小游戏进阶课程：解析休闲小游戏发行与运营，助力规模化

　　第三阶段我们进入了稳定期。此时，核心目标就是维持游戏的规模化，进而获得持续的盈利。我们可以把盈利预期明确，然后倒推游戏所需的规模，进而制定出指标的标准。最后对照指标进行阶段二所提供的路径进行优化。举个简单的例子，如果想要每日盈利大于30万，可知需要300万的DAU规模，对应着15%的新增次留和100万的日新增。其中K值等于0.3，因此分为30万的自然新增和70万的买量新增。如果买量CPA等于0.4，则推广支出为28万，300万DAU若对应0.2的ARPU值，则收入为60万。最后的盈利能达到32万每天。针对蓝色的几个核心指标，我们可以根据自身游戏的实际情况和优化空间动态的调整，整体的关系一目了然。

　　三个阶段分别介绍完，最后做一下总结。我们明确发行小游戏的目标是验证游戏品质，流量循环调优为正，放大并稳定规模以持续盈利。在冷启动时，低预算盘CPC广告为智能投放积累数据，高预算跑oCPM广告着重获量。当CPA0.3的oCPM广告获量大于6万每日时，标志着成功。

　　在调优期时，通过对留存、变现、裂变和推广的进一步优化，使得整体的ROI为正，实现盈利。量化到当日指标即当日推广和裂变的用户收入要大于当日推广的消耗时，标志着这个阶段的成功。

　　最后在稳定期，我们通过明确分成的预期、倒推游戏的规模，制定出指标的标准。对应优化指标，持续游戏的规模化和盈利。

　　这里我们补充一个案例帮助大家加深印象。即与《微信广告小游戏优选合作计划》签约合作的《全民打枪》。简单介绍一下玩法，《全民打枪》是一个合成玩法加回合制，CS枪战玩法的综合游戏，合成部分通过消耗金币获取枪（材料），合成为更高级的枪。高级枪助力在CS回合制玩法中挑战获胜。

　　从数据走势来看，《全民打枪》在一周内完成了冷启动，两周左右的时间进行ROI调优，达标后进行规模化，DAU的峰值超过了600万。之后进入稳定运营期，累计下载过亿。月收入达到千万量级。

　　第三部分，微信广告小游戏优选合作计划

　　《全民打枪》的成功是对平台与游戏厂商联动的又一次的证明。最后给大家介绍一下，微信广告小游戏优选合作计划的内容和报名通道。微信广告小游戏优化合作计划是全平台独家代理运营有潜力的优质小游戏，通过提供推广+变现一体化的合作方案，帮助优质小游戏在微信生态内实现规模化及变现。让更多微信用户可以触及更多优质的游戏内容，项目合作的对象是具有良好游戏品质和变现潜力的优质小游戏。合作范围是小游戏，H5以及双端APP等全平台负责的深度独家合作。合作的分工主要是平台的全权负责、推广调优，并对获客和规模进行负责。游戏团队侧主要通过版本优化，对ARPU值和留存进行负责，累计下载过亿，月收入千万量级的《动物餐厅》、《全民打枪》等游戏都是计划的深度合作对象。我们也希望能与更多优质游戏的开发者合作，为大家解决推广和变现的难题，帮助开发者实现盈利，帮助生态实现丰富多样化的茁壮成长。

　　目前我们提供两条合作通路，第一是开发者专注于创造优质小游戏，即可迎来合作的邀请函。项目团队会对微信小游戏保持实时的观测筛选，并向合适的开发者发起合作邀请。所以开发者只需专注创造优质小游戏，即可迎来合作邀请函。通道二是通过公开渠道主动报名，满足条件即可签约合作，对于非“牌”品类的小游戏，开发者可通过官方渠道主动报名，报名成功且在测试观察期满足最近7个自然日的平均停留时长均不低于800秒且日活跃用户数均不低于2万，即可签约合作。

　　目前官方报名通道已经开启，可在MP流量主后台和微信广告官网进行进一步的查询。最后感谢大家的参与和对本次课程的支持，希望这节课的分享能够在小游戏发行的运营思路上，为大家提供一些启发。最后也祝愿大家的游戏都能既叫好又叫座。

　　来源：罗斯基

（编辑：温州站长网）

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