掘金宠物“中产时代”

早在2016年资本大举进入之前，宠物医院就已经发生一系列的并购案。而高盛、高瓴、红杉等本就对医疗投资颇有心得的资本进入后，不仅大刀阔斧地加深、加快整合，还横向在宠物医疗的其他细分领域寻找标的，如上游的医药企业等，不断扩充自己的宠物医疗“帝国”。资金雄厚的机构都在顾虑投入与回报的问题，早期资本则更是难以分上一杯羹。

全产业链中存在的增量与变量

投资的一个基本逻辑，是寻找增量与变量。从这个角度来看，艾笑认为宠物行业是最好的行业之一。

京东大数据研究院发布的《2018年宠物消费趋势报告》显示，我国养宠类型正在多元化发展，除犬猫外，鸟类/昆虫用品的销售金额同比增幅达到179%，仓鼠、两栖等的增幅也达到90%左右。

数据来源：京东大数据研究院

随着养宠人群增长、养宠品类丰富，宠物消费需求将进一步升级。升级的需求与行业内尚存的空白共同带来宠物市场未来的增量与变量。这也是后来者可以把握的机会。

首先，在上游市场中，宠物消费品品牌多处于新创期和成长期。在宠物食品方面，湿粮和零食领域中尚未诞生真正的巨头，仍有可为。原子创投投资总监孙缬丽表示，国产宠物粮新品牌未来在三、四线城市有很大的崛起机会，这将是一个从0到1的市场。

其次，在宠物用品方面，资本更看重品牌的研发能力。赵翔将其投资消费的主要逻辑总结为三方面：一看审美带来的消费，二看小众需求大众化的变革，三看价值观驱动的消费。宠物用品研发能力便是满足这三点的前提，既可以满足宠物日益丰富的基本需求，又能满足养宠人群心理上的需求，如互动和爱。因此，提供更丰富的宠物生活解决方案，并保证质量安全和设计美感，会是用品品牌的出路。

不过相比于单独的宠物消费品赛道，作为七年重度猫奴的孙缬丽认为做渠道具备很强的延展性，“渠道可以转做自有品牌，但品牌难以做渠道”。这也是原子创投选择投资MollyBox的原因。在MollyBox之前，依靠平台自身延展性跑在前面的有前辈E宠，已经拿到IDG领投的5000万美元B轮融资并开启了内容及全球化布局。

另一种具备延展性的渠道可能是大型线下宠物体验店。美国已经有PetSmart、Petco两大巨头，我国的玩家则正在尝试。去年11月，疯狂小狗首家线下门店开业，600㎡店面中集合了宠物食品、用品、周边、SPA、活体动物展示等多种服务。这种类宜家、无印良品形式的店铺，TOUCHDOG也在筹备中。

从下游市场来看，宠物医疗虽竞争激烈，但孙缬丽认为创业者仍可以从周边行业进入。如通过宠物医生资格考试培训，为优化“传统夫妻店”提供全套解决方案等方式缓解资源紧缺；及通过宠物保险减轻宠物看病贵的问题。

此外，“宠物服务是未来宠物消费着力点所在，围绕宠物住、行、游、娱等需求的行业仍有待发展。未来，宠物酒店、宠物乐园等新型宠物服务业态将持续得到资本关注。” 聚元资本私募股权投资部高级分析师王梦媛表示。

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（编辑：温州站长网）

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