用友3.0：全线发力，布局企业互联网

早在十年以前，茅台集团就已经与用友NC合作，应用大型集团企业管控运营平台，全面参与了“财务业务一体化”、“管控一体化”、“产供销一体化”、“溯源平台”等系统建设，应用部署范围包括茅台集团本部及下属72家单位，茅台股份公司下属48个分子公司及门店等，全面覆盖了企业“财务及资金运算、营销及销售、物资供应、制酒制曲、勾兑及包装生产、质量溯源、物流配送”等领域核心业务环节。

在新形势下，茅台集团希望通过信息管理系统的建设，实现在业务创新、管理模式、可持续发展三方面的转型升级。

经过多年探索，茅台集团并不只是经营酒业，还广泛涉猎商贸、物流运输、金融、旅游、地产等多个领域，在企业发展模式上也由单一发展模式转变为多元化发展模式。茅台集团通过NC平台建立了以战略和财务管控为核心的管控体系，打破信息孤岛，有效解决了“跨地多元管控、集团战略落地执行、财务信息反馈、资金监控调度”等难题，为产业结构调整、多元化经营发展提供了有效的决策支持。

通过上线实施NC财务、RFID防伪溯源、供应链、生产管理、OA系统应用，在财务业务、现代信息化防伪、现代仓储物流、现代化包装、现代化基酒存储、生产原料的转运、产供销信息化平台整合等方面大力推进“两化”融合进程；通过“财务业务一体化”、“管控一体化”、“产供销一体化”实现业务规范、协同高效，实现了“纵向透明”和“横向协同”的智慧运营管理优势。

第四条线路：数字营销

在营销领域，内容营销、营销自动化、原生广告以及程序化购买等过去被认为是“营销趋势”的东西慢慢地降格为“营销工具”，相比营销的手段和工具，速度、适应性、相邻性、规模化和精准才是营销创新和数字化转型的主导力量。

“近几年来，美孚、宝洁、美的、TCL、立白、洋河、海天等世界五百强企业纷纷就数字营销业务，与用友达成了战略合作。”用友网络副总裁杜宇强调。

在这一领域，用友网络总结出企业数字营销的五种模式。第一，O2O线上线下融合模式，实现线上线下一体化零售，统一商品、营销政策、共享库存。第二，会员制营销模式，渠道统一会员，提供会员自助服务多端接入、关注会员、推荐人、会员营销跟进多角色。第三，渠道精耕模式，深度分销，与渠道商建立新型伙伴关系。第四，直控终端模式，借助电子商务手段，终端网点直接下单交易，跳过中间渠道，中间渠道提供交易物流支撑。第五，行业平台模式，商贸企业或品牌制造企业借助自身的业务影响力或品牌影响力，构建行业专业交易平台。“不同的企业可以根据自身特点打造最适合的转型模式。”杜宇强调。

“用友网络抓住企业数字营销的需求，就抓住了企业互联网化的入口。”在与用友的合作当中，TCL借助互联网实现了全渠道营销，从经营产品为中心转向以用户为中心，逐步建立起多种基于互联网的业务能力，搭建“智能＋互联网”产品与服务生态圈，实现了互联网＋时代的新营销模式。

“服务企业互联网化是一个巨大的市场，需要众多厂商共同协力”，王文京强调，用友网络将与中国企业一起驰骋于中国企业互联网化的疆场。

（编辑：温州站长网）

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