的骗子”。

然而，这只是业内一角，很多微商赚得盆满钵满，有的人则从微商起步，创建了自己的商业帝国。

台湾明星张庭和丈夫创立的公司就是一例。她从微商卖面膜开始，到现在已经成为了上海青浦区的纳税冠军，传言纳税21亿元。虽然网上有质疑其为传销，但是她的产业版图已经遍布影视、房地产、服装、投资管理、电子商务等领域。韩束、三草两木一些品牌也从微商转向全渠道，变成“正统”品牌。

做微商真的这么赚钱吗？微商也可以做大做强变成大品牌吗？铅笔道经过了解和采访发现，微商同样是不少投资人眼中的香饽饽，它已经走过了不同阶段，拥有了不同的盈利模式。

天和文化产业基金投资经理胡国文就解释，很多人谈起微商就是传销，但其实这样有失偏颇。“我自己也同样崇拜那些会赚钱的微商。一些微商企业一年能卖好几亿，合法合规，只是打法不一样，不要太在意形式，也不要歧视微商。”

缘起直销

陈永清就是胡国文口中的微商，他2013年开始创业。创业前，他所在的公司是一家为直销团队做SaaS工具的企业。嗅到微商领域将有新的风向，他便自己做平台微商。

由于走得太快，没有先例可寻，一年半后便放弃了这个平台。后来他创建了“记账熊”，为微商提供SaaS服务。2018年，社区团购火热时，他又孵化了一个社群团购项目“鹰眼智选”，让代理成为团长。这些项目都获得过资本青睐。

陈永清在微商领域从业数年。自2012年开始，他就见证了微商的不同发展阶段。

在他看来，微商的前身应该是直销。拿到直销牌照的厂家，将商品和服务绕过传统批发商或零售通路，直接销售给顾客。同时，直销企业还会招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品。因此，直销员成为直销的重要渠道，后来也演变成微商代理。这些厂家有的并不成规模，存在个体经营的情况，还有未拿到牌照就直接卖货的现象发生。

2012年，微信崛起，渐渐成为最大的社交平台，人与人之间能够直接建立联系。将线下直销搬到线上，微信成为最好的平台。直销员成为代理，不用出门便能在线上直面消费者，微商也就应运而生。

此后，微商开启了野蛮生长之路。开始，微商主要以代购、非标准产品的分享购买为主要形态。等微商的层级代理体制发展完善后，开始有更多的品类进入行业，尤其以化妆品、母婴用品、养生保健品，以及高端农产品、高端零食、古董文玩为主要代表。韩束、俏十岁等面膜品牌就开始悄然出现在微信朋友圈。

越来越多的人参与进来，微商入门门槛极低，只要买东西，就能当代理招人，风险小且利润高。只要有一部手机，一个微信号，随时随地开展工作，同时客户的粘性高，复购率高。很多微商开启了一夜暴富之路，陈永清就亲眼见证了自己的好多朋友，在稀里糊涂的情况下一年就赚了200万。

基于渠道的便利性，参与人群的庞大，小商小骗也开始出歪脑筋，骗钱不发货，大量伪劣产品出现，还有人将传销搬到了线上。一时间出现了大量受害消费者向媒体投诉，媒体开始揭露和打假，毒面膜事件还遭到央视的曝光。2015年，很多人开始不再相信微商，微商的信誉值降到最低谷。

1.0版本微商结束。行业出现了断崖式下跌，微商卖不出货了。

微商2.0时代

陈永清认为，在初期缺乏监管的前提下，行业混乱成为必然，但多是那些小商小贩搅浑了清水，一些厂家依旧做着正常的正经的生意。“随着电商法日益完善，微商被纳入了监管范围之中。行业发生了巨大的变化，商业嗅觉敏锐的商人不会放弃微商的优势，微商随即进入2.0时代。”

陈永清赶在2015年开始做起了“To微商”的生意。他的“记账熊”专门为中小企业和微商团队打造的SaaS微商管理系统。去年3月，获得了浩方创投的数百万天使融资。

“我们不是做三级分销模式的微商，而是要做品牌，靠自己的产品去影响用户，成为中国的香奈儿。”面对媒体的提问，王晗这样说道。

（编辑：温州站长网）

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