互联网公司发布会策划指南（包学包会）

只准备了一点现货的——就尽情嘲笑卖期货的，然后让人线上排队1分钟内抢完。

7.友商

在自己的场子，必须把“友商”拉出来吊打一番。

嘴上一口一个”友商“，心里只想把对方炸上天。

“友商”是互联网圈内的塑料姐妹情。

和“闺蜜”类似，都是称呼亲切，却要在别人面前说尽它的坏话。

核心都是“它怎么都不如我”。

一般来说，发布会讲完坏话后，还有后续的各种撕逼和站队，热度能持续炒至少两个月。

8.气势

合作伙伴一定得多，至少一张PPT摆满是标配；

不管人家和你熟不熟，先把logo堆得越密集越好。

得的奖一个个列出来，尽管有的可能（大多）是买的（野鸡奖），但还是要假装惊喜感谢别人的肯定。

媒体的正面评价也都摆上来，外媒更佳。

想增强气势，就把发布会前加上“全球”俩字，不管现场有没有外宾，都得配个同声传译一句英文一句中文的来。

还要找些人物放PPT上背书，别人听没听过不重要，一定要那种头衔多且长的，最好是外国人，不少人还是迷信这个。

现场也得有各种站台的：

从某个国外大厂买了个零部件，要请来站个台；

刚刚签的客户，要请来站个台；

业内有头有脸的人物、安排好绝对不会出岔子的用户也不能漏......

某些战略发布会可以把站台直接升级为圆桌讨论，一次上来5-6个，气势上也直接加倍。

9.演示

鉴于过去几年互联网公司的现场产品演示频频出现“翻车”的尴尬，除非有十足把握，建议还是采用Plan B：

即用更加传统、成熟和稳妥的方式达到差不多的效果。

10.宣传话术之理性层面

要说明产品足够好，还想让人信服，就要用具体数字来表现。

找到完全不是对手且不合理的竞品作为参照物，得出”快X倍“、“薄X毫米”，“续航长X小时”等结论（其中X为数字变量）。

必须用可感知的方式告诉用户，这小小的X对你来说有多重要。

11.宣传话术之感性层面

除了晓之以理，还得动之以情。

讲自身过去的亲身经历；

讲做这个产品的初心；

讲产品的匠心精神；

讲团队为此付出的无数个日夜和加班的辛苦（此时可将员工或同事统称为“小伙伴”）；

讲因为做这个产品没有时间陪伴家人的愧疚......

用故事打动人，赋予产品宏大的社会意义，描绘出美好的愿景，让购买成为一种情感上的冲动。

12.价格

价格得用“三段式”发布法：

1.说一个不太好的价格，大家倒吸一口冷气；

2.推翻前面的价格，展示一个新的价格，让人激动地鼓掌；

3.再次推翻前面的价格，公布真实售价，令全场起身尖叫。

“不要1988，连1288都不要，只要998！”

13.惊喜

即使苹果已经在各种发布会上被全方位吊打，还是要参考他们的整体流程，尤其是最后用“one more thing”作为点睛之笔。

整场发布会下来，必须总结出一个词或者一句话，创造出”最小记忆单元“，方便后续传播。

各位CEO，你们学会了吗？

（编辑：温州站长网）

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