淘宝富二代创业记 | 哈工大最懂市场的人

　　你所不知道的校友人生

淘宝又开始“放号”了。

一张写了20来个花名的纸在淘宝新人之间传阅，李研珠立刻用手指捂住了一个：这个我要了。

这位淘宝工号排162位的新人抢到了《雪山飞狐》和《飞狐外传》的主角——胡斐，一位世俗中的侠客。

从此，李研珠开始了被叫做胡斐的生活，没过多久，因为自己是个胖子，他又在花名前加了个胖字，变成了胖胡斐。

这是在2005年初，淘宝刚刚诞生两年，正在经历和eBay的殊死一搏，胖胡斐亲历其中。

我 知道有些人总忍不住揶揄胖子两句，在中国的职场，这还是一个很明显的体型特征，但能一下子就让人刮目相看的是“灵活死胖子”，这种灵活不单单是像洪金宝那 样翻几个跟头，当时淘宝并不需要，淘宝需要的是思想上的灵活——更有草根智慧但又不失系统，做改变但要有节奏。听起来好难。

好好看这篇文章吧，这里有中国智慧。

二少爷诞生

王宝强在火车站大喊一声：“你们谁是贼呀？”

尤勇转过头来，一脸诧异，他正撑着“淘宝网”的旗子准备上车，看起来就像淘宝的100多号人正在甘肃团建完毕准备返程。

这是《天下无贼》里的一个经典镜头，这部2004年开拍的贺岁片完成了淘宝的植入，胖胡斐到杭州接受孙彤宇面试的时候，这部电影正在影院上映，淘宝也因此打开了名声。

进入淘宝之后，胖胡斐才知道这个举动多少有些无奈——eBay买断了门户等一线网站一年的广告投放，这种最直接的流量转化路径被掐断了，淘宝只好另寻他路。

好在胖胡斐入职后没多久，eBay的买断到期了，不过3大门户没有交到他手上，而是给了重阳。胖胡斐所负责的是中小网站的广告投放，这让他真正成了一名“大金主”。

胖胡斐是混过营销圈的，否则这位哈尔滨工业大学热能与动力工程专业——俗称“锅炉系”的工科生怎么可能应聘到淘宝市场部岗位。

高中的时候，胖胡斐就成了一名PS高手，这个技能让他在大学里成为了一名很有名气的大学生，他尝试过很多事情，包括设计、印制学校明信片，去广告公司修图，加入微软俱乐部，参加挑战杯商业计划比赛……

2003年淘宝秘密创建的时候，胖胡斐正在A.O.史密斯位于南京的流水线上装配热水器——他是以管培生身份进入这家跨国公司的，而且，看起来这是个很对口的工作，但这个时候他已经用大学四年时间培养了自己对广告的兴趣和积累。

“我积累的广告素材有1尺厚。”胖胡斐比划了一下，“我是一个兴趣驱动的人。”

于是，在经历了短暂的市场销售之后，他把谭彪留在了天津，自己一个人回了南京总部，硬要加入市场部——谭彪是胖胡斐的大学同学，后来也加入淘宝，历任淘宝电器城总经理、菜鸟网络副总裁。

我说胖胡斐是一个在工作中很单纯的人——即信奉良好的意愿和努力工作。我提到A.O.史密斯那条著名的广告的时候，像挑起了一个让人亢奋的话题，坐在我对面的胖胡斐把广告一字不差的背了出来：

A.O.史密斯热水器，是父亲在50多年前买的，过了半个多世纪，还在用它洗……

这个我们已经看了十几年的广告，就是他在A.O.史密斯市场部时确定的，甚至他还做了很多惊动丁威的举动，譬如做了一套三维的热水器演示，到现在还在用；譬如做了一套热水器在线筛选系统；还一个人更新了A.O.史密斯中文官网。

这就是我所认为的单纯，丁威有时候会惊喜的说：这个小胖子，快叫过来我看看——然后就是A.O.史密斯中国区老大和月薪2800块的员工促膝长谈的情景。

胖胡斐到了淘宝之后依然保持着这种心理，当然，由于淘宝处境不同，他的意愿和为之付出的努力可能会伤害那个时期的网民，但我们依然无法否认这种心理的普世价值，尤其在这个能人之间的雇佣关系被极力否定的年代，这种普世价值甚至成为了最高标准。

胖胡斐以前没有接触过线上广告，最开始并不被认可，更显得这种心理难能可贵了，不是吗？

“重阳总是过来说，斐斐你这个创意有问题。”胖胡斐说，“我当时可烦他了。”

但 胖胡斐确实对互联网广告的投放和逻辑一窍不通，被说了100遍之后，胖胡斐把重阳在2005年4月至5月间投放的搜狐广告效果调了出来，他用在A.O.史 密斯学来的卖场效力模型做了一份50多页的投放分析PPT，当他把这份PPT抄送了淘宝市场部语嫣的时候，语嫣第一次回了他的邮件，说：“斐斐，大虾 啊。”

语嫣当时是淘宝市场总监，后来做到过阿里巴巴集团副总裁和淘宝负责人，但这都不重要。

“重要的是我悟了。”胖胡斐说。

紧接着，MSN这个当年重要的门户网站交到了胖胡斐手上，淘宝花了2000万把这个网站的广告投放买断了，算是对eBay的反戈一击。

当然，淘宝在中小网站的推广也没落下，可能很多人还有印象，当年淘宝的广告在右下角弹、在左下角弹、整屏弹、关掉广告却又跳转了……

这就是当年胖胡斐和重阳对各种广告形式的探索和研究，如果你恰巧赶上了，也算见证互联网广告史了吧。

当年他们研究了前弹、背弹、先弹、后弹和假关闭按钮，这一系列的动作让人倍受其扰，然而让人欣喜的是，虽然广告形式被人厌恶，但注册用户并不少。

“这说明用户只是讨厌广告，而不是讨厌淘宝。”胖胡斐说，“假关闭按钮，我们是根儿。”

不过，任何一个做过品牌的人都知道，品牌无小事。关于这一点，语嫣也曾经找马云去理论，但马云一句话就回过来了：“我们现在是要活下去。”当然，这是马云的商业教诲，下文会有更让你惊诧的语句出现。

对于马云这句话，胖胡斐也深有体会：每天晚上，他从华星科技大厦9楼下电梯，骑上他的电动车一路向西，在这条路上，他能看到eBay几乎覆盖了一面墙的广告。是啊，要什么节操，先活下去。

淘宝二少爷这个称号是在2005年底被戴在头上的：2005年一年，重阳花了8000万，成了淘宝的大少爷；胖胡斐花了5000万，这个二少爷名副其实。当然，这点钱对于eBay1亿美元的中国市场投入，根本算不了什么。

现在回忆淘宝和eBay之争，盖棺定论是淘宝更草根，更精通中国经济社会的潜规则，这些都是易趣自恃身份而不会去做的。当我们讲完这一仗上半章故事的时候，你是怎么认为的呢？

2006 年，胖胡斐和重阳交出了自己手里的推广事宜，被委任负责淘宝的策划——更多转向了品牌和事件营销，这是胖胡斐更拿手的事，当然，谁也不能否认，在2005 年底，胖胡斐变成了国内最懂互联网推广的那几个人里面的一个，他甚至发现eBay开始抄袭他们的广告创意了，这是eBay第一次露出败相。

▲ 淘宝二少爷

（编辑：温州站长网）

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