OV经销商往事：事了拂衣去，深藏身与名

“因为有商机才会搞，没有谁搞他啊？这都是赔钱货。”王建笑着说道。刚入行时，王建不是很懂其中的门道，也和别人抢了几次机器，但最后没能加钱卖出，还亏了。直到现在，王建在抢机时都格外小心，除非有足够的把握。

“这次有足够的把握了？” “有，和上边渠道打好招呼了，有货就加钱收。”

这样薅羊毛的场景我们似乎只能在手机店中才能看到。而在更大些的渠道商中是见不到这些景象的。因为光出货进货他们就已没有闲暇的时间了。

“又来了一车货，你们跟我去卸一下。”郭祥对着店里的伙计们喊道。“嗓子都得了咽炎，人家说这应该是老师的职业病。”

卸车、清点货物、打贴标签、放入货架与柜台中，这些是每天郭祥的工作流程，好似机器，但非机器。

“就这样每天累死累活的，也挣不到几个钱，跟卖苹果还是不能比呀。”与郭祥的姨家相比，苹果的单台利润要比OV高出一大截。“之前OV的利润是反超苹果的，一台能有400-500元，但现在形势不好，厂家也在压榨我们。”

郭祥对「子弹财经」回忆称，在2015-2016年基本很多人都在做代理OV手机外销，直到2018年，OV的出货量开始大大放缓。“那时多火啊，OV在渠道上也肯花钱，基本一台三五百的赚不是问题，现在没戏了。”

“其实OV一直在效仿着苹果，包括下线店也是一样。”于中对「子弹财经」说。之所以这么说，是因为他觉得无论在线下的零售店方面，还是OV的系统之上，都能看到苹果的影子。

善于针锋相对的刘力用犀利的话语说道，“如果没有苹果，现在的国产手机也不会像现在这样有这么大的改观，是苹果救了它们。”

的确，苹果改变了国产手机厂商的打法，更改变的OV在战略上的打法。

蓝绿交织的大幅广告牌让国人认识了OV。

OV在其手机发展史中共有几次关键转折点：

一是2014年大力发展线下店，大规模渗透三四线城市；

二是在营销上的大力投入，赞助多家卫视的综艺节目；

三是发布Find X和NEX手机。

“Find X和NEX的销量并不多，因为太贵了，很多消费者宁愿再加1000买苹果。”在这两款手机刚刚发售的日子里，郭祥遇到了不少尴尬之事。“买的也不能说完全没有，也有，但是对比苹果很少，大多数的还是公司采购买的多。”

OV在高端机方面遇到了不小的阻力，以至于在经销商工作的于中也感受到了压力。“也有顾客来问的，但买的话十个人里能有两三个吧。”

当前，OPPO的R&K系列，vivo的X&Z系列依然是目前最为畅销的型号。郭祥对「子弹财经」说，“或许OV在冲击高价方面还有一些问题，比如很多人心里会觉得我为什么要花这么多钱来买安卓机。”

在手机市场中流传着一句话：苹果是保值王，安卓是跳水王。

因此，这导致了部分消费者不愿意花高价去买一部安卓机，尤其是低配高卖的安卓机。“现在小米的红米很畅销，因为价格对等配置，用着不比OV差。”郭祥说。

在渠道商最末端的手机店中，王建依然在卖着手机，只是对于他来说，卖的品牌类型并没有限制。“最近红米卖的很好，1000块钱660的配置，很值。在看看OV这个配置已卖到2000了，而且现在小米的保修18个月。”

恰巧，在王建的店中一名顾客正在挑选手机，最终他看中了华为Mate20。“想把手里的机器换掉，正好屏碎了换等于买个新机了。”王建向这位顾客推销着店里同等价格和配置的手机，但这位顾客好像并没有兴趣。

“我周围的朋友都买了华为，觉得用着很流畅，现在用的vivoX21感觉还是有些卡。”顾客说道。

像这样的场景每天都在王建的店里发生着，相比于中的店里只能卖OPPO，在这里顾客多了更多选择的机会。

OV利润的下调，让原本很多大量进货OV产品的店家开始缩减进货数量。“很直观，今年的销售量就不如往年同期，手机行业整体都不行了，不光是苹果。”刘力对「子弹财经」说。

现在很多经销商为了生计，为了能够从中获取更大利润，纷纷选择做“新机后封”或“串货”等事情。

新机后封为顾客新机用一段时间后不用了，再次卖到市场中的机器。这种机器大多数外观和新机一样，配件仍保持出厂时状态，这种机器通常低收高卖，与OV的低配高卖如出一辙。

当经销商们收到这种机器后，便会将机器重新擦拭后重新用封膜机进行封装，而后出售到市场中重新流通。

“搞OV的基本都会这么做，因为利润少了啊，你不做你就赚不到钱。”郭祥说，他所在的北京和河北市场中，这样的情况非常正常。“买的人根本就不懂，也不会去查激活日期，很少人知道OV会有激活日期。”

郭祥解释道，这种机器在质量上与新机无异，因此在利润方面空间很大。“这种都是几天的机器，超过10天的机器我是不会收的，时间越长使用痕迹越明显。”

“懂得人说实话不多，但也有懂的，有次我卖了后封给一个顾客，第二天就找我来了，说这个机器被激活过，让我给他换一台原封。”王建颇为无奈地向那位顾客解释称，机器无异不会有问题，但那名顾客坚持不要后封机，最后王建拿了一台新机。“那次没赚钱，反而还亏了三百。”

除了做后封机能够有充足的利润外，做串货机也能得到不少的利润，只是这么做的风险要大于前者。

（编辑：温州站长网）

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