OV经销商往事：事了拂衣去，深藏身与名

根据OV的规定，在中国大陆地区，各个区域的定价都不为相同，相比一线城市，二、三、四线城市的价格就要比前者低几十到几百不等，如果把放到四线的城市拿到一线去卖就属于串货行为，轻则罚款，重则直接撤销代理商资格。

“串货的机器我们现在只敢放给熟人，不熟的不敢放，一旦查出来就完了。”郭祥瞪着眼睛对「子弹财经」说道。

“有被查出来的吗？” “有，被罚了十多万吧。”

对于串货，这个行业内人尽皆知，大家都知道是为了更高的利润才会出此下策。“有谁会冒着风险做事，没办法，上次那家就是卖了几台串货过来的机器，他们认识拿货的人，但不认识更下游的人。”郭祥边说边摇手，“我是得问好最后出给谁。”

“捅了就完，罚你没商量。”王建有一次从上游渠道商拿了几台串货机，卖给了一个没有说实话的客户。“那个人说是在一直在河北的一个城市用，后来却拿到了上海，公司那边直接定位到了，罚了那个经销商几万块钱，我能说什么，只好又陪他们。”

“现在人家都不敢放那么多货给我了，生怕我捅了娄子。”王建无奈地说道。

对于城市和农村最大的区别在于信息不透明，正是这种信息不对称，让OV的机器有着很大的发展空间。

“OV不像苹果每个地区价格一样，而且价格公开，这种是信息基本不对称，每个地区都不一样，所以串货经常发生。”郭祥经常往返于京冀两地，对于河北来说，是他的第三个家。

“放到那里的货能比北京便宜一两百，但是那些地方基本以一千到两千元的机器为主，到县城里就更低了。”相比郭祥在北方城市游走，郭祥的大哥经常在南方城市游走。

“深圳汇聚了很多OV的机器，有原封、后封、串货、修过的想要什么样的机器都有。”相比郭祥，他的大哥郭森更加稳重。

“这种后封和串货的机器出的时候要格外小心，尤其是串货的。”郭森在摊位前不断叮嘱着伙计们。“不提醒他们就忘，真出事就晚了。”

对于老主顾们来说，机器的成色永远是最重要的，它必须和新机一样。因此在后封机上的把控郭森显得尤为严格。

郭家的“业务”并不止于此。每天除了大批量的OV手机繁忙地进出库房，还有大批的OV配件进出，这些比重占到了手机的三分之一。

“看他们（批发机器的人）都是什么需求了，后封机里有要原配的，有要精仿的，有要高仿的，也有单独零售的。”郭祥对「子弹财经」讲，无论是在深圳还是北京，这些“配置”几乎相同。

每年的双11或电商的促销节都是他们最繁忙的日子。除了在自家的电商店铺上促销外，帮别人家抢货成为了每年必不可少的项目。

“这个其实是帮别人的店铺刷流量，他们到时会给你网址链接，送货地址以及资金，按照对方所需的量下单购买，货到后在把货给他们。”郭祥向「子弹财经」讲述着其中的奥秘。

对于一些从事电商平台第三方的卖家来说，他们的机器有的被存放于电商平台的专有仓库，这样刷量就比较麻烦，如果存于自家仓库则相对简单。

“电商双11的销量本身就有假，很多机器都是从他们平台销出去，但最终又流回了经销商。”这其实在自欺欺人。

最终回到经销商手中的不止这些机器，更有在电商或电信运营商特价促销时部分消费者回流的机器。

“像移动联通电信这些电信运营商流出来的机器也很多，就像之前联通办宽带送手机，送的基本都是vivo的手机居多，签约宽带1年，在交1000多的预存款就可以获得价值3000多元的手机，把月费扣除，每台机器用户可以赚1000多块钱。”郭祥说道。

王建的店里也经常收到这样的机器，用他的话说，这等于白送钱。“其实用户根本就没用这些机器，虽然是销售出去了，但最终还是回流给我们了。”

郭祥和王建对于OV官方宣布的销量一直心存疑虑，这些光鲜的销量背后究竟有多少是被消费者真正买单的，又有多少数字是经过销售又被重新回流的。

“OV每年也会对老款机型清库存，但清库存的机器最终部分回流给经销商，部分回流给回收商了。难道这部分也被OV算做销量了？”郭祥一脸疑问地问道。

既然，经销商们都不知道，我们就更加无从知晓了。

通过「子弹财经」历时一周对OV经销商们的探究，我们大体还原了当前OV经销商们所面临的困境与挣扎。

在OV光鲜亮丽的背后，有着这样一群不为人知的群体，他们在默默地为手机行业付出属于自己的汗水。

累、坚持、扛着，这是在「子弹财经」访谈过程中被经常提及的字眼。他们仿佛像一棵蒲公英，随时飘落扎根又随时飘起在茫茫天空。

事了拂衣去，深藏身与名。

在这个行业中，我们不难看到像于中这样坚守在直营店中的店长，也会看到像郭祥和刘力这样每天不辞辛勤地卸货出货的经销商们、以及像王建这样在小手机店中挣扎生存的店主。

但，他们都不愿再提起这些属于他们的往事与故事。

或许，这个行业充满了竞争与诱惑，又充满了危机与险恶，如何在此环境中生存成为这些人群迫切思考的问题。

又或许，他们习惯了这样的环境。

注：于中、郭祥、郭森、刘力、王建均为化名。

（编辑：温州站长网）

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