帮欧洲轻奢品牌落地中国市场，「Super-in司音」想做轻奢版的LVMH

中国的轻奢市场一直被看好，2016 年中国消费者购买了 6400 亿元的奢侈品，其中轻奢的增速超过重奢，麦肯锡曾预测未来 3-5 年轻奢产品的销售增幅在 10% 以上。轻奢品牌如 Furla、Sandro、Maje 等近几年也纷纷布局中国市场。

「Super-in司音」也看好中国轻奢市场的生意，想要帮助欧洲的轻奢品牌落地中国市场。36氪曾经报道过「Super-in司音」，早先以司音集合店的形式，帮助欧洲轻奢品牌在中国做代理经营和渠道服务。随着业务的深入，Super-in司音在经营策略上进行了一些调整，主要在以下两方面：1.司音集合店的功能从销售转向服务；2. 重点放在单个品牌的独立经营，完成从 50 到 100 的过程。

创始人崔琦告诉36氪，司音集合店的形式，不仅模式重成本高，而且很难规模化，无论是门店还是营销，很难得到品牌方的支持；另一方面，公司也不考虑自营做品牌，因为很多欧洲的轻奢品牌，在品牌形象、产品结构、供应链等方面已经很成熟，Super-in司音要做的是，帮品牌在中国市场全渠道推广和经营的能力，用崔琦的话说，叫“站在巨人的肩膀上”。

具体来看，Super-in司音的转型更像是从集合店到合资公司品牌管理的角色。崔琦告诉我们，在品牌的选择上，也有严格的筛选，能签约合资的品牌必须满足四个条件：

• 第一点是品牌方对于中国市场的态度，是否愿意 all in 中国市场，崔琦表示，品牌的态度直接决定了合作的程度、营销力度以及品牌方在中国市场的投入，尤其是很多传统的欧洲轻奢品牌，对于中国市场有刻板印象，非常谨慎。因此相比持“观望”态度的品牌，Super-in司音更愿意和决心坚定的品牌合作。

  其次是与品牌有过合作经验，在司音集合店有过自然的市场反馈和测试。

  产能方面，进入中国市场后，品牌会迎来明显的增长，因此品牌要有足够灵活的产能，满足快速增长的市场需求。

  从品牌的角度来看，最好是在欧洲奢侈品商场有专柜，市场上具备一定知名度，sku要够多且够宽，能同时满足不同渠道（电商+门店）的选品。
  

  

  Oliver Sweeney

  目前，Super-in司音已经合作了近 50 个品牌，签约的欧洲品牌 Oliver Sweeney 去年 9 月在北京开了线下店，11 月门店开始盈利，全渠道月销有近百万。线上策略是推爆品，主推男士皮鞋，客单价在 1600 元左右；线下店则强调品质、选品除了皮鞋，还有其他的皮包、皮衣等等，客单价在 4000 元左右。
  

  下一阶段，Super-in司音计划将 Oliver Sweeney 开店30家，一线城市开概念店，二线城市开加盟店，以销售为导向。长远来看，Super-in司音的目标是把单品牌做到 20 亿的规模，类似 Michael Kors、Timberland这样的规模，后期通过向上游收购，完成品牌管理和上市，可以理解成轻奢版的 LVMH 集团。

  原先的Super-in司音集合店，则更多承担起服务的功能，作为新品牌测试、个性化订制、以及会员活动的门店。

  团队方面，创始人崔琦毕业于剑桥大学，曾在英格兰央行、高盛伦敦并购部（奢侈品行业）、安永伦敦分所并购咨询部任职，多年的奢侈品并购相关经验让她能比较顺利地推进和品牌的合作。此前公司曾分别获得辰海资本、险峰长青领投的天使轮、Pre-A轮融资，目前正在寻求A轮融资。
  

  （编辑：温州站长网）

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