品牌的价值在于：品牌的认知可以帮助商家降低流量与获客成本。品牌的认同也意味着信任，从而缩短消费者购买决策流程，提升转化率和重复购买率。而品牌的差异化，也会避免和同行的激烈价格竞争，带来相对于竞争对手更高的客单价和更高的利润率。
“做品牌是进窄门，但路会越走越宽”-某月销百万美金美妆出口品牌CEO
到底什么是品牌？
产品本身的质量，品质，以及由此给消费者带来的利益和价值，才是品牌的根本和基础。
说到做品牌，许多人都非常激动。有的卖家，也把品牌简单的理解为商标。因此常有卖家朋友和我讲，“我已经有品牌呀，我的品牌是某某某，在美国，欧洲都有注册呢" 你看看怎么帮忙推一下呢？ 这些真的是品牌吗？
根据维基百科，品牌的英文单词 Brand，源出古挪威文 Brandr，意思是“烧灼”。最早人们主要用这种用烙铁烙印的方式来标记家畜等需要与其他人相区别的私有财产。到了中世纪的欧洲，手工艺匠人也用这种打烙印的方法在自己的手工艺品上烙下标记，以便顾客识别产品的产地和生产者。这就产生了最初的商标，并以此为消费者提供担保，同时向生产者提供法律保护。
16世纪早期，蒸馏威士忌酒的生产商将威士忌装入烙有生产者名字的木桶中，以防不法商人偷梁换柱。到了1835年，苏格兰的酿酒者使用了“OldSmuggler”这一品牌，以维护采用特殊蒸馏程序酿制的酒的质量声誉。品牌从此慢慢走进商业的世界。
另外一个关于品牌定义的参考，来自于《牛津大辞典》。在这里，品牌被解释为“用来证明所有权，作为质量的标志或其他用途”，即用以区别和证明品质。
现代市场营销大师菲利普科特勒认为：品牌是“一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用”，目的是“借以辨认某个销售商或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区分开来”；品牌的要点是“销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务”
其实关于品牌的定义，并无完全的定论，学术界也一直有些争论。但从以上来源和定义中，我们仍然可以初步理解，品牌是一种有利于消费者识别，区分与其他竞争者提供的产品品质和服务价值，促进客户持续购买与口碑传播的价值认同。
品牌的一些重要要素包括：质量/品质（及其声誉），消费者利益（价值），差异化（区别）。
因此，品牌不等于商标！
产品本身的质量，品质，以及由此给消费者带来的利益和价值，才是品牌的根本和基础。
如何打造品牌？
以上我们已经探讨了品牌出海的好时机，品牌对于出口企业和电商卖家的价值，以及对于品牌有了一个清晰的理解。那么，应该如何打造品牌呢？
品牌打造第一步：认清我们的优势
作为制造业大国，在过去很多年里，中国的商品大多提供的是海外产品的高性价比替代品。无论是面向发达市场，还是面向新兴市场，实用的功能，合理的价格，向来都是中国商品的核心竞争优势。
我们以中国大量生产和销售的婚纱礼服行业举个小例子：
中国的外贸 B2C 婚纱礼服网站一般都能以$150 - $300的价格，出售品质很不错的婚纱礼服，深受海外消费者的欢迎。
某国内知名婚纱礼服外贸电商的产品单价
那么国外的设计师婚纱礼服卖多少钱呢？以下是国外知名设计师婚纱礼服 Vera Wang 的价格：
Vera Wang$7500-23,000,平均价格：$9000-13,6000
从这里我们可以看出，国外本地的知名品牌和中国产品有十到数十倍的价格差距。而诸如Vera Wang这样不少的海外婚纱礼服大品牌，许多都是在中国工厂做的生产代工。一件婚纱礼服的生产成本可能仅仅在数百元人民币。类似的价格差异，我们可以在许许多多其他品类上看到。
低廉的成本，提供高品质的产品，这是中国制造的最大的优势！
我们再来看一看前文提到的中国羽绒服品牌的故事：
《Strategist》杂志截图
一款“草根”羽绒服为什么成为时尚？美国媒体最近也一直在讨论。
美国《好管家》杂志的时尚总监向雅虎财经分析称，价格合理加上实用性是“亚马逊外套”流行起来的重要因素。比如，妈妈们都说这款衣服有很多口袋，能装很多东西。在价格方面，与动辄八九千一件的加拿大鹅相比，这款中国羽绒服只要不到140美元，差不多900多元人民币，是加拿大鹅的十分之一。
实用性和合理的价格，是这款产品广受欢迎的主要因素。而今年冬天美国大范围的极寒天气，则成了引爆这款产品的引线。
实用性+合理的价格是中国产品的杀手锏！
品牌打造第二步：深入理解我们的目标消费者
以上说到的实用性和合理的价格不仅仅是中国产品的核心优势，也是海外市场的消费新趋势。
在最近几年里，面对着越来越繁忙的社会生活和越来越繁杂的消费选择，一些海外富裕消费者，开始逐步减低对于物质需求的追逐，转而越来越关注精神需求。在消费方面，也从关注大品牌的炫耀性消费阶段，进入了以简单为主的实行性消费阶段。这一理念，也催生了无印良品，Brandless 这样纯粹主打产品实用性和性价比的成功品牌。
在这方面做得比较彻底的美国新兴电商品牌 Brandless，在产品的包装上看不到任何的品牌标示。其品牌主张：Better doesn’t have to cost more,直译过来就是：更好的商品并不意味着更贵的价格。与我们倡导的实用高性价比的理念完全一致。
除了这些纯粹“无牌”的品牌之外，主打高性价比的品牌，在全球范围内成功品牌案例还有非常多。海外的比如：优衣库，Zara，宜家家居。中国本土的比如：名创优品，小米有品等等主打的都是高性价比。
品牌打造第三步：开发优秀的产品
对于背靠中国高效率，低成本生产优质产品的制造业的中国出口企业来说，要做品牌，首先是要在产品上下功夫。
在产品上下功夫，就意味着要真正关注产品的质量，以及由此带给消费者的利益和价值。
对于消费来说，产品带来的的利益和价值有两种：
一种是功能价值（实用价值）：即产品能够实际帮助消费者解决的问题，或者带来的便利和好处。
（编辑：温州站长网）
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