淘宝开店问答：搜索流量起来后，直通车是否需要暂停（42）

淘宝运营日常遇到的问题和读者提问的一些解答，日拱一卒

1、问：搜索流量起来后，直通车是否需要停？

答：首先要看直通车与自然搜索访客的比例，如果不超过2倍，且有钱可以赚，就不停，可以继续开；如果超过2倍，建议降低预算，把访客留给自然搜索；如果即没有自然搜索，直通车也亏钱，且超过1个月，建议停车

2、问：多个店铺做同一个产品，是否会相互竞争，系统会处罚吗？

答：多个店铺做一个产品，就我而言，是非常正常的手段。但是我会把详情做得不一样，而且网络也不一样。如果市场足够大就分别覆盖不同的关键词，如果是小类目淘宝自然搜索优化，一样的关键词也可以。相互竞争是不可避免的，但是能带来更大的利润就值得操作。另外如果有可能，不同的店铺还可以定不同的价格，以此来获得不同价位的人群，覆盖更广泛的人群

3、超级推荐的转化率非常差是什么原因，应该怎么样调整？

答：做过猜你喜欢流量的淘宝运营都知道，推荐流量的转化率就是比较低的，重点是流量大。但是转化率低，我们也要有衡量标准，去分析同行的推荐流量转化率，以此判断自己的转化率是否真的低，然后才采取运营优化。如果是真的低，首先要优化的是标签，提升流量的精准度。标签涉及到标题、文案、图片、付费推广的人群等，建议可以用直通车和超级推荐来圈定精准人群，进行打标

另外手淘首页流量的转化周期相对长，可以把时间拉长来看

4、之前的宝贝价格都是200，淘宝运营加了一个低价148的sku，会提高转化率吗？对获取更大的流量是否有帮助？

答：首先加入的sku是否符合现有人群，或者是否真的具有性价比，与竞品对比是否具有优势，如果是确定的，那么肯定有帮助。对点击率、转化率都会有一个大的提升，同时会反馈到增大流量上。如果只是一些不相关的sku，做纯粹的低价引流，这个是有待考察的

（编辑：温州站长网）

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