iPhone 频频降价：苹果在中国的困境

我们统计了爱否手机销售部门今年一月份起销售的 4000 元以上的 iPhone 的型号列表（包括新机和二手手机）。从这张表中我们可以看出，在爱否科技售出的 iPhone 中销量最好的并不是今年的新手机，而是去年的 iPhone X；

而我们把 4000 元的价格限制去掉之后，卖的最好的变成了 2016 年发布的 iPhone 7，以及 2016 年发布的 iPhone SE 这样一台便宜的小屏手机，iPhone X 的销售比例从上图中的 35% 变成了 8%。

这其实和京东等电商渠道的销售状况类似：以今年双十一的销售状况为例，除了在 4000+ 价位的一骑绝尘之外，在三千元价位还混进了一个叫做「iPhone 6S Plus」的老哥们，这台手机在 2017 年的销量榜上也曾经出现过，当时还是这个档位的销量冠军。要知道一台 2016 年发布的手机在两年后还能有这样的竞争力是很恐怖的一件事情，尤其是在「3000-4000」这样一个国产手机旗舰主打的价位段上。

2018 年京东双十一 3000-3999 档累计销量第四为 iPhone 6S Plus

2017 年京东双十一 3000-3999 档累计销量冠军为 iphone 6S Plus

与大家想象的不同，苹果真实的销售策略是：新旗舰用溢价取得远超行业的高额利润，用老款旗舰「撇脂」策略，暗地降价来对抗弹性更大的中低端市场。而 iPhone 6S 的销售前辈就是一代「街机」的 iPhone 4S。

很多人都认为苹果销售的产品只有今年的新品，然而这些老手机非但没有停产，反而通过调价等手段冲进了低价区间，要知道在很多人眼里苹果最大的问题就是「贵」，当苹果不贵了，那竞争力就会大幅度提升；而且苹果「耐用」的美名早就已经人尽皆知，根据 2018 年美国的一家报告显示，直到 2018 年 8 月市场占有率最高的 iPhone 依旧是 iPhone 6S 和 iPhone 7，iPhone 的换机时间超长。

换句话说，苹果的新旗舰就是苹果的「上等马」，老旗舰就是「中等马」，而苹果一直在用自己的「中等马」对国产手机的「上等马」。所以苹果一般不太在意 4000 元以下的市场，因为在过去的几年里，即使是几年前的 iPhone 和同年的安卓旗舰相比也往往不落下风。

所以大家不要小看那些已经不在苹果官网上销售的老 iPhone 型号，在渠道商眼中它们可是销量利润全都有的好机器，也是大众眼中最值得购买的苹果产品。

然而在今年事情起了变化。

中等马跑不快

苹果也真是没戏唱

从苹果更新换代的规律来看，今年主推的 3000 元档价位的 iPhone 应该是 iPhone 8，然而当 iPhone 8 重进现在的安卓旗舰阵营之后我们惊喜的发现 —— iPhone 8 除了 iOS 之外已经很难有更好的卖点了。

不算优秀的 LCD 屏幕、糟糕的屏占比、指纹解锁而非现在苹果主推的 Face ID 结构光、被千元机吊打的拍照、与骁龙 845 同级别的 A11 处理器，重新定义「优秀续航」的电池电量表现。在硬件上已经和同价位档的安卓手机拉不开差距，甚至还略差。

苹果的产品竞争力退步的速度远比我们想象的快，所以苹果今年转变了销售策略：原本就主打低价的 iPhone XR 继续降价，来和现在的安卓高端手机竞争。

换句话说，过去几年领先安卓手机「两代」的苹果现在也需要用同代手机来在国内市场竞争了。

根据 IDC 的数据，在目前国内总出货量不断下滑的大背景下，苹果国内出货量下滑的同时，华为和 OV 三家的出货量都出现了不同程度的销量上涨。

苹果还是那个苹果，但是曾经只能和苹果老机型竞争的国产安卓手机却已经获得了长足的进步，这些手机依靠着性能、拍照、护航和售价方面的优势不断蚕食着曾经属于苹果老机型的市场。在真金白银的销售额面前，苹果很难不放下身段，用更新更好的产品去夺回优势。

无论是销售额、销量还是市场影响力，苹果都是毫无争议的智能手机第一梯队。然而在新 iPhone 产品力无法支撑高售价，老旗舰又无法和新手机打成平手的前提下，「降价」也只能缓解苹果一时的疼痛，更好的产品才是夺回消费者青睐的「治病良方」。

撰文 / 恺伦

编辑 / 恺伦

责任编辑 / 纤尘

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（编辑：温州站长网）

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