公号粉丝破500万，“同道大叔”的星座帝国和IP战略

作者： 张恒 何美晶

来源：新榜(ID：newrankcn)

微博粉丝过千万，公众号粉丝上月也已突破500万，对于“同道大叔”来说，他们面临的问题已经不是如何“红”，而是如何红下去，长盛不衰。据公开报道，在2015年同道年营收达到5000万元，而在此之前，“同道大叔”已经意识到自媒体变现的天花板。

当我们谈论“同道大叔”时候，这四个字对于新媒体行业的意义有所不同。作为最成功的“自媒体”之一，“同道大叔”正在一个绝大多数同行尚未抵达的战场上，做一种没有前车之鉴的努力——超越自媒体，蜕变成为一个品牌、一个IP，并最终建立起江山稳固的星座帝国。

我们对于这条道路的困难与可行性一无所知，但这条路对于内容创业者而言却意义重大，它意味着我们所津津乐道的内容创业是否真能抵达一个靠“刷脸”就能赚钱的行业高地，从而在根本上提升内容创业的想象空间和市场地位。

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当我们谈“同道大叔”的时候我们在谈些什么?

我们可能在谈一个人——“同道大叔”的创始人蔡跃栋。90后，潮汕人，2013年毕业于清华大学美术学院。

我们可能是在谈一个头像——“同道大叔”的漫画形象。头顶一撮毛，眉毛和鼻子连在一起，胡子布满一张脸的五分之一，嘴巴歪着坏笑。

我们可能是在谈一个自媒体——从微博上起家，已经在各个平台开枝散叶的“同道大叔”内容矩阵。目前微博粉丝超过1000万，微信公号粉丝超过500万。

我们还可能是在谈一个泛娱乐集团公司——同道文化集团。旗下包括道仔传媒、同道生活、同道影业等子公司，经营新媒体营销、出版、衍生品、电商、话剧等业务。2015年营收达到5000万元。

从2013年7月发布第一条星座吐槽的微博开始，“同道大叔”一发不可收拾，一年吸粉500万，成为第一星座微博大号，后来延伸到微信及其它平台，从最简单的简笔画到如今的系列星座形象，从条漫到动画、视频，影响力与日俱增。如今，“同道大叔”已经成为星座的代名词。

像人们印象中善于经商的潮汕人一样，在蔡跃栋的苦心经营下，“同道大叔”站在内容创业的风口上，已经远远超越“自媒体”三个字的内涵。

我们所熟知的“同道大叔”只是一个微博，一个公众号，在大众目光没关注到的地方，“同道大叔”已经成为一个包含新媒体、话剧、综艺、衍生品、实体店等多条产品业务线的综合性泛娱乐文化集团。

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升级!进化!延伸!超越自媒体

2015年10月范荪与IP开发与管理团队其他成员加入同道文化，此时同道正在展开一场战略升级策划，意图从自媒体、网红向平台化方向进化。这场升级分为三个方面，从KOL向IP升级、从IP向品牌进化、从上线向线下拓展。

从KOL向IP升级

“KOL很大程度上依赖于个人，其生命周期和延展性都极为有限，而IP在这两个层面都能极好的解决瓶颈。”同道文化运营顾问范荪说，这次转型升级可以说是刻意而为，为了将同道大叔做成一个十年品牌，这是必然路径。

从KOL向IP的升级又在两个层面展开：

第一，“同道大叔”的形象化。在2015年10月到2016年2月份四个月的时间内，“同道大叔”不再只是一个小白人的形象，12星座每个星座都有了自己的具体形象，这些形象从社交媒体上广受欢迎的动物中选出，并具象化为星座化身。

第二，将同道大叔的创始人蔡跃栋从具体的形象中抽离出来，同道大叔的形象=大脑袋的头套形象≠蔡跃栋。“一方面的考虑是蔡跃栋不是一个IP，而‘同道大叔’是一个IP，这与直接出镜的papi酱情况不同。另一方面，将蔡跃栋从‘同道大叔’中释放出来，精力可以更多投入到管理和其它创作中，比如创造第二个‘同道大叔’IP形象。”

从IP进化为品牌

IP化代表着可被发掘的虚拟资产，商业化则必须借助产品，这就是从IP进化为品牌的含义。“此前，同道在微博、微信上提供的是内容产品，而升级为品牌的目的是提供更多其它类型的产品。”范荪说。

同道的内容产品也已延伸为出版物，《千万不要认识摩羯座》和《有我在，没人敢动你一根寒毛!》分别于2015年5月和2016年8月出版面世。在同道的规划中，十二星座都会各出一本书。

出版物之外，同道已经开发和计划开发的产品琳琅满目。今年7月8日，在同道文化战略发布会上，同道官方宣布已经设计并研发了8个大类、88个小类，累积超过1200个SKU(库存量单位)的衍生品，涵盖服装、家居、饰品、3C、文具、休闲食品、动漫、文化衍生品等各品类。

2016年3月，同道文化与洛可可设计集团签订战略合作协议，成立“星座实验室”，进行相关产品的设计开发。在计划中，2016年同道文化将有超过3000个SKU的自研发衍生产品。

从线上到线下

这一波的内容创业者都是借助互联网的力量圈粉，也借助互联网变现。从线上走到线下的，有，但可能没有一个会像“同道大叔”一样当成战略来实践。

2016年7月8日，“同道大叔·潮爆星座嘉年华”在广州正佳广场开幕，这是一场以同道星座形象为核心打造的线下展会。据范荪说，在一个多月的时间内，嘉年华卖出门票过万张，线下衍生品销售额也达到近200万元，验证了同道粉丝的黏性和消费力。

嘉年华属于临时性项目，而同道的设想是在线下成为一种常态性存在。在上海的正大广场，一家咖啡馆的装修已经接近尾声，这里就是同道文化打造的第一家线下实体店——同道咖啡。

（编辑：温州站长网）

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