10年摆脱不了山寨阴影，魅族拿什么进击IPO？

文/蓝鲸TMT 杨博丞

“今年的魅族实现盈利了，争取实现三年盈利，向IPO进发。”

这句话是魅族总裁白永祥在近期发布会上所说。

12月6日，“演唱会公司”魅族发布魅蓝Note5手机和魅族手环。同时，白永祥还透露，目前魅蓝销量已突破2000万台。

“对于魅族来说，我们还是专注于产品，对于上市IPO，并不是很着急。”而后，白永祥又补充说到。

透过这句话可以看出，他也没有十足的把握能够确定魅族是否能上市IPO。

魅族能否实现IPO？年初还在裁员的魅族今年真的盈利了吗？而销量2000万的数据又是否存在水份？

销量2000万应为低价换销量

当下，传统手机厂商的优势逐渐明显，更多依靠资本建立壁垒，靠规模向上游争取低价零配件，生产代工方面可靠规模谈成低价。

目前，魅族品牌旗下拥有定位中端的MX系列和定位高端的PRO系列，魅蓝品牌则定位为青年良品的千元机。

魅族科技去年发布了14款手机，其中魅蓝品牌发布10款，魅族品牌发布4款，可以看出魅族的主攻方向还是以魅蓝为代表的低端机市场，占到其终端销量的三分之二。

IDC终端产品分析师闫占孟表示，魅族2015年终目标超出预期的主要原因是魅蓝系列产品的巨大销量，其引爆点就是在千元级做出了高配置的产品。

据官方数据显示，魅族在2013年的出货量只有200万台，2014年在450万台左右。2015年销量目标设定为2000万台，也就是要实现400%的增长率。

据了解，目前魅族2000万的销量大部分来自魅蓝。

李楠在去年底的发布会上提到，魅蓝系列占手机销量为1000多万台，从话语间能体会到魅蓝的销量占了绝大多数。而魅族手机整体市场均价已从2014年的1700元下降至2015年的1100元。价格的大幅下调，也因此引起了外界的猜测，魅族是否在以低价换取销量。

之前，在对各大电器卖场进行走访时，便发现魅族的机型以低端机系列比较畅销。“一天大概能卖几十台魅蓝，运气好的话能卖几台新款MX5 Pro。”卖场一位经营人士说。

“不能仅通过官方数据去看魅族去年出货量的业绩，其中有三分之一是渠道销量，而魅族机型在中关村渠道中的出货量一直很不理想，而出货量最多的为华为，其次是小米。”中关村一位渠道商说。“我们现在已经压了很多魅族的货了，大概50万台，个人买的很少，大多数货源都出给了代理经销商。”

另一位店主则说，“今年的确魅族的销量的确没有以往好，可能和消费者心理有关，毕竟低端机市场已被小米占据一多半，而高端市场有华为。”

而在与另一位淘宝卖家的聊天中得知，他也遇到了库存积压的问题。“原来我们是专卖魅族，但去年一直销量不佳，后来改为做多系列，单一做魅族已不能维持我们的交易量和交易额了。双11的大部分货源积压，一直在做促销，有的已经是亏本在卖了。”

渠道商、经销商、专卖店手里有压货，新机生产还在持续。而魅族高端机的销量在2015年并不理想，而继去年称已卖出2000台魅蓝后，今年其又称魅蓝已经卖出2000万台。我们不禁想问一句，每年都这么巧吗？

当下，低价位手机市场已被各大手机厂商抢占，如今已经趋于饱和，没有太大的利益空间。而高端市场目前也已被华为、OV所占据，魅族在高端市场想翻身并非易事。

资本涉足但依旧亏损

今年初，有一家智能手机厂商并没有像往常一样筹备新品，而是宣布了裁员计划。1月4日，魅族科技宣布裁员，比例不超过5%，而且未来裁员可能将常态化。一时间，众人议论纷纷。

在关于裁员的公开信中，魅族给出的理由是，面对目前市场的激烈竞争，公司必须优化组织结构，只有这样，才能保证企业高效运转。

而在宣布裁员的当时，魅族员工数量已经超过了4000人，为了“打造一支优秀团队”每年都可能淘汰掉尾部10%的人，这次裁员5%并不算多，可以看做是企业常见的末位淘汰。

