中国品牌出海风口已经来临
品牌出海的推动力：中国优秀的制造能力；跨境电子商务产业链蓬勃发展，品牌出海的基础设施日趋完善；消费者的行为发生变化：个人体验，产品质量，价格已经超过品牌对购买行为的影响；互联网拉平了新兴品牌和大品牌的起跑线。
品牌打造，是跨境电商摆脱同质化竞争，实现差异化突围的主要路径。
中国卖家要做品牌，首先是要在产品上下功夫，产品开发要充分考虑最终消费者的意见；
“实用性+实惠的价格”是中国品牌出海的杀手锏。
出海品牌三种模式：产品品牌，品类品牌，渠道品牌
春节期间，中国首部大型科幻片《流浪地球》刷爆国内朋友圈。这部电影不但国内成绩斐然，海外票房也取得了不俗的成绩。而另据外媒报道，这部被影迷亲切的称呼为“小破球”的影片已经被 Netflix 购买全球播放权，并且将会翻译成28种语言，在190个国家上线。《流浪地球》在海外刮起了一阵中国“智”造的新风。中国制作的科幻电影，也以品牌的姿态出现在了全球观众的主流视野中。这是一个中国品牌的出海故事。
流浪地球之外，这两天我关注到的另外一个火遍美国消费者和国内跨境电商圈的，还有一个叫做 Orolay 的跨境电商羽绒服品牌。
这款在亚马逊平台上卖到脱销，售价为130美金左右的中国羽绒服，被热情的美国顾客和媒体称作为Amazon Coat（亚马逊外套），许多的时尚圈的意见领袖用“时髦，引领潮流”来评价它。这是另一个中国品牌出海的故事。
其实品牌出海这个话题，并不新鲜。早在几年前，一些先知先觉的优秀跨境电商就已经开始了品牌化的布局。2018年12月亚马逊全球开店大会上，亚马逊列举了不少平台上的卖家品牌。
这些出海品牌大体分为三类，第一类为出海的国内知名品牌，比如李宁，小米，科沃斯等等；第二类是原生的互联网品牌：比如 Anker、小蚁科技、出门问问等，第三类则是传统的制造和外贸商的品牌，比如罗马仕、帕拓逊、Deconovo 等等。这些优秀企业，都在以做品牌的态度努力卖货，也赢得了海外众多消费者的认可和口碑。
另外一个榜单，则是 Google 和 BrandZ 一起合作发布的《品牌出海50强》。
“Think with Google”的邀请函
根据 Google 和 BrandZ 的调研，联合发布了50个在海外有影响力的中国品牌。今年的榜单还要等上一个月，我们可以先以去年的榜单做一些参考。
2018 Google&BrandZ 中国品牌出海50强榜单
从这份榜单中我们可以看到，在榜单中，既有中国非常知名的大品牌，也有许多在国内并不知名的新面孔。
比较突出的，比如在跨境电商行业我们非常熟悉的品牌 Anker，在榜单上赫然列在了第7位。不但超过了中国银行，中国石油， 南方航空等一些国内知名的大品牌，也以1名领先的优势超越了深耕国际市场多年的知名家电品牌海尔。
除了 Anker 之外，还有小米，大疆，一加等众多的消费电子企业，以及 Shein、zaful、Aukey 等跨境电商品牌也在列。新兴的科技产品和跨境电商品牌合计占据近一半的榜单。
互联网给了新创品牌在海外市场逆袭传统品牌的巨大机遇！
这也意味着，中国的品牌出海的风口已经到来。
品牌出海，正当其时！
品牌出海的“东风”来自何处？我认为，主要有以下几点：
1. 中国的制造业经过近30年的持续发展，已经建成了全球最成熟完善的制造业体系。数千个轻工业产品品类排名领先全球。全品类，高品质，高效率，大规模，低成本的制造能力，为品牌出海提供了海量的商品源泉。
2. 外贸出口和跨境电子商务产业链蓬勃发展，品牌出海的基础设施日趋完善。
无论是在商品流（供应链，物流派送，海外仓储），资金流（小额收单，跨境结汇，资金分发，供应链融资），还是信息流（营销推广，信息服务，管理软件等等）。都形成了非常成熟的覆盖全球各个市场的完善解决方案和众多优秀供应商。
3. 跨境电商的主要目标客户群体，特别是海外的年轻消费者们(18-24岁)，对于品牌有了重新的认知。根据国外研究机构报告，出生于1995-2000年前后的Z世代，在产品购买的考虑因素上，将产品体验，产品质量，价格这几个因素放在了品牌知名度之前。而作为生产与销售高性价比产品为主要优势的中国企业来说，产品质量，价格都可以有非常大的优势。所缺的，不过是以消费者体验为代表的营销与客户服务的模块。
4. 作为跨境电商消费者的主要信息获取渠道，互联网极大的拉平了新兴品牌和海外传统知名品牌的推广鸿沟。借助于社交媒体，视频网络，红人营销等新的媒介和传播渠道，新兴中小品牌得以找到理想的消费者，进行小范围高精准的品牌推广。
互联网和社交圈是最重要的信息渠道
为什么要做品牌？
品牌打造，是跨境电商摆脱同质化竞争，实现差异化突围的主要路径。
近几年，跨境电商行业关于品牌建设的呼声也逐渐高涨。究其原因，一方面在于行业领先者的示范效应。另外一方面，则来自于现实的压力。曾经简单粗暴的铺货模式遇到了越来越大的阻力。面对同质化的竞争（乃至恶性竞争），平台流量红利的逐步消失，站外流量成本快速上升，转化率逐年下降，很多卖家都希望在品牌方向寻找一些长期的发展之路。
中小跨境电商的现状和挑战
（编辑：温州站长网）
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