难以置信，iPhone在短短两个月时间内已经进行了三次价格调整。
苹果去年发布iPhone XR和iPhone XS的时候，主动退出了5000元—6000元这一档价格区间的竞争，iPhone通过连续的价格调整又重新杀了回来。最近的这轮从3月5日开始的调价，最高降幅达到2300元，iPhone8更是将价格下探到4000元以下。
iPhone的这手连招显示出苹果正在修正曾经的“高定价”策略，以及对中国手机中高端市场志在必得的决心。
苹果调价，唤醒沉睡的智能手机市场
iPhone价格松动从去年苹果屡屡曝出业绩不佳的消息时就初现端倪。
1月10日、2月1日，苹果已经在电商平台进行了两轮价格调整。最新一轮价格调整从3月5日开始，也是由电商平台发起，主要集中在iPhone XS、iPhone XS Max两款旗舰机型上，最高比官网售价便宜2000元。拼多多于3月6日宣布，平台参与活动的产品售价在全网低价的基础上再下调300到500元，iPhone XSMax 256GB券后价格较苹果官网价便宜2300元。
iPhone调价的意图非常明显，就是为了提振销量，但在短时间内密集调价，除了销量，更大的意图在于试探市场底线，与消费者进行心理博弈，扩大iPhone在中高端市场中的价格边界和目标客户的覆盖范围。
在iPhone调价的另外一面，国产品牌以华为为代表，趁着苹果打盹的间隙，完成了原本属于iPhone“势力范围”的中高端市场的渗透。除了企业发展追求更高的品牌溢价外，更大的一个原因在于中高端市场是一个增量市场。
根据Counterpoint报告显示，2018年第三季度，全球高端智能手机（400美元以上）占整个智能机市场22%的份额，出货量大约8500万台，同比增长19%，明显好于大盘形势（-5%）。
在这两方势力的竞争角力中，智能手机行业正在经历缓慢的苏醒和爬坡，在此过程中，中高端市场的重要性被手机厂商们提到了战略高度。对于iPhone来说，中高端市场是它的“大本营”和“自留地”；对于国产品牌来说，中高端市场是它们踏上下一级台阶的必经之路。
国产手机需要警惕的是，去年在国内市场，虽然华为、OV联合小米将苹果压了下去，但在国际市场，iPhone的势头依然不错。在美国市场，2018年iPhone整体出货量达到6700万部，且美国市场iPhone的利润率依然在上涨；日本市场，iPhone销量增长了两成；在西欧，iPhone销量也达到3184万部。
虽然国产手机已经使出浑身解数，拿出了自己的最好产品，但苹果通过此次价格调整，进一步拉近了与国产品牌旗舰机型的价格差，在品牌溢价和产品品质上，iPhone仍然高出国产手机一截。之前iPhone销量不佳，很大原因是高价不光将新用户拒之门外，同时还抑制了相当部分老用户的换机意愿。但是，现在的形势发生了变化，价格调整后，势必刺激果粉消费升级，以及Android用户转型。
多次价格试探的苹果，正在重构高端手机购买决策模型
之前的几轮价格调整，很多媒体和行业人士都对苹果的“操作”表示了质疑，分析认为这样的做法会为苹果招来品牌形象受损、品牌溢价缩水、用户忠诚降低等多方面的负面评价，可它依然义无反顾的在两个月内进行第三次价格调整，其中的原因只有一个，苹果认为“还没到位”。
iPhone产品价格调整背后的商业逻辑是，苹果正在试图根据自身经营的需求以及市场竞争态势，用价格作为调节杠杆，重新构筑高端手机购买决策模型。
对比豪华汽车的销售策略，可以发现现在苹果的玩法与之高度相似。
在iPhone X之前，对于消费者来说，购买苹果是一个短决策过程，iPhone价格虽然较其他品牌稍高，但只要在预算范围之内，iPhone通常是首选目标。当苹果为iPhone注入过多的品牌溢价，价格跨过万元门槛，试图为iPhone营造一个“电子奢侈品”的形象时，即便是真爱果粉，在购机前也开始犹豫，必定是经过多方考量后再做出购买决定，整个购机决策过程被拉长。
这种“长决策”的最直接后果就是，高价门槛将一部分意向客户拦在门外，销量受挫，另一方面，客户在进行决策过程中，原本不在考虑范围内的友商竞品也进入到视野范围内，给了国产品牌向高端市场冒头的机会。
一成不变的价格政策显然无法适应瞬息万变的市场竞争，对此豪华汽车品牌采取的策略是，用高定价来保持品牌形象，用灵活的终端售价作为杠杆，对自身销量进行阶段性调节，对竞品的营销攻势进行回应，在销量、市场份额和利润之间找到最佳的数据组合模型。因而，在汽车市场经常可以看到，汽车的终端售价一直处于变化之中，淡季打折是常态，旺季促销更是基本操作。
汽车厂商这套价格策略的高明之处在于，无论终端价格如何变化，官方指导价始终不变，品牌形象也在其中获得了最大程度的保护。iPhone也在采用这套策略来重新构建高端手机购买决策模型，用不变的官方定价保持品牌势能，用灵活的终端售价随时切换市场竞争的攻守位置。
具体到最近的这轮调价，苹果或出于以下三点考虑。
1、降价策略效果明显，淡季加码收复失地
苹果显然是尝到了价格调整的甜头，根据腾讯科技的报道，从1月11日苹果第一轮价格调整开始到1月30日，苏宁电器的iPhone销量增长83%。天猫在1月13日对iPhone进行价格调整后，截至1月29日，天猫上的iPhone销量飙升了76%。这表明，之前一直被唱衰的iPhone，只要给予一定的价格优惠，它就会爆发出巨大的销售潜能。
一家公司推出新的价格政策后，一般都会将这波价格政策势能完全消化才会推出新的政策，而苹果的做法则表现出它不同寻常之处，当大家都认为iPhone价格已经“到位”了的时候，再扔出一颗“炸弹”，将价格势能成倍数扩大，苹果瞄准的就是3到6月这段传统销售淡季真空期，它要用密集的价格政策来提速营销节奏，加快收复市场失地的步伐。
2、对密集发布的国产新机进行价格打压
苹果用价格试探市场，国产手机则用新机来试探市场。2月份，先是vivo推出了其欲指高端的新品牌iQOO，接着小米又发布了最新的旗舰机型小米9，虽然从价格上来看，这两款新机尚无法与iPhone正面竞争，但价格调整后进入3000元价格区间的iPhone 8还是给了它们极大的压力。
2018年苹果在华销量受挫，但在中高端市场，苹果地位依然难以动摇。Counterpoint的报告显示，2018年第三季度，在全球售出的400美元以上的高端智能手机中，苹果的销量占比为43%，利润占比为62%。在600美元至800美元价位的市场上，苹果的销量占比为61%，在800美元或更高价位的市场中，苹果的主导地位上升到79%。
在苹果中高端市场绝对的市场份额面前，重新调整价格后的iPhone给了国产品牌新机定价出了一道极大的难题，如果产品力、品牌力没有得到质的提高，无论从哪个价格区间冒头，都会受到苹果的价格打压。
3、为下半年新机让出价格空间，形成多代同堂产品矩阵
（编辑：温州站长网）
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