文｜刘志刚
孩子作为祖国的花朵，围绕其延伸出来的商业模式更是遍地开花，幼儿教育无疑是最争奇斗艳的一朵。移动互联网时代，幼儿教育作为线下优质入口，引得无数公司竞折腰，家园共育行业火爆，融资潮更是风起云涌。
18年底，掌通家园宣布完成 1 亿美元 D 轮融资，由大钲资本领投。
18年2月份，北京环宇万维科技有限公司（智慧树）正式宣布再获和晶科技超过 7 亿元人民币融资。18年9月智慧树再获（战略）投资2.22亿人民币，本轮融资资本方分别为元朔投资，袁胜军。
2016年1月26日，贝聊在京召开B轮融资发布会，此次融资由威创股份和启迪教育等方发起设立的基金领投，融资金额过亿。
作为幼教行业的互联网公司，家园共育行业有两大另类之处：
在巨头眼里，数据价值远大于流量价值
据媒体报道，19年2月初，掌通家园已经合作了 8 万多家园所，上线了 6 万多个内容 SKU，App 日打开率 6 - 8 次，日活 600 万，日均使用时长近 20 分钟。2018年底，智慧树在全国范围内已经服务了 12 万所幼儿园，总用户量为 2800 万，峰值月活为 1100 万，日活为 400 万。作为头部企业，两家公司用户数量并不低，家园共育产品作为少儿经济的入口，具备精准、变现力度强等多重优势。
丰沛且精准的流量，在移动互联网下半场显得尤为珍贵。然而，最吸引巨头关注的并非流量而是数据背后的价值。
2017年6月8日，北京环宇万维科技有限公司（智慧树）宣布与阿里云、蚂蚁金服、前海梦创合作，将继续以技术为驱动，结合多方资源，携手助力幼教产业发展。智慧树联合云计算和人工智能科技巨头阿里云，为学前教育领域提供深度行业解决方案，包括辅助政府的“政务云”、助力学前机构的“幼教云”和共享行业资源的“资源云”。
阿里云副总裁刘澍泉表示，云平台除了实时记录孩子的位置、作息、饮食和运动等信息，也会根据历史曲线去预测孩子的爱好，提供个性化成长方案。
2018年5月31日，掌通家园与全球最大的以视频为核心的物联网解决方案提供商—海康威视在杭州签订战略合作协议，成为海康威视在家园共育领域的首家战略合作伙伴。此次合作意在将掌通家园在家园共育的市场和产品优势，以及海康威视在安防、视频、大数据等领域的技术优势将有效结合起来，双方建立校园智能安全系统，为幼儿安全保驾护航；创设幼教AI教学场景，用技术让幼教更高效；搭建智慧幼教管理模式，提供全方位信息化幼教解决方案。
2017年9月，旗下拥有多家幼儿园品牌的威创儿童成长平台宣布与百度开启战略合作。百度的人脸识别技术能够帮助威创整理儿童相册，百度云可存储和计算威创积累的儿童行为数据，百度也通过合作接触教育场景。
互联网时代，流量为王。当流量沉淀下来就是数据。当有海量的数据在眼前时，充分的挖掘用户的特性，后面就有一万种变现的方式。
《失控》里说，这个世界的本质就是各种连接，壁垒是连接的强度，而强度取决于点击频次，家园共育产品可以实现父母对孩子的监护，无疑是自发且高频的。幼儿在学校的表现，其数据是非公开且敏感的。对于云计算企业而言需要将数据与企业的业务场景结合起来，使企业真正看到这些数据能为其带来什么，这才是数据的价值。
与场景结合的越紧密，数据价值越大，企业级用户付费意愿越强烈，儿童数据较为敏感，获取难度高，互联网巨头用户多偏向成年群体，鲜有儿童流量布局，因此，对于百度、阿里这样的巨头，数据价值俨然大于流量价值，流量是可再生的，而数据价值是无价的。
在实际操作上，很多有价值的数据源都是敏感数据，如何进行脱敏处理，如何实现交易是另外一个大问题。360搞得水滴直播，就涉嫌侵犯用户隐私，一度抄的沸沸扬扬的，最后又被公司关停，大费周折为的就是其背后的数据价值，在数据的使用上，如何做到安全又有充分的挖掘将是接下来行业的变现重心。
与说是教育公司不如定义为saas企业级服务市场更合适。
就像百度、阿里、腾讯，表面上是搜索公司、电商公司、社交公司，其实本质上都是广告公司，靠贩卖流量获取广告收入。家园共育行业也是如此，虽然身处于教育行业，但是其本质是企业服务公司，属于saaa企业服务市场的范畴。
教育公司的本质是提供优质的教学内容，SaaS的本质是用数字化的手段为客户提高经营效率。从家园共育的定义来看，它指的是不单由家庭或者幼儿园单方面进行教育，而是由双方，共同完成对孩子的教育。但是目前，很多家园共育平台，还并未做到“教育”这一层面，仅停留在信息沟通上。家园共育企业并不提供教学内容，只是作为园区的管理服务商，因此定位saas企业级服务市场更合适。
教育公司做市场相对较慢，毕竟十年树木百年树人，非教育类产品也让家园共育企业扩张起来具备网络效应，可以通过资本实现快速覆盖。而且教育公司马太效应并不显著，CR4占比相对较低，新东方+好未来也不过占据教育行业5%的体量，教育行业的管理软件却能抛开这一桎梏，实现快速扩张。
艰难盈利之路：电商导流成效不大，直接收费或是良策
移动互联网下半场，家园共育行业到了模式验证阶段，再加上一级市场融资难，二级市场低迷，如何实现自负盈亏将是考验公司的重要标杆，目前来讲，行业主要围绕以下进行商业变现：
1 工具类产品的社区电商模式。
智慧树、掌通家园只要集中在卖标准化的课程，也就是知识服务，贝聊主要是集中在儿童书籍等标准化商品，从变现方式上，都是选择的最标准化、最容易操作的项目，降低了试水电商的难度，但是同时也表明了，社区电商之路并不好走，行业独角兽在电商变现也只是处于最低级阶段，其他选手的电商变现无需赘言。
家园共育产品变现难，与其工具性产品属性有着千丝万缕的干系。工具型产品是有原罪的，原罪在于“用户认知”：支付宝就是支付工具、墨迹天气就是天气应用，家园共育产品就是查看孩子学校表现的工具。
工具型产品在前期相对更低成本的获取用户，但是到用户规模相对恒定的时候，却突然尴尬的发现：变现能力和用户规模根本不成比例。这个痛苦王小川提出的最早：王小川坚持认为，工具类产品要产生价值，就不能只是工具，而是要提供服务。这个观点他承认是来自于对搜狗输入法的反思——这样一个拥有庞大用户量和不错粘性与活跃度的产品，但在过去创造的商业价值却非常不匹配。
（编辑：温州站长网）
【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!
