反复调整，苹果的价格策略还奏效吗？

在iPhone 7之前，苹果每推一款新品，上代产品就寿终正寝，这种做法的好处是，供应链的管理相对简化，市场打击精准；缺点也非常明显，市场覆盖范围有限。而现今，苹果的官网上已经排列了iPhone 7、iPhone 8、iPhoneXR、iPhone XS四款机型，价格也涵盖了从3000元—10000元这片非常开阔的区间。

多代同堂的产品矩阵已经形成，现在苹果要做的是，如何为这些产品设计一套首位相连又互相照应，有所交叉价格体系，特别是旗舰机型，一定要给今年上市的新机留出足够的价格空间，毕竟，在此之前苹果已经吃过了“高价”策略的亏。

此次价格调整过后，在4000元上下的中端市场，苹果有iPhone 7、iPhone 8镇守，5000元以上的高端市场，华为P系列和M系列也难以承受iPhoneXR的竞争压力。预计在今后很长一段时间内，苹果新品上市前iPhone在售机型的价格将很难再生变化，而现在是入手的最好时机。

国产手机跟还是不跟，是个艰难的抉择

iPhone全线产品价格体系的变化不光是苹果内部的一次调整，对整个中高端市场都将产生影响，就如上文分析的那样，调价后的iPhone不光对Android阵营伸进它原有“地盘”的机型进行了全面压制，其低端机型（iPhone 7、iPhone 8）的价格已经进入到国产手机的“舒适区”。

面对苹果咄咄逼人的价格攻势，国产手机陷入进退两难的境地，无论是保持进攻态势，还是坚守胜利果实，都要付出巨大代价。响铃认为，后续市场或将出现以下几点变化。

1、价格波动频繁将成常态

国产手机厂商们需要认清的现实是，智能手机创新乏力是行业问题，相比苹果，Android技术并无过人之处，摩尔定律对每个手机厂商都在产生作用，而在消费者心中，品牌形象和溢价估值也都已定型，在产品价格相近的选择中，苹果更具优势。

摆在国产手机面前的有两个选择。

首先，还是像之前一样，用高价的旗舰机型对高端市场进行试探，就如华为MateRS保时捷版一样，在销量上并不做太高要求，更多的是作为拉升品牌形象而存在，以“交叉补贴”的方式带动其他机型的销售。

其次，采取和苹果一样的价格策略，根据自己的营销需求，通过反复调价的方式来增加销量，而这个做法的核心原则就是避开对标iPhone机型的价格，不与它正面交锋。

2、5G手机进场步骤放缓

如果正面突破很难，那么国产手机利用5G完成弯道超车可行吗？不存在的。

虽然2019年被称为5G元年，但在5G基站、芯片标准、落地应用等完全完成之前，5G大规模商用还有很长一段距离。再加上iPhone的这一波价格调整，很可能会放缓5G手机进场的步骤。因为当iPhone手机销量回升，巨大的势能决定这将会是一个庞大的基数，撬动中国乃至全球半数以上的中高端市场，用户手中的新机又可以再战两年。

站在另外一个角度，作为一家握有全球最大现金流的公司，苹果对5G时代的掌控能力比我们想象中强。试想2007年初代iPhone上市时，我们还只在2G时代，苹果对待4G最初也很谨慎，在产品的部署上也是逐步推进，但这并不妨碍苹果在4G时代领先。

3、奉行实用的苹果也有底线

一直处于创新乏力争议中的苹果，实际上是最大的实用主义者，我们可以看到，苹果发布所有新品中的创新技术，都是建立在被验证过的切实可行的应用场景中，是实打实可以买到的。类似“折叠屏”这样的肌肉秀，从来不是苹果的行事风格。

在营销层面，苹果也会遵循自己预设的底线。

苹果对iPhone价格进行调整之前，是利润优先，如今策略改变，市场占有率的优先级别被提到首位，从价格入手，先求市场份额，再求营销利润。

回到对此轮调价的分析。调整后的iPhone各项产品已经完成与友商竞品的价格对位，产品间的价差也非常接近，特别是最高2300元的降幅，已经大大压榨了苹果的利润空间，根据苹果的一贯作风，还从来没有做过“亏本的买卖”，因而在今年年内，iPhone价格再做调整的几率不大。

这对于国产手机来说是个好消息，也是一个坏消息。

好消息是，iPhone价格终于趋向稳定，不用担心苹果继续向自己的“腹地”渗透蚕食；坏消息是，中高端市场被压制的局面将长期存在。

（编辑：温州站长网）

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