微商近万亿市场背后：一家纳税21亿 洗衣片月卖1.2亿

正如王晗所言，在微商2.0时代，出现了有很多像她这样标榜要做品牌口碑的门户，专注品牌的影响力。从起初的一款面膜，销量上去后再推出大而全的产品线，国货美妆基本走这个路线，微商也无异，成为了互联网创业的基本打法。

在这一时期，一方面，传统微商开始摆正心态，希望把产品质量和售后服务提高；另一方面，有大量品牌厂家也开始进入微商渠道。比如立白的洗衣片，曾经在一个月通过微商手段卖了1.2亿元。云南白药、蒙牛、伊利、哈药、同仁堂等大品牌也开始进驻微商渠道。

为了解决代理囤货这一痛点，平台微商开始出现，成为第二条微商发展之路。平台微商成为消费者和产品的交易集市，代理将消费者拉往平台消费即可获利。它的出现不仅解决了代理的卖货压力，同样也能对一家公司保持持续的忠诚，因此便出现了云集、环球捕手、达令家这样的平台。

从商业逻辑来看，平台微商对很多没有能力去建立微商渠道的供应商来说，是一种福音。它们只要把货供给这些平台，平台会帮忙通过社交电商的方式消化产品。

“这虽然在逻辑上讲得通，但是似乎消费者并不买账。很多代理把这个商城分享出去发现没什么销量，也挣不到太多的钱，代理便逐渐离开。”陈永清认为，这些平台微商开始演变，三级代理模式孕育而出。创业者通过交加盟费在平台上开自己的店铺，招募店主成为赚钱的方式。在没有平台监管的情况下，这种裂变方式极易变形。

事实也确实如此，2017年，云集、环球铺手就触碰了底线，因在营销推广上涉嫌传销，官方微信号遭到封禁，被市场监管部门罚款或调查，被罚款之余，开始整顿转型。

陈永清认为，平台微商的核心盈利点还是会员费，也有的玩家还在积极探索会员制平台。同时，为规避层级模式的风险，平台微商也有过一种升级模式，它们通过强大的“供应链资+社交电商”的流量模式组建新的渠道，通过降低层级，减少会员分润，形成一种变形平台微商。比如爱库存、贝店、好衣库这些较为知名的平台微商，它们都受到了资本的眷顾。

微商升级

经历过2015年的低谷期之后，微商出现了另外一条盈利之路——走实体店路线。微商都是从线上做起，随着线上模式的完善探索，许多微商开始向实体店伸出合作的触角。实体微商对微商进行了商业模式升级，这里面有大体三种打法逻辑。

一方面，拥有实体连锁店的企业，可以用微商的形式调动更多有能量的个人进行招商，建立招商体系；另一方面，实体店面可以推出一些激励政策招募来店消费的老顾客，发展顾客带来更多用户，并给予返利；此外，微商还能通过众筹的方式去开店，将店铺流水与众筹者共享，同时让众筹者带来用户，享受佣金。

除了企服、平台微商和走实体店路线，社区团购模式成为微商新的突破形式。“可以说，社区团购成为微商最前沿、最新的打法。”陈永清认为。

随着拼多多这匹黑马杀出，团购形式一时成为大家竞相学习的一种模式。社区团购或社群团购是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化的团购形式，同时被囊括在新零售之中。通过社区商铺为社区内居民提供团购形式的优惠活动，实现精准化宣传和消费刺激。

在这个模式中，团长成为了社区团购的核心人员。陈永清认为，社群团购和社区团购，与微商不一样的地方在于人、配送、商品的重新变换。“社区团购也是通过组建微信群做营销，通过微信群与当地小区居民一一对应起来。在配送上，团长将商品配送到小区，再进行落地配。产品也在日常生活常用品的基础上增加了水果、生鲜等。”

在微商领域创业多年，陈永清觉得，这些微商形式具有社交属性，都是可以长期持续发展的。“微商和社交电商本质是一样的东西，社交电商范围更广，微商是其中的一种。在社交平台里获得流量的，都可以叫社交电商。”

近年来，随着微商的转变升级，它们的消费群体变得多种多样，已经不局限于朋友圈。资本自2012年起从微商SaaS领域切入微商，其中不乏经纬中国、IDG资本、真格基金等知名机构投资。而知名企业和知名人士布局、社交电商的合规化，使得微商日渐壮大，逐渐洗白。

以上为铅笔道依据不同模式归纳的小部分受到资本眷顾微商项目。

2016年至今，微商又再次迅猛发展，除了速度上面再次加快，质量上也有了提升。同时，在法律层面，电子商务法已与今年1月1日正式实施，微商被纳入电商经营者范畴，消费者维权有法可依。微商行业曾经普遍存在的法律条文和政策解释上的缺失，将成为过去式。

有从业者认为，这或许是促使微商摆脱原生基因掣肘，转向平台化和品牌化转变的契机。一位曾经进军微商的本土品牌负责人表示，“微商这一平台是客观存在的，它性质的好坏，取决于微商从业者们的素质。对于微商的转型，依法很关键。”

（编辑：温州站长网）

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