家园共育赔本赚吆喝：盈利或成行业顽疾？

尽管家园共育产品有社区，有内容，但是在互联网江湖（VIPIT1）团队看来，家园共育产品与宝宝树之类的内容社区电商有着本质的区别：宝宝树之类的平台是靠内容取胜，有足够的信任与长时间的交流而产生购物行为，本身内容与社区运营水平过硬，所以电商转化率高。而家园共育产品，是幼儿园的选择，家长端属于被动下载，另外家园共育的核心在于视频直播、学校与家长间的沟通，而非APP内容，因此靠电商变现并不容易。

尽管，家园共育属于工具类产品，但是相比墨迹天气，WIFI万能钥匙更容易电商转化——用户群体特性鲜明。Keep用户是健身，大姨妈用户是女性，家园共育用户都是宝妈、奶爸。群体鲜明的时候，就会有共同的话题，然后就有交流需求，所以成立社区，然后为了商业化而做电商。所以工具产品中你的用户群体特性越聚焦你所能提供的针对性服务就越有价值，当然也就更容易商业化，未来行业还是有进一步商业化的空间。

无论引流的过程和方式是怎么样的，最终的目标之一就是转化率，互联网行业内拥有巨大流量最后也死掉的案例也有；对于优质流量的筛选，优化达成引流的步骤，培养用户粘性，塑造自身形象；通过怎么样的方式和活动，打动哪一部分人群，都是需要深入研究的话题。

2 培训增值服务。

虐童案频发，与教师职业道德与园区管理水平密不可分。幼师群体普遍学历偏低，良莠不齐，工资待遇低，而且幼师服务的群体相对难管理，进一步加剧矛盾，如何为该群体做好培训工作确实有市场，业内掌通家园等公司正在切入幼师培训领域。

具体成效如何，尚未有公开数据支撑，但是在互联网江湖（VIPIT1）团队看来，切入幼师培训不如进军幼师招聘领域，类似于幼师猎头方向，首先幼师待遇较低，幼师自身很难去主动接受培训，这一块费用只能是园区承担，园区付费意愿要打个问号，而切入幼师猎头则属于帮助园区提供优质教师，能帮助园区更好的招聘到合适的人才，降低管理成本，属于创收部分，园区买单的意愿更为强烈。

另外，职业教育之所以能够成为教育行业的一个重要领域，离不开结业证书，该证书得行业公认，能够提升薪酬待遇或者职业升级，幼教行业并不像会计等职业，有着行业公认的证书，因此，幼教培训并非一条商业变现的好路子，不过能提升品牌在家长端的美誉度。

3 直接收费。

目前来看，最好的盈利方式是视频直播付费，且由于可以实现盈利，可以实现稳定拆账，也不用在前期市场推广上投入大量资金，代理商的合作都趋向稳定。

据业内人士表示，以掌通家园为例，主要是通过向家长收费以补贴园所，比如给家长开通权限，可以通过摄像头看到自己的孩子，每个摄像头收取30或50元不等；2018年3月份，掌通家园创始人叶荏芊在接受i-EDU采访时表示：2018年3月5日，掌通家园一天的收入突破1000万，而这相当于2015年全年的收入；并且在2018开学季仅用一周时间就超过去年下学期整个学期收入，实现当月盈利。视频直播实现过单日1000万的营收，基本实现该方面的收支平衡。

目前行业内，其他公司尚未传出盈利信息。掌通家园能够实现盈利，离不开家长最为关心的孩子学校表现，幼儿园是否负责任。采用视频直播付费形式的家园共育产品赢利点属于家长的刚需，因此付费意愿较高。

行业长尾公司仍在：头部公司须产业互联网造势，信息流造钱

巨头林立，但是行业依旧有长尾公司存在，远未到收官之刻。时不时的就会有新入局者，比如幼教互联网平台壹点壹滴近日完成数千万元Pre-A轮融资，新入局者或占领部分市场，或取得新的融资，另外行业也没有上市公司，并未出现绝对的掌控地位。

去年底《中共中央国务院关于学前教育深化改革规范发展的若干意见》表明“社会资本不得通过兼并收购、受托经营、加盟连锁、利用可变利益实体、协议控制等方式控制国有资产或集体资产举办的幼儿园、非营利性幼儿园”，“民办园一律不准单独或作为一部分资产打包上市。上市公司不得通过股票市场融资投资营利性幼儿园，不得通过发行股份或支付现金等方式购买营利性幼儿园资产”。

幼儿园行业影响了资本的投资热度，这块资本讨不到好处，势必会将资源倾斜到家园共育类互联网产品，因此，行业内热钱还很多，不排除新的崛起势力。行业独角兽远未到高枕无忧的时刻。因此，在互联网江湖（ID：VIPIT1）团队看来：

• 产业互联网造势

中国联网创投圈盛传的一句话是：“在美国，风险投资领域约有40%的投资投向To B领域；而在中国，这一比例大约只有5%。”无论是美团王兴的下半场、腾讯马化腾的深水区还是百度李彦宏的移动互联网时代结束，潜台词都指向了流量红利的消散。

消费互联网的增量已近枯竭，互联网企业从网民身上榨取的每一分利润都要付出过去数倍以上的成本。十年前，中国移动互联网网民数量一年增长率可以达到133%，2017年的增长率为8%。增长乏力是互联网行业近两年无法避开的一道难题。吃到早期流量红利的企业用户增长放缓，再次急求转型，而没能踩到红利的初创压力陡增。数据显示，2018年互联网企业总市值12月份跟年初相比有接近30%的下降。

消费互联网红利殆尽，巨头开始向产业互联网布局，消费互联网的使用对象是用户，为了娱乐或者购物使用，一般重视产品体验；而产业互联网的使用对象是企业，为了企业内部或者企业之间的协作，或者提高工作效率而使用。对于家园共育行业而言，本质上是S2B2C模式，向幼儿园B端提供管理、培训等服务，然后同时又向C端家长提供付费直播服务，有着消费互联网与产业互联网共同的基因。如今产业互联网正处于方兴未艾之际，从幼儿园服务这一赛道向产业互联网赛道过渡，将提升行业估值。

• 信息流造钱

互联网领域盈利无非，广告业务，增值服务以及电商转化。家园共育行业具备显著的工具塑性，电商转化率低。增值服务主要体现在视频直播付费业务，这一块属于刚需，但是单纯依靠增值服务盈利模式过于单一，财务风险较大，目前行业内尚未出现价格促销战，一旦巨头入局，开启疯狂补贴之路，视频直播付费收入势必锐减，资本市场不景气，如何实现盈亏平衡是行业目前的当务之急。

家园共育产品普遍做社区，这样做最直接的目的就是提升用户使用频次、用户使用时长和用户粘性，因为这三个指标都能够直接影响商业价值。虽然自己直接电商盈利困难，但是社区可以增强粘性，增加平台的广告价值，为信息流广告提供了丰腴的土壤。家园共育产品在做信息流时，优势很多：

1.用户群体的共性需求：目标群体较为垂直，都是宝妈或者奶爸，母婴类资讯信息或者信息流广告较为精准。

（编辑：温州站长网）

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