手机中的战斗机是如何掉队的？

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2007 年春晚，“白云”和“黑土”又一次登上央视舞台。在小品《策划》中，宋丹丹饰演的“白云”喊出一句逗乐了全国观众的口号：下蛋公鸡，公鸡中的战斗鸡，哦耶！这句“笑果十足”的口号源自当时的一句流行广告语：波导手机，手机中的战斗机。

一转眼12 年过去，“白云”和“黑土”几年前便不再登上央视春晚的舞台，那句经典广告词的主角——波导手机，也在激烈的竞争中掉下队来。曾经的第一代国产手机最强者，早已“泯然众人矣”。

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在1990 年代的创业者中，波导四人团显得与众不同。

1991 年，徐立华从西南交通大学硕士毕业，在外资企业做寻呼机研发工作。眼瞅着寻呼机进入中国之后，市场规模就以每年150% 的速度剧增，他心里很苦闷，“凭什么中国人只能用老外的寻呼机？”徐立华和同学蒲杰写出一份《关于研制生产中文寻呼机的可行性报告》，拿着这份报告，两人跑遍全国寻找投资商。

此时的中国，创业激情刚被点燃，热钱已开始涌动。从浙江省奉化市大桥镇政府那里，徐立华和蒲杰得到了资本支持。他们随即邀来好友徐锡广和隋波， 于1992 年成立奉化波导。总投资1000 万元，其中四人创业团队以技术入股，折合为490 万元，占比49% ，创下当时技术入股最高纪录。

徐立华、蒲杰、徐锡广和隋波都是刚毕业的硕士，徐立华是经济管理硕士，其他三人为工学类硕士。奉化波导成立时，四人中徐立华年纪最大， 29 岁，担任董事长兼总经理，其他三人都是28 岁，分管财务、人事和技术。

资金到位后，波导就像其英文名Bird （鸟）一样，朝气蓬勃地开始试飞。 1993 年5 月，波导寻呼机正式投产。当时寻呼机市场异常火爆，生产厂商摩托罗拉虽然扼住了技术的喉咙，却对中国市场的潜力预估不足，长期缺货。因此，波导寻呼机一进入市场，便成了抢手货。仅仅这一年，波导实现产值2100 万元。

然而在摩托罗拉这样的跨国大企业面前，波导的研发力量还是太弱了。 1994 年摩托罗拉解决了生产线问题，重新杀回市场时，第一批售出的波导寻呼机却因为质量问题，被大量退货。一时间退回来的七千多台寻呼机堆满了库房，几个月前还满负荷运转的生产设备，眼看就要停止运行，只等落灰了。

波导寻呼机

事急从权，波导已经没有时间和资金支持再静下心来攻克技术难题了。为了活着，波导四处寻找投资，幸好之前的寻呼机已经为波导打出了一些名声，香港通用公司愿意给这个年轻的国产品牌注资4000 万元。就这样，香港通用占据了82.5% 的绝对控股权，奉化波导更名为“吉通波导有限公司”。

依靠香港通用带来的资金和技术，波导寻呼机攻克质量难关。次年，波导推出第二代袖珍型中文寻呼机，汲取港味设计后，这款产品外观令人眼前一亮，质量也更稳定，与摩托罗拉的“洋寻呼机”不相上下。波导活下来了。

充满了戏剧性的一幕是，波导刚有好转，香港通用便因为新工厂的取址问题和波导团队产生了分歧。由于波导坚持要留在浙江，港方决定撤资，这时浙江省奉化市大桥镇政府决定投资，一个全新的“波导有限公司”就此成立。

随后波导根据消费者的不同需求，量身打造了商用股票寻呼机、数字寻呼机等十多个不同款式产品，迅速占领市场。3 年后，波导寻呼机销售额达到2.2 亿元，手握国内寻呼机市场20% 的市场份额。

正当外界都认为波导公司春风得意时，四人团队却十分焦虑。由于一直紧盯日韩和港台市场，徐立华等人清楚地看到在这些经济更为发达的地区，寻呼机市场正在手机压制下急剧萎缩。负责产品的隋波直接提出：“日本、香港及台湾的通信市场是我们国内通信市场未来发展的写照。”

在这种预判下，波导决定逐步退出寻呼机市场，转身投入到国产手机制造业这片蓝海中。虽然寻呼机大卖让波导小有积蓄，面对国外手机制造业巨头，波导仍然感到资金上的压力。 1998 年9 月，在浙江省政府的支持下，波导与国有企业宁波电子信息集团合作成立宁波波导股份有限公司，波导从一家民营企业转变为国资控股企业。

一年后，波导成为首批获得国家移动电话生产许可证的企业。这时候，整个国产手机的市场占有率仅为5% 。

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1998 年波导下定决心投资造手机的时候，管理团队爆发了一次激烈的争论。有人认为，国产手机的困境和当年的国产寻呼机别无二致，要做出真正的“国产手机”，只能老老实实做研发。

也有人认为，当年做寻呼机研发就是太死心眼了，如果能一开始就遵循“拿来主义”，波导就不至于遭遇生死危机，这次一定不能重蹈覆辙。作为波导团队的领头人，徐立华持第二种意见，直言“在技术策略上，要两条腿走路，就是技术合作和自主开发同时进行”。

最终第二种意见被采纳了，波导决定寻找一个合作伙伴，解决波导手机从无到有的门槛。此时法国萨基姆（ Sagem ）公司主动找上门，作为全球500 强大企业、第六大手机制造商，萨基姆对中国市场垂涎已久，但在摩托罗拉、诺基亚的围追堵截下从未成功过。听说波导要做手机，萨基姆决定转换思路，主动提供技术，以实际产品打入中国市场。双方一拍即合， 1999 年2 月，波导和萨基姆签约， 5 个月后波导就建成了第一条移动电话生产线，并开工生产。

鲁迅：拿来主义，拿什么，怎么拿？

和当时随意进货、遍地开花的贴牌手机不同，波导和萨基姆的约定十分严格，凭萨基姆技术在中国生产的手机一律以波导品牌销售，而萨基姆不能在中国以自己的品牌进行销售。

如此一来，波导手机刚进入国内市场，就是以萨基姆技术为主推出的幻影RC838 手机。这款手机不仅具备彩壳、曲线造型的“外在美”，更重要的是，基于萨基姆极强的通讯技术，幻影RC838 的通信能力也十分强悍，其信号接收能力在同期产品中排第一位。当时全国手机基站建设很不完善，这款内外兼修的手机，延续了从波导寻呼机积累而来的好口碑。

由于萨基姆是法国幻影战斗机的通信设备提供商，波导手机还打出了“波导手机，手机中的战斗机”的广告词，朗朗上口，一炮而红。 2000 年，波导年销售70 万台手机，夺得国产手机销售第一。

（编辑：温州站长网）

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