婚恋市场到底有多大？在90后手机上霸屏的珍爱网究竟做对了什么？

春节又逢情人节,在众所周知的外因和内因的双向夹击之下，单身人士“找对象”的需求被置顶。同随“置顶”的，还有主打婚恋交友的珍爱网——App Store官方排行榜显示，珍爱网在此期间一举挺进前三，成为社交名类里的新热门。

(资料来源：App Store排行榜)

然而，亲戚家长的不断催促、眼看他人成双对内心泛起的柠檬酸却并不能完全解释这波热潮。

婚恋市场的新蛋糕

在《互联网周刊》发布的2017年度婚恋交友App中，世纪佳缘、百合网和珍爱网分列前三，然而Trustdata移动报告数据表明，2018年1月-12月期间，世纪佳缘及百合婚恋的DAU却是一路走低的态势。即使春节期间，二者排名，也是十名开外。对婚恋APP来说，日活和月活是重要评判指标，也是行业营收的重要参考标准。

(资料来源：Trustdata)

作为一个CR4值高达80%的行业，婚恋市场头部效应明显。经历了PC时代、移动互联网时代一路拼杀的三大婚恋平台，也随着世纪佳缘百合网的合并，转成如今两军对垒的局面，然而激烈的竞争，并没有得到缓解。

从市场来看，珍爱网与“百合佳缘”两军拼杀的是一个正在持续上升的红利市场，与此同时，客群的需求也发生了相应的变化。

所谓“持续上升的红利市场”，指的就是我国单身人口的持续增长。一个颇为耸动的数据称，目前，我国单身人口逼近2.5亿，正式迎来第四次单身潮，数字描绘出来的巨大市场引人注目，然而，这块摆在婚恋玩家面前看似丰盛可口的蛋糕，却并没有那么容易拿下。

与之相对应的官方数据是，自2002年以来，我国的结婚率和离婚率发生了明显变化：2002年，我国的结婚率为6.1%。此后几年，该组数据一直呈上升趋势，但在2014年开始下降，2013年至2017年之间，我国的结婚率由9.9%降至7.7%。此外，我国的离婚率由2002年的0.90%逐渐攀升至2017年的3.2%。

换句话说，以90后为代表的新生代单身人群，对于踏入“围城”这件事有了新的需求，结婚率降低鲜明地表达了他们对婚姻标准的执着，离婚率攀升象征着这批人对婚姻生活的不将就。

在这样的背景下，婚恋市场的老玩家们要想吞下面前的大蛋糕，需要的不仅仅是洞察市场变化的眼光，同时也需要能够及时应对变化调整产品的战斗力与更高的服务能力。

90后成为主力军

全面步入适婚年龄的90后成为婚恋市场争相竞夺的香饽饽。珍爱网用户数据显示，90后单身人群占比已高达43%，比之2016年有明显增加，逐渐成为婚恋主力军。

相较于“前辈”们，物质条件丰富、精神层面富余的90后们更加独立，热爱自由。他们不缺爱，但并不代表不需要爱，只是对于恋爱的要求标准更高，更加不愿将就。作为互联网的原住民，他们早已习惯在线上去结识新的人，一方面意味

着与线上婚恋平台的天然契合，另一方面也对平台有了更高的要求。

“匹配”是传统婚恋网站喜欢用的词，与之相应的还有“精确”，“高效”。然而，不少人却认为，这不过是人民公园相亲角的线上版，双方开宗明义，条列清楚，直白得容不下一丝浪漫，冷静得仿佛置身谈判桌，运筹帷幄着自己的下半生，透着商人的精明。相较于为了结婚而物化的两两匹配，当代年轻人更需要的是获取结识异性及深入沟通的机会。

在这样的需求变化下，显然，如果仅仅把产品的重点放在大数据、AI等创新技术的应用，做更精准的配偶画像，还远远不够，或者说，做到这一点还只是第一步。

正是基于这样的洞察，顶着颇具PC时代感名称的珍爱网，对自身的产品进行了一系列的升级与调整。

线上：App大改造，更有趣更年轻

早期的珍爱网App，好比招聘网站，简单粗暴，个人资料意向罗列，后台简历一匹配，交钱买个会员，全凭真人红娘在这其中穿针引线，坐等几次线下相亲的排期。而由于此前，数据、信息之外，双方对彼此的感知甚少，简历型的互动方式难免生硬。

如何能在线上给到用户更多自我展示、增进了解、创造话题的空间，将用户从一堆信息数据中还原为血肉生动的“人”，让最后的好结果安排成水到渠成的顺其自然？

自2017年7月以来，珍爱网累计对App进行了49次的更新，其核心都是围绕尽可能多地让用户可以在平台上表达自我，增强互动的机会，让用户能多维度了解对方，不仅仅是简历上的硬性指标，更多围绕婚姻态度、思维方式、个性内涵、相处模式等，年轻的单身用户也希望最大程度获取对方更多真实多维的一面。

比如在6.0版本中上线的“动态”功能，非常类似微信中的“朋友圈”功能，用户可以直接在App里分享文字、照片、视频等，即使分享过生活动态、心情，让每一个用户的形象在互联网的虚拟时间里能够显得更加真实立体，其他用户也能够通过这样的窗口，了解到对方的更多元化的信息。

再比如尝试将直播模式应用到了婚恋领域。2017年7月，珍爱网尝试上线了直播产品，并进行了1v1双屏直播软件保护，在1v1双屏互动直播中，用户可以与心仪主播申请连麦，线上沟通，增强双方的互动与了解，而在经过多次迭代后，目前珍爱网的双屏直播已经升级为多屏，同时，用户还可以选择不同的直播专区定向浏览。

与此同时，App中还尝试增加短视频功能，以短视频为核心内容连接用户，对于个人用户而言，视频内容不仅是自我表达，也是话题本身，这类内容容易增强双方对话的几率，而对于平台而言，丰富的短视频内容也能够极大的提升产品的打开率与用户粘性；

再有诸如心灵视界之类的心理测试帮助用户更进一步地认识自我，同时围绕“三观”再去做进一步的智能推荐，而不仅仅做物质条件、“硬件设施”上的适配。

相比一般的社交应用，珍爱网的用户有一个相对明确的目标——“以结婚为目的的恋爱”，而在线上各类功能搭载的场景之下，婚恋的气质又较传统婚恋平台有了一定的弱化，反倒更加符合当下一批单身群体的需求。

线下：场景丰富，打造约会空间

（编辑：温州站长网）

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