2018年第三季度,根据市场调研机构Counterpoint的数据,荣耀在中国智能手机市场为华为手机终端贡献了一半的出货量,华为能在2018年中国智能手机市场出货量第一,荣耀功不可没。
OPPO的海外战略:一加与Realme
一加和OPPO的关系,就是除了我们自己全世界都说我们在一起了的关系。尽管不曾承认子品牌关系,但是两个品牌供应链等资源却的确是共享的。
一加成立之初,确立了“不将就”的产品理念,只做安卓旗舰,相比现在才想转型的红米,早早就赢得了这一部分市场的拥护。
和其他许多子品牌类似,一加手机侧重于线上渠道,此外,它还主打“海外牌”,号称海外口碑远高于国内。
2018年,一加在印度市场连续三个季度占据高端智能机份额第一,还和美国运营商T-mobile达成了战略合作。
而Realme则是OPPO公开的子品牌,两者在资本上为全资子公司关系。Realme成立于去年5月,主要目标市场也在印度,与小米抢占这一新兴市场,专为当地年轻人设计。
2018年5月中旬,作为OPPO在印度市场的全新子品牌,Realme发布了名为Realme 1的新品,并联合亚马逊,进行线上销售。发售两个月后,realme1在印度取得了40万销量,OPPO以1%的市场占有率正式在印度市场站稳了脚跟。
此后,Realme陆续进入印尼等市场,至今收获400多万用户。Realme的CMO徐起在接受第一财经采访时,反复提到“聚焦细分市场”。
“大牌已经占据主导地位,想要增加市场份额只能去做差异化提升。”徐起说,这也是Realme的机会。
子品牌的核心是与主品牌的区分
此外,还有许多子品牌带着遗憾走向了消亡,或者独立失败。比如联想的ZUK,比如魅族的魅蓝。比起成功,失败的案例甚至是更多的。
然而,在这个几乎饱和的市场下,仍然不断有子品牌被创造出来。
关于子品牌设立的本质原因,Bianews也从业内人士处得到了一些了解。
业内人士表示,原则上来说,子品牌的出现是为了适应更加广阔或者细分的市场:女性市场、海外市场、消费能力更高或者更低的市场……
因此,子品牌的核心就是和主品牌的区分。要成为增量市场,而不是瓜分主品牌的市场。
这也是很多时候,我们看到子品牌似乎越是和原品牌看起来没什么联系,发展得越好的原因。比如抖音作为今日头条的子产品就很成功。
(编辑:温州站长网)
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