译言往事和赵嘉敏的十年

跟挚信资本刚一签好投资协议，我就立马联系张雷和赵恺，提出回购译言。张雷、赵恺很痛快地答应了。其他股东也都愿意接受回购条件，只有陈平坚决要求留下来。我又回过来跟挚信资本商量，接纳了陈平作为东西的股东。

2011 年 7 月，事情似乎一下子柳暗花明：东西拿到了挚信资本的天使轮投资，迅速并购了译言;旗下的数字阅读项目 “唐茶” 发布了第一本电子书单行本《失控》，得到圈内的好评。到 2010 年 10 月份，合并后的东西和译言与中信出版联手，通过网上公开招募的方式，从全球 300 多个报名译者中选出五名，在一个月内完成了《史蒂夫·乔布斯传》的翻译工作，并以此为条件争取到了《史蒂夫·乔布斯传》电子版在 iOS 平台上的独家发行权，交由唐茶发行。

▲ 唐茶在 iOS 平台上发布的《史蒂夫·乔布斯传》。

说起 “唐茶” 项目，也有一些故事。2010 年初，苹果发布了 iPad 产品。我当时判断，数字阅读的时机来了。但东西的实力显然不足以进入这个领域。我跟东西的股东们商量，希望能借助一些外部力量，但也没有得到回应。

2010 年 8 月份，中信出版的总经理王斌找我，劝说我加入中信出版。他一上来就击中了我的 “心动点”——做数字出版。

2010 年 9 月 9 日，我正式入职中信出版，担任数字出版业务的总经理。在入职前我找到李如一，提出请他来负责数字阅读产品的开发，他欣然答应。

很快，李如一找到了在上海的两位工程师——五分钟的罗晟和思科的张辰——加盟这个项目。他自己那段时间也搬到上海居住。

这个三人小团队做到 2011 年 4 月的时候，基本完成了产品的第一个可发布版本。未曾想提交苹果审核时，左也不通过，右也不通过。后来猜测，因为我们当时做的是一个电子书城，跟 iBook 存在直接竞争关系，所以被苹果卡住了。那怎么办?只好绕道，选择以应用的方式发布电子书的单行本。

在这个过程中，因为挚信资本入资东西的关系，我退出了中信出版。离开前跟王斌总经理谈了个条件，把唐茶项目从中信出版买了出来。

从 7 月份的《失控》到 11 月份的《史蒂夫·乔布斯传》，唐茶一共发布了12个电子书单行本。《史蒂夫·乔布斯传》提交审核时，苹果给我们通牒，说这是最后一个单行本，以后不允许以单行本的方式发布电子书了。 

▲ 唐茶以 “字节社” 的名称回到电子书城。

于是产品又改回到电子书城，并启用 “字节社” 的名称。提交后还是等了很长时间。直到 2012 年 4 月份才通过审核。在同一个月里，豆瓣阅读、多看两家电子书城产品也通过了苹果审核发布出来。

回头看，在数字阅读这个领域，我们是 “踩对了时间点，走错了方向”。唐茶在一开始过于强调付费阅读，也过于强调内容选品，自己把自己 “绑” 在了一个小众的定位上，也没有积极融资，迅速做大规模。

但在当时，我并没有太多干预字节社的运营，而是把主要精力放在了东西和译言合并后的调整上。

2009 年底译言被关停事件让我意识到，跟时政沾边的媒体是禁区，不能碰。而众包翻译挣的是人头费，翻译服务又是一个非标准化服务，在条件不具备时不容易规模化。这样一来，留给译言的选项似乎只剩下了图书翻译出版。

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危机和破局

2012 年 5 月，借到美国拜访图书代理的机会，我说动了当时公司图书业务的负责人李婷启动译言古登堡计划。这个项目的想法最早是总编张文武提出来的，也在团队内部做过产品开发，没有成。但我认为可以再试一次。

▲ 2012 年 7 月 2 日，译言网正式发起「译言古登堡计划」，遵循了开放版权、协作翻译和数字出版的流程。

从美国回来后，我亲自指导产品技术团队，用一个多月的时间完成了产品开发和上线。这是 2012 年 7 月初的事情。项目运转起来后，我很是松了口气，心想，我们现在有电子书的出口，有线上图书翻译平台，再打通版权这个关口，就能实现数字翻译出版的全产业链了。

这份 “野心” 和一种成就感蒙蔽了我，让我忽视了当时已经非常明显的危险信号。

最直接的危险来自于现金流。东西只完成了天使轮融资，而数字出版又是个烧钱的项目;东西在并购译言后，团队从十个人迅速扩张到三十个人，人力成本大幅上升。2012 年下半年，公司的现金流已经枯竭，靠着从挚信资本借到的一笔钱勉强撑了下来。到了 2013 年情况更加糟糕。另一个股东陈平也开始借钱给公司。靠着股东借款，我勉强维持着团队的基本支出。

（编辑：温州站长网）

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