当大厂开始做性价比，小米的路在哪？
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IQOO 手机刚刚发布，其 2998 起的价格毫无疑问把矛头指向了发布不久的小米 9 。作为 vivo 的子品牌，IQOO 明显是想要主打性价比、做一款线上手机，与小米、荣耀等品牌同台竞技。
如果说智能手机线下市场很残酷，那线上市场就可以用苛刻来形容。不仅有更挑剔的用户，还有很多像爱否科技这样的专业媒体来深挖手机的每一处优缺点。手机稍微不好，或者比友商不好，就很难得到用户的青睐。 那 vivo 为何要来趟这摊浑水呢？ IQOO 又能否对小米等一众性价比厂商产生威胁呢？ vivo 为什要开始做性价比？ 到了 2019 年，手机市场已经慢慢转变为存量市场，你多卖一台，我就少卖一台。国内智能手机出货量不断下滑也侧面说明了：没有智能手机的消费者越来越少了。所以各大厂商除了去寻求新的增长点，最重要的就是去友商的饭碗里抢食。
如今火热的折叠手机、双屏手机、5G 手机……就是寻找新增长点的表现，简而言之就是创造新需求让消费者买单。而 vivo 这次发布的 IQOO ，就是为了为了更好的和其他厂商抢食。 寻找新的增长 手机市场最饱和的部分应属需求最大的部分，也就是大部分普通用户的需求，像游戏手机、美颜手机都属于小众需求，但是这些小众需求的量如果足够大，累积起来也有一定效能。在统计学中，这部分被称为「长尾」。
红米手机的成功，包括早起互联网手机的成功，都是利用主流需求之外的小众需求做起来的。 IQOO 不管是性价比手机还是游戏手机，都是为了抓这一部分市场。 众所周知，vivo 的线下市场并不弱，去年的出货量仅次于 OPPO，位列第二。而线上却成绩平平，与第一名荣耀有着不小的差距。对 vivo 来说，线上就是新的增长点。
线上最大的特点就是「凭实力说话」，不像线下有太多的信息不对称，线下消费者买手机更多的是凭主观印象，以及销售人员的推荐。 到了线上，互联网生来就让众生平等，你可以很快了解一部手机哪里好哪里坏，甚至它的竞争对手都会「好心」的告诉你它的好坏。所以手机的好坏变得更加清晰，这也正是在线下如鱼得水的 ov，到了线上变得成绩平平。 既然线上只要手机好，就能卖的好，那 vivo 的方式也很简单——给你最好的配置，卖最便宜的价格。 从 vivo 的产品线来看，性价比手机几乎是一片空白，虽然性价比手机并不那么赚钱，但是性价比赚的是口碑和流量。只要累计的粉丝足够多，上可推出性价比不那么高的手机赚钱，下可利用软件广告生存。
小米和华为早就把这条路给后来者摸清楚了。即便不行，还可以像一加那样出国赚老外的钱。有了 IQOO 的新品牌，vivo 就可以安心的做线下，并且精简产品线， IQOO 主打极致性价比。走量和利润两不误。 同行的经验告诉我们，双品牌的路行得通 国产主流厂商中，华为、OPPO、vivo 线下市场基本上是三分天下，而荣耀和小米线上市场平分天下。 如果说 vivo 走双品牌的路没有受到同行的影响，我是不相信。也正是华为-荣耀这样的双品牌策略在这两年的大获成功，让一众国产厂商羡慕不已，才有了小米拆分红米，vivo 孕育 IQOO 。
华为能成功，不仅仅是区分了两个品牌，重要的是在手机上做出了差异化。华为在研发投入上远超国内其他品牌，甚至超过了苹果，正是有这样庞大的投入，才有更多的技术能下放给不同品牌的手机。每个品牌的手机才会给人不同的印象。
比如华为 P 系列的徕卡三摄、荣耀的GPU Turbo 、荣耀 Magic……想到一个品牌，就能想到他的代表机型，才算是成功的品牌塑造。 IQOO 的第一部手机显然没有太多的亮点，更多的是中规中矩。不过作为分割品牌的第一部手机也无可厚非。 品牌的分割带来的就是用户群的精准定位，也能更好地去维护自己的品牌形象。这就是华为创立荣耀，小米分割红米，以及苹果一直不做低价产品的原因。 营造口碑 vivo在互联网上的口碑一直不太好，什么厂妹机、低配高价、智商税……等形容词层出不穷。而事实上，根据今日头条白皮书，vivo在大众的热度并不低，其实就是互联网人的偏见导致的 vivo这两年的推出的nex系列，以及apex概念机着实给vivo收获不少好的口碑。但这些口碑似乎并不能帮助vivo在线上卖出更多的手机。 这些科技感营造出来的效果，最好以一种互联网上这群人能接受的形式呈现。而 IQOO 就是这个形式的表达。 当vivo开始做性价比 对小米能产生威胁吗 IQOO 手机不管是从前期的宣传上，还是 2998 的定价上，都是冲着小米 9 去的。想想小米也很憋屈，华为的子品牌一直冲着小米，vivo 的子品牌也是紧盯小米不放，小米一直想走高端，奈何友商一直田忌赛马的方式来对付小米。 其实也不能怪友商，小米一直放不下自己引以为傲的性价比，非要在 2000-3000 这个价位上跟别人厮杀，而 2000-3000 的价位段，正是智能手机打的最火热的价位。再加上小米作为线上手机的开创者，谁都想把这位大哥拉下马，自然也就形成了四面楚歌的局面。
短期内对小米威胁不大 那 IQOO 能对小米造成威胁吗？短时间内应该是不能的。不过以 vivo 的资金和宣传能力，单就 IQOO 这款手机来说，一定会稀释掉小米 9 销量的一部分。再加上小米 9 现货难产， IQOO 是市面上另外一款 3000 以下的855手机，还是有一定竞争力的。 有趣的是，本来 3 月 5 日再次开放购买的小米 9 ，雷军在 IQOO 发布会之前宣布了明天开放购买。
小米作为线上的翘楚，直到去年才被荣耀赶超，而荣耀已经是经营了 5 年多的品牌了。 IQOO 作为新晋品牌，初期就想要威胁小米是不现实的。就像一加，即便多年经营，也同样有着 OPPO 的支持，仍然难以晋级国内一线。这也侧面证明华为-荣耀的模式并没有那么容易复制。 神仙打架，小鬼遭殃 其实越来越多的传统大厂进入互联网这个战场，最终受伤还是一些互联网小厂，比如魅族。其实线上的销量，vivo 已经赶超了魅族，作为互联网品牌的魅族，连唯一性价比的优势也丢失的七七八八。
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