BAT、TMD之后，会是PKQQ吗？

快手18年的成绩应该更多出在了留存和直播上。主要成绩在直播，直播在快手里面的时长占比越来越长，直播对快手的用户端和变现端越来越重要。同时公司也围绕着直播的各种可能性展开了多个方向的尝试，比如游戏直播。

去年11月6日，快手举办了首届电商节，散打哥直播10小时带货1.6亿元，这是一个创纪录的数字。注意，这里直播卖的货都是标品，跟微博张大奕带如涵自家产品是不一样的。可以确认，快手网红带货能力极强，用户很容易受到主播影响。

因为直播加持和电商变现效率，快手TOP10的KOL年收入超过1亿，同期抖音头部网红广告变现是几千万（某top网红一条广告30-50万，每个月5-10条）。快手的主播们也在18年正式进入正向传播语境，典型代表就是来自河北人称保定爱迪生的手工耿。春节时一些KOL在快手上办草根春晚，同时在线人数几百万，已经超过低线电视台的收视率了。

在上个月的快手年会上，宿华也将“2018年度业务突破奖”颁给了直播团队，奖品是500万元团队激励经费。“在他们的努力下，2018年直播日活人均时长大幅增长，更创造了直播PK、小直播间支持语音评论、小主播boost等明星功能。”

快手直播团队在18年最大的价值创造就是开了PK的功能，非常、极其受用户欢迎。因为直播同时具备用户产品和商业产品的属性，PK这个功能直接把快手的时长和收入都拉升了很多，官方新闻稿里面都提到了是“大幅增长”，那怎么着也得30%起跳吧。

快手的直播大幅增长了，那其他直播中概股就只能大幅下跌了，映客YY陌陌等老牌直播平台从18年Q3开始增速滑坡，甚至预计19年只有个位数增长。

快手的直播展现出“抗周期特性”，一方面是短视频能够吸引的大众用户就比直播多，另外一方面是快手的产品自己实现了闭环，变成了一个生产主播的地方：普通人想做主播，先在快手发表作品，吸引粉丝，然后通过直播维系情感和变现，只要你打开同城就会发现时刻都有普通人在开直播。这个特点也让快手主播的大R集中度低。

直播之外，快手主端过去一年的核心是社交化，产品上线了类朋友圈/QQ空间的说说。快手从17年就开始对社交不断投入，加强关注，加强普通人和普通人的沟通，一直都在朝着这个目标去做。

快手的核心逻辑就是普通人的表达和交流，特别信仰普惠，想要用记录和分享来提升每个人的幸福感。

做社区的人都有一个妄念，希望在自己的平台上能够发掘真正的社交强关系，但对宿华来说这不只是妄念，他看到了一些希望。

如果你去宁夏调研，会发现腾讯在西北渗透很弱，很多农民都是不怎么用微信的，快手的渗透率是丝毫不弱于腾讯的。这些农牧民兄弟他们将快手作为社交工具，一人每天发超过70条消息。所以宿华有段时间里的整个思路在于怎么去加强熟人关系，怎么加强社交关系、沟通频次。

在这过程中，快手一直信仰的价值观就是普惠，表现就是让大多数人都能连接起来。但推荐系统天然跟普惠是有冲突的，普惠，即利用更多流量来帮新用户新作品做测试，是非常影响数据的。推荐是天然要集中的，机器学习本身是比较中心化的，往往都是高热的东西占据绝大部分。抖音是看你喜欢好的就继续推，快手是希望降低贫富差距，作品不好的也会有曝光。

国际化方面，快手一直没找到感觉，既没有沉淀好的运营和可以直接复制到海外的模式，也没有很明确的策略。海外负责人的做法是发展中国家就去试试，上来先多买些量，能成不能成不知道。比如快手去中东，没有预设好的脚本就找一帮人就生产一些内容，40元人民币采购一条，内容是良莠不齐，很难优化产品。同期抖音在中东拓展时核心做的就是脚本视频，面试主要看颜值高，给脚本只有12个类型，然后给用户打上标签，做在国内验证过或结合当地流行文化的内容。

老外看抖音可以理解，潮的路线，高颜值，视频都连着很多音乐。但快手没有预设也就无法理解内容好和坏，只能从内容点击率完成率，买的生产者都是抖音musically过来的，且很多内容都是从快手国内copy的，但是在海外不好笑。中国的社会文化认知文化互联网文化与海外还是存在巨大差别的。抖音的基础运营策略就是“全球爆款联动+本地化运营”，手势舞这些都是传递流行文化，流行要素更易让很多人看得懂。

另外有个提醒是，现在中国公司出海有个大问题，就是倾向于选择那些学语言的大学生。但大学几年学语言的人对互联网理解有限，大学主要时间都用来学韵母这些发声，对本地化的理解有很大局限性。这时把这些经验不足的人推到那个位置，大部分时间都还在北京办公室呆着，再想去要一个好的结果只能是奢望了。最好是中国团队去找本地人，在去了解发掘了解当地市场互联网文化的人。

趣头条：米读延续高增长

趣头条去年让人印象最深的，除了股价妖涨，就是创新增长能力。

趣头条一直是让用户赚便宜。之前资讯产品都是用户免费看，趣头条是让用户拿钱。小说都是付费看，米读让用户免费看，都把用户需求往前走一步。趣头条两年时间日活过千万成功IPO，米读将收费的阅读产品做成了免费的信息流产品，半年时间就做到了千万级DAU。

尤其是米读，在12月和1月增速极快，每个用户每天看200个广告，一个用户一天赚3-4毛钱。由于变现方式过于简单粗暴有效，惹得米读在短时间内就被多家大厂抄袭堵截，不像趣头条起步时还能有一年多的静默发展时期。

趣头条和米读都是基于广告模式创新衍生出的产品，这家公司在市场推广上也另辟蹊径。今年春节时百度和字节在通过春晚推广自己全家桶时，趣头条选择去批量承包了三四五线城市的县市级电视台。县级电视台原本就缺少收入，除了党政一把手新闻，复播的电视剧，之前都是电视购物和莆田系主导的地方，竟然有互联网公司成规模有组织的来这里买用户。

这可能跟创始人谭思亮之前就在盛大负责广告业务背景相关。

趣头条后面有米读，万能WiFi钥匙之外有连尚读书，可能是老盛大的经历背景，让谭思亮陈大年这两个团队做出了新的网文产品。当VC都在聊富媒体化是不可逆时，这两个团队却重新发掘出下沉市场对文字阅读的巨大需求。在十年前PC网文最困难的时期，就是页游广告支撑着网文平台活了下来，今天这一切好似重演。

（编辑：温州站长网）

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