淘宝富二代创业记 | 哈工大最懂市场的人

好了，在战役期间，我们说一下淘宝内部的KPI要求，从淘宝2003年创立开始，到2005年，淘宝的KPI是注册用户数；2006年，淘宝的KPI是交易额，但更重要的过程指标是PV（页面浏览量）；到2007年的时候，KPI是UV（网站独立访客）。

显然，胖胡斐背的都是结结实实的KPI，2006年，他和MSN举办了一系列搜酷的活动，现在看起来，算是新奇特产品秀吧，这个活动极大拉升了淘宝的PV，而且转化率出奇的高。

我询问了几个在2006年和胖胡斐共事的淘宝人，大家评价一致：“很胖、很幽默、很有策划能力。”这就是胖胡斐的2006年。

淘 宝和eBay的决战就在2006年，到2006年年底的时候，淘宝正式确立了绝对领先地位。首先，在2006年9月21日，吴世雄辞去eBay 易趣的CEO职务；2006年12月20日，CEO惠特曼宣布eBay中国和TOM在线合资。淘宝与eBay易趣的四年大战结束了，惠特曼败走中国，马云 大获全胜。

马云教会你

如果不是经历了和胖胡斐长久的接触，我到现在都看不懂阿里巴巴和淘宝，我相信也没有其他人能看懂，更没有人知道它的内部是如何运转的。

当一个人想要审视这家公司的时候，都会被马云吸引——这个相貌奇特、口吐莲花的人，他总是习惯性的给自己制造危机，事后又能很好地转危为安。但这一切是怎么做到的？谁知道。

在中国第一代互联网创业者中，我们把马云定义成一个更纯粹的商人，这一点恐怕任何人都没有异议，马云的魅力和能力，就在于他对商业群体的心理把握。

2007年，胖胡斐被抽调去做淘宝商城，这一年是B2C的发轫之年，在和eBay的C2C竞争结束之后，淘宝显得更加灵活和从容了。

淘宝商城抽调了一批精兵强将，产品经理陈琪被选中了——后来他创办了蘑菇街，胖胡斐是他的合伙人；营销团队选中了重阳和胖胡斐，同时选中大少爷和二少爷，看起来也是下了决心。

淘宝商城在2008年4月10号上线，胖胡斐对这一天印象深刻，他做了淘宝商城上线的PPT和视频，大概内容是多少天、多少人、多少个不眠夜、多少个知名品牌入驻之类的。他一直很擅长做PPT，并且在淘宝专门开了PPT课程。

但马云在那天教会他什么是商业，PPT视频放完之后，马云说：

“我刚才看到很多大牌，这些大牌是拿来干吗的，是拿来忽悠的。一年之后他们一定会走，三年之后他们一定会回来……未来B2C和C2C的占比会是6：4。”

当胖胡斐一字一句说这段话的时候，我这个局外人都震惊了：淘宝商城就是天猫的前身，马云在这一天说的话，完全符合传统品牌电商的发展轨迹。我低下头想，怎么会有这么敏锐的商人，胖胡斐在一边念叨着：

“牛逼死了，完全被他说中了。”

正如马云所说，淘宝B2C正式宣告崛起是在2012年，天猫商城正式独立，一举成为中国地标性的线上综合购物平台，拥有超过1.2万国际品牌，18万知名大牌，8.9万旗舰店。

更牛逼的是，在这次会议上，马云第一次提出了网货的概念，这个概念后来被发展成了“淘品牌”，这是淘宝正式确立自己电商地位的独特标志。

如果任何人知道这些一夜成名、估值几十亿的品牌是这样被马云一个人发掘价值并推到台前的时候，想必对马云的崇拜会翻上几番，这就是那段真实的历史，就在短短几句话之间塑造的历史。

这是马云教给胖胡斐们的商业判断，虽然他们不知道这个想法到底是从哪里蹦出来的，但他们学会了通过反溯去探究原因，并借此演练自己的商业思维。

“2008年全球经济危机。”胖胡斐说，“大量工厂出口转内销。”

胖胡斐领到了新的任务：一年时间，打造20个精品网货。至于什么是精品？年销售额1亿。

为了打造这些网货精品，淘宝商城所有的资源都给了胖胡斐的团队来分配，真的很值钱。当年，胖胡斐带着两个同事全国找这些网货品牌，当年并没有淘宝村，也没有人把马云的照片当神像来供奉，这一切都是在2008年之后才开始的，胖胡斐就是推动了这个大潮的那一批人。

