一台春晚的维新变法

编者按：本文来自微信公众号“娱乐资本论”（微信号：yulezibenlun），作者：思涵，36氪经授权转载。

1月29日晚上八点多，@共青团中央 转发了一条B站直播链接。这可能是汉服春晚——这档特定圈层网络自制节目离“主流”最近的一次。

“好风凭借力吧。”汉服春晚的总策划维京感慨道。

2018年，她出席了共青团中央发起、中央审批的中国华服日研讨会（点击蓝字复习）；也是在这一年，她拿到了第一笔投资，汉服春晚终于不再是她个人搭钱做的项目。在团中央的支持下，今年她的工作室还将启动一档全新的汉服相关节目。

就在人们还在等待除夕夜的央视春晚时，汉服春晚在B站悄然上线，观众热情不亚于追电视晚会。

直播当晚，维京没能第一时间回应共青团中央的互动。她和工作室的小伙伴们聚在家里，紧张地守着节目在B站上线直播，盯着在线人数从十几万增长到近三十万，超过了预先设定的20万目标。

半年前，这群人的共同身份还是中国传媒大学子衿汉服社的核心成员。现在，他们是在维京工作室共事的同事。

共青团中央和这群年轻人的身份共同构成了一个隐喻：2019年汉服春晚背后，是一个从校园走向社会、由爱好走向市场的故事，同时也是一个亚文化被主流接纳的故事。

汉服春晚前七年：圈内自嗨、学生作品？

2015年的除夕夜，汉服爱好者小微最期待的央视春晚节目是民族创意服装秀。然而节目播出时，她在身着各民族传统服饰的演员中努力搜寻汉族代表，却发现汉族演员身着改良后的旗袍，而不是汉族的传统服饰。

小微失望地离开客厅，躲进了自己的房间里，打开汉服春晚的视频。至少这里，能够看到她希望春节拥有的传统文化气息。

这是汉服春晚过去这些年里，最普遍的一种观看场景。它不是一场演播室晚会，而是将网络投稿节目与棚内主持人串词通过后期串编起来——成本更低，也更适合全国甚至全球范围内的同好参与进来。

第一届汉服春晚在2010年底由几个海外留学生发起。正是在那一年，中国传媒大学子衿汉服社的舞台剧《洛神赋》在网络上走红，汉服春晚策划组因此找到舞台剧的编剧秦人结，并希望子衿汉服社为汉服春晚投稿。

由于子衿汉服社投稿节目的反响很好，秦人结接过了汉服春晚第二届的担子；到了第四届，这个任务又落在了秦人结的师妹维京身上。在这个时期，某种程度上，是学校社团自身的传承性无意间在为这个纯自发性的圈层文化产品续命。

“那次录棚太惨了。”维京回忆起自己刚担任总策划那年的情景，仍然心有戚戚。

商家赞助的主持人服装有一半中午才寄到，录制进度被大大拖慢；一台摄影机的时码没有关，视频画面全程都有一行跳动的计时字样；晚上十点半录完主持人串词，她跟车把道具送回石景山城中村的道具库，回城时却被司机扔到了半路。

“我卡里只剩下四千块钱，全都交了录影棚的租金，一分钱都没有了。”当时还在读大四的维京，连和司机讨价还价的资本都没有，只能被赶下车。

这是汉服春晚在进入商业化以前的真实写照：没有资金赞助也没有机构支持，全凭主创自掏腰包、为爱发电。这种情况，直到近两年才有所转变。

如此看来，汉服春晚与子衿汉服社的相遇算是一种幸运的缘分——中传学生力量的注入，让汉服春晚在商业化之前，提前步入了准专业化的生产。

毕竟，对就读于中国传媒大学的他们来说，汉服春晚不仅是一个圈内情怀的产物，也是难得的专业实践。自从2012年秦人结接手汉服春晚，每年的棚内录制，主持、灯光、录音、摄像等工作都由中国传媒大学相应专业的学生来承担。

被推着走的商业化

如果没有2016年发生的一个插曲，汉服春晚或许还将继续维持这种由汉服春晚元老牵头、中传在校生参与制作的纯自发、无盈利模式。

2016年汉服春晚上线前，某个节目的导演与汉服商家私下签订了协议，许诺为商家拍摄广告片、在汉服春晚正片中播出，导致汉服春晚策划组无法对节目质量做出约束。

这件事点醒了维京：作为汉服圈内几乎是唯一的节目品牌，汉服春晚拥有的流量资源虽无法与主流视频平台的节目相比，但在汉服爱好者群体内的影响力不容小觑。这是一个怀璧其罪的故事，如果主创自己对商业合作没有主控意识，那么这个IP迟早会被有心人打包卖掉。

于是，2018年汉服春晚终结了过去汉服商家提供主持人服装、与节目组互相免费的合作模式，开始收取一定的赞助费用，对开场闭场与中间串场的服装和首饰露出进行梯度定价。

这次试水过后，汉服春晚正式走上了商业化进程：维京成立了自己的工作室，将汉服春晚作为工作室的重要项目之一来推进；已经从子衿汉服社卸任的高年级学生和毕业生转换身份，成为工作室的员工；来自投资人的第一笔资金也进账了。

资金和人力充足带来的最直观反映，是今年汉服春晚的节目数量从16、17个增长到了26个。其中自制节目的比例大幅提高、投稿节目占比变少，这意味着节目质量的把控权更多地掌握在策划组手中。另一方面，播出时间也从除夕夜提前到了小年夜，不再与央视春晚狭路相逢。

而更加微妙的变化，或许体现在策划组与商家的关系上。

在节目上线前，负责微博运营的延圭正在挑选主持人定妆照。她对事先选定的那一张并不满意，因为男主持人的表情和动作太活泼了，和那身汉服所属商家的商品图风格有出入，她担心会引起商家的不满。

延圭最终选到了这位主持人最为稳重的一张照片，那看起来和这家汉服品牌的调性更加相符。这只是一个稀松平常的工作细节，但在汉服春晚过去的”草莽时代“，这样的细致是不可想象的。

事实上，汉服商家始终是汉服春晚最忠实的赞助方，因为汉服实体是汉服春晚观众最直接的消费需求。汉服商家都会定期上新品，因此对阶段性的露出也有刚需。

根据“汉服资讯”公布的《2018汉服产业报告》，淘宝能够正常打开的汉服商家已达815家，销售产值前十名的商家年度总产值超过3亿元。

而具体到2019年汉服春晚，单是主持人录棚就有来自九家汉服商家的18套服装赞助，根据工艺和布料的差异，一套的价格在几百块到上万元之间不等，露出费用相比去年亦有提升。

（编辑：温州站长网）

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