而魅族在去年拿到了一笔不小的投资，本应到了该分红的时刻，然而却意外宣布裁员计划，为何这么突然？

2006年魅族转行做手机，至今已经10年。

2012年7月，魅族正式推出它的第一款MX系列手机，而对于当时的定价来说，一位行业分析师的评价比较中肯：“对低端用户来说，它太贵了；对高端用户来说，它又没有那么好。”

或许是由于当时没有投资人的因素，魅族并不特别纠结商业上的成败。以前一直在做自己的魅族，很少接触资本市场。在接受融资之前的那几年，魅族应该是最困难的时期。小米从崛起到如日中天，魅族被边缘化，销量停滞。但是，魅族也并没有进行大规模的裁员。

但时移世易。当下，手机厂商之间的竞争已经进入资本说了算的血海阶段。2011-2012年时互联网品牌手机生产出后不愁销售的时代已经一去不返。

在这个智能手机血拼的时代，魅族为了生存，也不得不接受外来资本，同时参与更为残酷的竞争。

2015年2月9日，阿里巴巴宣布斥资5.9亿美元入股魅族科技。同时，海通开元基金也将投资魅族6000万美元，这是魅族首次引入战略投资者。魅族总裁白永祥表示：“通过投资我们可以得到互联网服务等整个生态链的新内容。”

在获得注资后，魅族便要一心实现“逆袭”。尽管有了阿里的资本支持，魅族仍然面临种种压力。首先，面临手机行业竞争压力；第二，面临市场的饱和压力；第三，面临企业利润压力；最后，面临阿里方面的压力。

虽然魅族在2015年年初曾经辟谣，表示之前传闻的和阿里签下“2015年出货量达到2000万台”对赌协议一说并不属实，但业界对魅族在2015年的业绩关注度显然大大提高。

魅族开始大量扩员。2014年9月，魅族员工总数为1500人左右，到了裁员前，魅族员工总数已经达到4000人，在2015年，平均每个月入职200人。

最初，魅族想学小米从智能生态链做起，希望以更低的价格、更丰富的产品线来追求销量，但这对于魅族的生产链能力、研发能力都提出了挑战。生态链可谓是每家想“做大”公司的必经之路。但生态也不是随便就可以做起来的，生态伴随着服务，在靠服务赚钱这块，魅族还没有完全摸到门路。

魅族科技去年发布了6款手机，其中魅蓝品牌就发布了4款，魅族的主攻方向还是魅蓝为代表的低端机市场。而低端机市场上的竞争，尽管市场份额和出货量上升，利润却不会可观。

一位不愿透露身份的分析人士指出，尽管魅族去年销量取得大幅增长，是其过度依赖低端市场，并且很难盈利，从魅族选择裁员大致可以判断，其目前的盈利状况并不理想。

既然引入了融资，魅族就不能再局限于以前“小而美”的做法。在市场竞争和利润的迫使下，魅族也只能在通过扩张增加市场份额之后，再通过裁员，降低成本，减轻利润上的压力。

魅族副总裁李楠曾在去年底宣布：“魅族明年将控制其销量增长，预计目标销售2500万部，与今年暴增350%相比，将仅增长25%。”

而魅族的另一个考虑因素，是在快速扩张人员之后，该想想提升团队效率的事了。

对于裁员，白永祥表示，主要是为了“打造一支优秀团队”。对于超过4000人的员工总数，白永祥认为是时候在公司内部实行淘汰机制，从而保证更高的效率。

在互联网公司，“末位淘汰”并不是什么新鲜事。但是，魅族在近年来扩张吸收的大部分员工都是新员工，他们也是裁员的主要组成部分，使得这种补偿看起来也不是那么特别优厚。

一位魅族前员对蓝鲸TMT说：“这次的裁员基本都是去年新入职的员工，大多数都还在试用期内，而且每个部门会强制分配名额，裁员在一周内完成。”

（编辑：温州站长网）

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