他发掘了御泥坊、歌瑞尔等第一批网货精品，当年虽然有大批品牌涌进淘宝，但不变的规则是：淘宝商城用10%的推广资源推广胖胡斐选定的网货精品品牌。

胖胡斐知道这是揠苗助长，也在一直劝告这些品牌：这只是淘宝在特定历史时期的红利，现在淘宝商城的目标就是树榜样，很有可能在2008年之后断奶，那么，这些品牌要有自己产奶的能力。

果不其然，淘宝商城在2008年之后逐步中断了对这些品牌的扶持，把各类品牌引入了一个公平竞争的局面，好在听胖胡斐劝的品牌，都活下来了。

这个阶段，胖胡斐还要为淘宝的交易额负责，他又扛起了这个KPI。想来想去，在2009年淘宝六周年庆上，淘宝玩了一个秒杀的活动，这是现在市面上各种秒杀活动的鼻祖，在这个基础上甚至诞生了淘宝双十一的雏形。

这是胖胡斐在淘宝的最后三年，也正是这三年，淘宝真正奠定了电商生态。我和胖胡斐在财富中心楼下咖啡馆谈论这个话题的时候，一旁的店员正在讨论哪一款鞋子在淘宝上折扣最大，我一直觉得他们讨论的太是时候了。

胖胡斐在这个时期的收获，除了对流量、营销、和品牌了解的更加深刻之外，无疑他还在培养自己的商业嗅觉，这是马云带来的震撼和吸引。

对于这个阶段，胖胡斐有一个总结：他写了一本叫《玩法变了》的书，一度成为淘宝卖家的圣经。当然，他不建议再读这本书，因为经历了微信带来的社会化营销之后，玩法又变了。

▲ 胖胡斐在淘宝

2009年11月，胖胡斐被语嫣要到了口碑网——这是一家曾经销声匿迹的网站，这家网站起源于2004年，由阿里巴巴老员工李治国所创办，正式进入阿里巴巴集团是在2008年6月，马云宣布，将雅虎中国与其夫人张瑛投资的的本地生活网站“口碑网”进行合并。

但到了2011年5月，口碑网业务大变动，胖胡斐彻底离开了阿里巴巴。

下次再听到口碑网这个名字，需要等到2015年6月，这一次是个“大招”——阿里巴巴和蚂蚁金服合投60亿，复活口碑网，同样是本地生活，只是这个称谓已经变成了O2O。

马云这一仗高明在何处，现在还没显露出来。

富二代创业记

“淘 宝富二代”这个说法是从胡斐嘴里说出来的，一开始我并没有这种想法，只是知道他们凭借淘宝不菲的股票赚到了很多钱；通过和淘宝共同成长，变成了商业里的精 英。这个背景总会让人刮目相看，无论融资或者进行商业谈判，至少在谈资上就比人多了几分——这可是一位给马云干过活的人啊。

这是我理解的淘宝富二代。但如果这句话从胡斐嘴里说出来，就完全不是同样的味道，这意味着他很认同淘宝这个标签的归属，能够自称为“二代”，这是一种多么复杂的感情。

我问胖胡斐：“你在淘宝的股票值多少钱？”

他反问我：“淘宝股价最高的时候是多少钱？”

2014年9月19日，阿里巴巴在纽交所上市，开盘价92.7美元，在后来的11月份涨到了120美元。

胖胡斐打开了手机里的计算器，过了一会儿，他抬起头来说：“两三个逗号吧。”真是个漂亮的数字。

不过他可没有等到这个时候，大部分从阿里巴巴离职的人都没等到这个时候。陈琪在2010年创办蘑菇街的时候，曾经以每股几美金的价格卖掉了自己所持有的股票；胖胡斐则是在2011年卖掉的，作价13.5美金。

当时胖胡斐正在以合伙人的身份参与蘑菇街的创建，却想不到淘宝把蘑菇街当成了威胁，卖掉股票算是为了避嫌吧，但他还是丢不掉“淘宝富二代”这个标签。

2014年胖胡斐自己开始创业的时候，创新工场听到风声就找上了门——他因为身体原因在2013年5月离开了蘑菇街，经历了半年多的减肥之后正式开始主导创业。

（编辑：温州站长网）

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