贴牌，热钱与电子烟

“除了销售门店，我们的产品在电商渠道上也有销售，不少是被当作礼物馈赠的。”他补充道，戒烟者一般都会体验之后才决定是否买电子烟，而在电商渠道上，多数顾客是吸烟人士的家人、亲友，希望帮助其戒烟，因此会选购电子烟作为送礼礼品。

蒙圈，国内电子烟品牌越来越多，行业的竞争也日益激烈。尽管国人渐渐接受了电子烟的概念和产品，但是依旧不如欧美地区那般普及。那么众多创业者跟风创立的电子烟品牌，是否也只是市场的“搅局者”，探探水温、浅尝即止？

“我了解到的情况，大多数新创品牌暂时还是要打影响力，实际销量并不是团队最关注的问题。”严珉表示，目前不少品牌都处于抢市场、铺推广的过程，因此产品销量远不及品牌知名度或者美誉度来的重要。

先投入，不计较盈利，众多创业者此般折腾不是为了卖货，那么他们最看重的又是什么？

“烟瘾”市场庞大，先把资本迎进来

“这么多名企、名人为电子烟背书，自然是有商机在里边。”

去年12月份，90后创业者吴淼（化名）和团队开完年度总结会后，便决定正式转型。原本的业务重心也由智能家居，转变为单一的电子烟产品。个中原因很简单，他被一则新闻“刺激”到了。

吴淼告诉懂懂笔记，2018年11月份他在网上偶然间看到一则题为《一电子烟品牌获3亿A轮融资》的新闻，感到十分惊讶。反观自家团队，在智能家居市场苦苦耕耘了三年，也仅仅获得过200万元的天使轮融资。

“很震撼，而且后来发现不少电子烟品牌所获得的融资都是上亿巨额。”于是，吴淼和合伙人便决定，趁着电子烟行业的风口正式吹起之前，先下手为强，快速进军“代烟”市场。

他告诉懂懂笔记，因为和产业带打了多年交道，在深圳地区寻找电子烟代工厂并不难。而且烟弹口味、功效还能够根据自身的需求特殊化定制，其中，烟油是他们最为关注的，目前国内很多品牌的烟油原料大部分产自湖北地区。

“速度就是金钱，向我们这样的创业团队只需要注册一个品牌和商标，再拿到TM（申请已获受理）就OK了。”在工厂贴牌生产电子烟的过程中，吴淼和团队也着手为线下体验店寻址，并且制作了用于融资的精美PPT。

在他看来，电子烟即便是全新的风口也很容易昙花一现，毕竟行业能否发展，取决于控烟条例会否将电子烟纳入其中。而他了解的情况是，目前香港、杭州禁电子烟的先例很可能会引发不少城市的效仿。

“所以，我们转型做电子烟主要目的是加速融资。目前热钱还是很多的，我们的运营重点是品牌影响力，以及体验店的上门量，这些数据对融资有很大帮助。”吴淼告诉懂懂笔记，他了解到一部分入行较早的电子烟企业，已经在行业中小有名气，但这些企业目前大多都是在寻求合作、并购机会，目的就是在控烟政策明朗化之前，将品牌影响力变现。“有的企业甚至只开发了一款畅销品，就不再投入研发了，后期的主要精力都是寻找融资并购。”

“这感觉跟去年区块链刚刚流行时差不多，不少团队都是在造项目抓紧融资或者变现。”吴淼笑着说，即便是三代电子烟，其原理也并不神秘，其烟油（烟碱）也有大量专业的供应商，整个行业的竞争很快就会进入白热化。

中国市场的“空白”，目前是这个行业中热钱关注的重点之一。全球每天约有10亿人吸烟，中国的烟民占了其中的1/3。据不完全统计，中国的烟民数量已超3.5亿，并仍以5%的速度不断增长。

而号称代烟或者辅助戒烟的电子烟产品，成本十几元，却可以卖到几十甚至数百，潜在用户群体无疑将是一个巨大的“金矿”。不少热钱看中的，是其中高额的利润，更多资本想得到的，则是电子烟概念背后流量巨大的用户群体，以及未来衍生的更多生意经。

从某种角度来看，近期大量名人名企纷纷涉足电子烟行业，简而言之就是“无利不起早”。但是从生产企业、原材料、供应链直至销售渠道，电子烟行业如何规范？是否能带来其所宣传的功效？很多人并不关心。至于一些打着创业旗号冲入市场的创业者，口中喊着不忘初心，眼里盯着的又是什么，就见仁见智了。

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（编辑：温州站长网）

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