从独立入华到“曲线救国”，三年过去，Netflix和中国都已变了模样

作者 | 马程

在美国流媒体视频大佬Netflix的全球扩张计划里，中国、朝鲜和伊朗是仅有的缺失板块。

Netflix在过去几年和中国市场不断交往和博弈的结果，不仅受制于中国对外文化贸易政策、对内娱乐管控力度，并与中国国内视频行业竞争有着某种关系。

2016 年，在试图以流媒体服务供应商的形式登陆中国内地市场失败之后，Netflix终于放弃直接进驻、独家单干的形式，转而寻求通过内容授权合作的方式，“曲线”进入中国内地。

据美国媒体《综艺》杂志的报道， 4 月 23 日，在印度尼西亚举行的互联网亚太视频运营商峰会上，Netflix副总裁罗伯特·罗伊(Robert Roy)透露，已经与爱奇艺达成协议，授予其Netflix平台原创内容许可。由于协议刚刚签订，具体在中国的上线时间，以及合作模式的细节并未公布。

4 月 25 日，爱奇艺对《三声》(微信公号ID：Tosansheng)做出官方回复，表示与Netflix正在探讨基于内容层面的相关合作。合作会严格遵守网上境外影视剧管理的有关规定，具体合作内容近期会正式公布。

Netflix全球化一直处于进行时。从成立至今，Netflix已经入驻全球 130 多个主要国家，这和其精准的市场战略分不开——在拉美发展中国家搭建网络基础设施，在印度完善付费模式，在法国、日本等过推出本土演员饰演的原创剧集等。

Netflix全球化战略

巨大的中国市场是Netflix全球化战略绕不开的一环。到 2016 年，中国拥有互联网用户6. 88 亿人，互联网普及率为50.3%，其中60%用户使用移动终端收看视频。

在这样的环境下，优酷、爱奇艺、腾讯、搜狐等中国主流视频网站的会员数量正在逐年增加，付费收看内容的习惯已经逐步在中国年轻用户群体中建立。

同时，中国在线视频漫长而纠结的竞争迫使玩家寻求更多国际合作。对于内容品质提高和会员内容优质性要求越来越高的中国视频网站而言，Netflix的“独播+原创”内容堪称头部级别。

毫无疑问，目前的安排并不是Netflix最称心如意的计划，但是它或许是最现实的选择。让这家雄心勃勃的美国公司更加接近它的终极愿景——正如Netflix CEO哈斯廷斯(Reed Hastings)所说，“要成为一个全球性的视频服务网站，我们必须比好莱坞更近一步，我们要分享世界各地的精彩故事”。

Netflix的中国式挫折

Netflix一直未能进入中国

最初，Netflix一直希望以独立流媒体服务平台的形式进入中国市场。早在 2015 年，就有媒体消息称Netflix公司在寻找汉语服务人员。哈斯廷斯也曾放出豪言，不超过 2016 年，全世界人民都将享受自己的内容和服务。

Netflix在其他 130 个国家所普遍采取的模式，在中国市场并不适用。Netflix首席内容官泰德·萨兰多斯(Ted Sarandos)曾说道，“我们的战略不太可能是寻找本地的合作伙伴。这样的合作非常复杂，难以管理，最终也很难成功。”

最为难以克服的是，中国独特的视频牌照制度和内容审查制度，这道制度性质的“防火墙”，长期阻隔着某种不受官方欢迎的内容。

虽然这道“防火墙”在不同时期表现不同的宽容度，但是在 2012 年之后便始终处于收紧状态，特别是在 2014 年夏天的海外剧限制令之后，一系列调控政策的连续出台，让同期寻找入华机会的Netflix遭遇坚固障碍。

有诸多言论证据证明，Netflix曾在 2015 年和中国政府相关部门进行实际性质的沟通，并一度对结果抱有乐观情绪——在 2016 年年底前进入中国市场。

2015 年年底，在德国柏林的一次会议上，哈斯廷斯更新了中国市场的计划。根据他的讲述，Netflix在当时仍然在与中国政府进行商谈，但是何时能够正式进军中国市场，哈斯廷斯坦城并没有确切的时间。

“可能等我们在中国拿到许可证不久之后。可能需要花费几年的时间。因此我们需要有点耐心。”

没有本地合作伙伴，Netflix需要自行取得多个运营牌照，萨兰多斯也坦承，Netflix需要在中国获得 8 个不同牌照，而这里的监管环境是此前所未曾遇到过的。这 8 个牌照包括网络视听许可证、互联网电视内容许可证、ISP运营资质等，绝大部分执照并不对外国企业开放。

实际上，这项制度性的牌照“防火墙”，让包括谷歌、迪士尼、苹果、推特、Facebook在内的多家跨国公司都未能在中国在线娱乐业务方面获取好处。

为了摆脱牌照的桎梏，Netflix也可以放弃“独立入华”的强硬态度，转而寻找与中国娱乐公司合作，并从这些合作方获得资本、市场、政府关系等全方位的协助。

在过去几年中，Netflix与阿里、万达等企业都传出绯闻。特别是尚未建立视频网站资源的万达，一度被行业人士视为潜在的合作对象，而且双方确实进行了接触。

2015 年，时任万达文化产业集团副总裁的叶宁在英国伦敦出席“中英产业论坛”时曾透露，“万达集团已与Netflix就进入中国市场进行了商讨。我们认为，Netflix进入中国，将面临着百度、腾讯等激烈和强大的竞争对手，他们需要找到一个合适的合作伙伴”。

早在 2014 年 11 月，美国商业评论家Sanjay Sanghoee就在《财富》杂志大胆预测，彼时刚刚在美上市的阿里巴巴，是最有可能收购Netflix的潜在买家。“如果收购Netflix，阿里巴巴就会获得一个响亮的品牌，对全球流媒体市场的覆盖(横跨 50 个国家)，以及一项“即插即用”的视频业务，用于开拓价值4. 7 亿美元的中国在线视频市场。”

现在看来，Sanjay Sanghoee对于阿里巴巴在大文娱领域的企图心有着准确的预判。 2015 年 6 月，时任阿里巴巴数字娱乐部门总裁刘春宁说，“阿里巴巴集团的使命是重新定义家庭娱乐。我们的目标是变成像美国的HBO电视网，变成像美国的Netflix。”

（编辑：温州站长网）

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