小米这价“涨”得小心翼翼，累不累？ | 风眼前线

小米科技创始人、董事长雷军（右）在发布会现场与代言人TFBOYS成员王源（左）合影

出品 《风眼》深度报道组 凤凰网科技 凤凰新闻客户端

作者 刘正伟 编辑 于浩

微信编辑 杨倩

小米9最终定价2999元起，离3000元大关只差1块钱。相比于上一代小米旗舰机，则是上涨了300元。

红米品牌独立后发布的首款小米品牌旗舰机、股价较发行价下跌超36%、去年第四季度中国区手机销量暴跌34.9%等多重因素，决定了小米9的正式推出将备受业界关注。

令小米纠结的定价

“讲实话，这个价钱是我最纠结的。”雷军在发布会现场表示。他说小米的旗舰系列过去一直定价1999元，这既为小米的崛起立下了汗马功劳，同时也成了小米的一个障碍，即从此被人贴上了“便宜”，甚至是“屌丝手机”的标签。

早在正式发布会的前一周，雷军化身“第一数码博主”，有节奏的把小米9的绝大部分核心卖点一一剧透了，这其中大部分的文字介绍，都是雷军自己写的。等到20号下午的发布会，最大的悬念就只剩下价格了。

在公布售价之前，有小米员工潘九堂曾在微博上预热称此次小米9的价格要超过4000元，外界也普遍认为该机将会是3299元起售。对于此次定价，雷军说小米内部争论很激烈，睡不好觉，下了很大的功夫说服了所有的高管，最终定在了“2999元”。

“可能未来我们真的要从3299元起了，但是让我们最后一次为2999鼓个掌。”雷军说。在会后的媒体采访中，他表示性价比不等于便宜，性价比高和价格便宜是两回事，前者指的是同样的价格性能最强，同样的性能价格最便宜。

“关于我们在价钱上的几个考虑，小米系列品牌主要是要去掉2000多块钱的束缚，使我们有更多的成本做更好的产品，有更多的成本投入工程研发团队，这样我们的产品和技术也会越来越好。”雷军说。

整个手机圈，真的没有厂商像小米这么涨价涨得如此小心翼翼，雷军甚至坦诚：“我怕步子一下迈太大，超出米粉的承受力。”不管是发布会现场，还是会后的采访，雷军都在反复去解释这次为什么定价2999元，以及铺垫下一次还得涨个两三百元。

对雷军乃至整个小米公司来说，定价一直是老大难。

曾两次折戟高端之路

“低价”、“便宜”是很多人一提到小米首先会想到的，在元器件成本不断上涨、美元汇率居高不下的今天，国产手机厂商纷纷提价，小米却仍然走在冲击高端市场的路上。

小米去年三季度财报显示，小米8系列出货量超过500万部，高端手机收入占比达31%。随后，小米官方宣传起手机站稳了高端智能手机市场，引发了业内的群嘲。在各大调研机构看来，2000元价位通常是归为中档机型，而高端手机则是3000元以上。

截止去年第三季度，小米智能手机平均售价（ASP）实现同比和环比增长，2018年第三季度中国及海外的手机ASP分别同比上涨16%及18%，达到了每部1052元，2017年第三季度为每部930.7元。

从这个数据来看，小米依旧是低端机为主。其中，主打千元机的红米系列出货量占比要超过70%。

在数字系列之上，推出Note和MIX系列，是小米从2015年开始冲击高端最早的尝试。2015年，小米Note系列顶配版首次超过三千元，定价3299元，配置高端旗舰处理器骁龙810和2K分辨率。

那个时候，iPhone起售价还是5288元，3000元还是国产手机不敢逾越的一条价格红线。但小米那次尝试并不成功，高通骁龙810发热门与此后的屏幕门事件，最终让Note三代沦为中端机，此后再无更新。

MIX系列手机是小米冲击高端的二次尝试。在2016年以探索版的形式推出，开启全面屏潮流，打响了第一炮。不过，小米在2018年提交的招股书显示，MIX系列在2018年全年销售仅为138万部左右，占小米手机总出货量的仅1.5%，依旧是没能扛起小米高端手机的销量大旗。

小心翼翼涨价，被同行高管Diss

分拆红米品牌，是小米今年再度冲击高端的第一步。雷军给红米的定位是高品质，主打极致性价比，只在线上销售；解开包袱后的小米品牌则是创新和追求极致体验。在他看来小米想要继续往前走，需要一个“死磕绝对体验、工艺、颜值的产品线”。

企业发展到一定阶段后推出新品牌，通常不外乎两个目的，一是当原有品牌市场受到竞品冲击的时候想办法把现有领地守住，是为战略防御；二则是战略进攻，更好的满足某一细分领域消费者的偏好。

对小米来说，两者都有。

从1999元-3999元价格段做了完整的中高端产品布局。搭载高通骁龙712移动平台的小米9se定价在1999元价格段，小米9系列分别是2999元和3299元，而小米9透明版则是尊享版则是3999元。

黄章在社区Diss

但小米这次小心翼翼地涨价，同样是迎来了友商的不看好。魅族科技创始人、CEO黄章今天在其自家社区表示，想冲高端但眼高手低，贱惯了高不起来，贱人贱己贱行业。随后黄章在评论区回复用词不当，表示已删帖。

余承东微博截图

事实上，华为消费者业务CEO余承东早年也说过类似的话，称一个屌丝品牌，不甘心只做屌丝用户，转去做高大上品牌，恐怕是行不通的。不再发烧，更不再有性价比，失去初心，失去自我，屌丝们会用脚投票。忠言逆耳，善意提醒。

从小米这次发布会来看，小米先是请来了TFboy组合中的人气小鲜肉王源作为新的代言人。发布会现场有一个环节颇为有意思。王源上台之后全是尖细的女性粉丝在喊叫，雷军当时来了一句，“米粉在哪里？”，回应他的一阵阵浑厚的男性吼声瞬间把王源粉丝的声音给淹没了。

男性用户远多于女性用户，是小米一直试图改变的用户结构，但“发烧”、“性能强悍”的理工男品牌形象伴随小米成立至今，想要改变过来，短时间也很难。

手机不能输，但Q4销量暴跌34.9%

“时间”对小米来说，如今是个稀缺货。

（编辑：温州站长网）

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