公号粉丝破500万，“同道大叔”的星座帝国和IP战略

“同道为什么能够做咖啡呢?这里面的道理在于，星座和咖啡都是同时具备社交属性和情感属性的东西。同道的咖啡馆不只是单纯卖咖啡的地方，也是同道文化的一个线下展示空间和衍生品的展销空间。”范荪还透露，基于同道在社交媒体上积累的影响力，商场经营者会给予非常优惠的租金条件以吸引人流。

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打造泛娱乐生态链瞄准大电影

同道文化对自己的定位是打造以星座文化为核心的泛娱乐商业帝国。在“同道大叔”=星座文化的情况下，同道已经悄悄把自身影响力从社交平台延伸开来，涉猎到更多的内容形式和文化领域，同时也在探索更多的商业可能性。

在同道围绕星座打造的泛娱乐生态链上，除了上文提到的出版、展销、衍生品，还包括影视、游戏、团体、艺术等，这些都已经超出媒体范畴。而且同道已经在几个领域小试牛刀。

2015年，同道打造的同名话剧在上海小规模实验，在没有大范围推广的情况下，全部40场通过票务平台场场卖光。

做话剧的目的并不是圈钱，同道有更长远的打算。“话剧是低成本的验证一些逻辑，比如星座主题的故事用户是否接受?这是为将来做星座主题的院线电影做准备。对于要做的事情我们还是有敬畏心的，电影是一个非常复杂的事情，同道不会贸然尝试。”

此外，同道还将“实验”精神灌注到其它方面，通过联合出品的模式，参与到电影、综艺、团体等更多领域的运作中。

范荪说：“对于同道来说，这些都是铺垫，主要在于让用户形成品牌认知，让他们知道同道还能做这些事情。未来对于院线电影还是抱有很高的期望，希望通过电影将同道的品牌推成爆点，成为一个品牌的最高峰。”

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突破内容创业的天花板

在内容创业大潮兴起的过程中，始终有一个问题困扰着所有人：内容创业的天花板在哪里?

创业者想知道，投资人也想知道，甚至埋头码字的小编也想知道，因为这关乎涉及数十万乃至上百万人的未来。我们所有谈到的以微博、公众号、头条号等等平台为根基的内容创业者，其商业模式理论上包括广告、电商、版权、增值服务等几种，但实际上，目前最行之有效的依旧还是广告。在内容创业浪潮中，第一波赚到千万级别的身家的也基本上是靠广告。

广告的优势在于变现效率高，模式成熟，尤其在传统媒体渠道崩塌的背景下，互联网广告的市场份额节节攀升，社交媒体广告形势一片大好。但劣势在于，广告的天花板太低。有限的内容产出能够承载的广告是有限的，估计到粉丝感受，广告太多无疑于杀鸡取卵。2015年“同道大叔”营收5000万元，其中一半以上来源于广告，范荪说，“已经快碰到天花板了，即使有25%的年增长，想象空间也已经非常有限。”

突破有两种路径：横向，通过自我复制，做更多账号，实现营收增长;纵向，向上打造IP，向下延伸拓展。横向本质上只是通过人力的叠加实现规模效应，“同道大叔”选择了在纵向维度上挑战。

创东方投资总监、“同道大叔”项目负责人王瑞在一篇文章中提到，“大号ID的IP化”是一个重要的衍生趋势，突破媒体界限、向泛娱乐化发展，不仅可以把变现途径突破广告和电商的局限，还能摆脱对某个社交平台的依赖，延长生命周期。现实中，这也正是同道文化的突破方向。我们再来盘点一下未来同道文化在广告之外的可能营收途径：

1.IP形象商业授权;

2.出版物、衍生品开发及售卖;

3.线下展销及咖啡连锁经营;

4.话剧、综艺、游戏及影视开发。

各种变现途径的商业潜力都不容小觑，这也取决于同道对自身的品牌经营，不过从即将开业的同道咖啡上，我们发现，它将大大提升同道的想象天花板。

“咖啡+衍生品=展示空间，这是一个很好的盈利方式。同时咖啡馆也是一个具有很强可复制性的商业模式，每个城市都可以开几个同道咖啡馆。粉丝买了一个同道的抱枕可能不会再买第二个，但是喝了一杯同道咖啡之后再喝第二杯的可能性很大。”范荪乐观的估计，如果做得好，一线城市单个同道咖啡馆的年营收可以做到2000万元。如果覆盖一线和二线城市，每年对同道营收的贡献将以亿元计。

当然，一家咖啡店的生意比做个公众号更复杂，需要把控的环节也更多，这也意味着风险更高。“同道大叔”拥有的优势是线上积累的影响力与线下较低的店面成本，但这仍然是一招险棋，在无数个决定一家咖啡店成败的因素中，只要有一环考虑不到位，同道咖啡的失败都将对品牌带来巨大的负面影响。

不过从另外一方面来说，如果成功，作为线上倒打线下的先锋，同道也将能享受到第一波吃螃蟹者应该有的殊荣和红利。

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（编辑：温州站长网）

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