打败三大运营商和互联网巨头，云上贵州如何拿下苹果iCloud大单？

国资监管项目相当于是BBD将贵州国资委的OA系统和企业的外部数据包括舆情结合起来，打通内外部数据，在发生诸如“下属企业社保发放延时”或者“排放污染太大造成负面报道”等状况时发布预警。

这些项目从技术上说都不难，难在数据的开放度。

“我们最开始向各个部门协调数据时，各部门只敢先给几百条的小样数据，不敢都拿出来，他们要看到你能产生什么实际应用，而且得这些数据给到你之后，他好像也没有什么违规，他才敢给你。”董博说。

在贵州做成扶贫、国资监管等项目后，BBD就拿着这些模型去游说了其他地方政府。根据董博提供的数据，贵州每年约有20亿元经费会投入在这些帮助提升政府数字化水平以及数字治理水平的项目上，其他GDP水平更高的省份在这方面的投入只多不少。接受采访的时候，BBD的客户名单上已新增了昆明、山西、乌鲁木齐等地方政府。

现阶段，贵州最主要的精力仍放在如何去吸引那些代表“总部经济”的大公司分部。

潘泷波最近在密切接触腾讯一款明星手游的运营团队，后者已基本同意在贵阳高新区设立一个电竞孵化平台，办公地点也暂定在高科一号的一栋写字楼，与云上贵州公司总部相邻。这项合作已经在“走流程”阶段，如果一切顺利，它将是腾讯在贵州落地的第一个真正具有营利价值的项目。

不过，谈到大公司的招商，潘泷波依然压力重重。“大公司如果没有这个布局，你是引不来的，因为它不可能让哪一个项目分散它的精力。”他对《第一财经》杂志说。

在2016年，大数据产业发展领导小组意识到自己过去长期犯了一个错误——严谨来说，所谓的“大数据产业”是不存在的，或者说，它的链条很短，如同互联网是一种底层技术，大数据其实也是个底层技术或资源，所以每个公司都可以做自己的“大数据化”。

大数据产业发展领导小组随后把“产业”二字从它的名字里拿掉了，变成“大数据发展领导小组”。

但这个认知错误已经某种程度上导致了整个贵州尽管出现了上万家所谓大数据公司，规模却都很小，它们要么只是想在公司名字上赶个时髦、要么就是幻想分食政府订单或者补贴红利。加上业务模式单一，它们更是被戏称为“B2G公司”，其中G指的是政府。科技部公布的2017年全国“独角兽”企业榜单中，所在地为贵州的只有货车帮一家。

“深水区”预警

2017年2月，大数据办进一步升级为全国首个省属的大数据发展管理局。马宁宇任局长。

2018年以来，和当年全力推动各地政府数据“上云”一样，贵州的下一个目标是尽快完成省内1.3万家企业的“大数据化”。这个项目被称为“万企融合”。贵州工业基础薄弱，这1.3万家企业差不多就是全省企业的总数。它们先是被做了一次“融合指数”评估，以考量它们在既有业务中应用大数据的水平。

2017年5月的数博会期间，阿里巴巴拿到贵州市值最高公司——茅台集团的“大数据应用”订单，为后者提供从云计算到智能制造的全链条改造。大数据局领导开发了一个信息平台，帮助更多急需实现数据化改造的传统企业，和渴望订单的技术公司之间完成对接。

对于那些处于孵化期的技术创业公司来说，这一万多家企业，理论上可以够它们做上好多年。但谁也说不准，过去几年持续有效的“自上而下”的行政力量，对于不断深入的大数据化进程未来还能保持多大的控制力。

货车帮CEO罗鹏将贵州的大数据形容为一个“场”，每个进来的人、公司都会不自觉地给自己贴上大数据的标签，或者努力让自己的业务跟大数据搭上关系。

找对路径的当地公司可能从这种“融合”中获得一次跃升，但也可能只是一场无谓的冒险，浪费了做更重要的事的时机。

贵州当地最大的开发商中天城投，在2018年3月发布上市公司公告，宣布把公司旗下的地产业务全部出售，所获得的200亿元资金用来收购华夏人寿——它要以此全面进入金融业，一个眼下颇受政府支持的产业。贵州2014年提出“引金入黔”，贵阳观山湖区还兴建了一座贵州金融城，其中一栋楼名叫“互联网金融特区大厦”，中天金融的互联网金融业务团队在其中办公。选择转型的中天，还注册成立了互联网金融、保险、证券、私募等一批子公司，但它对华夏人寿的投资却夭折了。在公司业务“空窗”9个月后，中天又不得不毁约把地产业务重新买回来，接着做老本行。它的互联网金融业务因为一直拿不到牌照，在做完一单政府项目后，也再没有下文。

与此同时，政府顶层设计早期所搭建起的那批机构，从架构到职能设定，也面临迭代转型。贵州大数据交易所在成立后的3年内一直面临没有足够数据量可供交易的尴尬。原来的交易佣金模式被证明“无法进行”。

“很多领导和媒体都会问你们的交易大屏在哪？我要看一下今天的交易量，我要看一下你今天的交易指数，我告诉他没有，根本没有，现在的数据交易怎么可能达成高频交易。”大数据交易所商务经理唐琛说。造成这种现状的原因，一是政府不能出售数据，二是BAT这些大公司出于安全考虑和维护品牌，对数据交易的态度也相当谨慎。而市面上一些理论上可交易的数据，其实相当碎片化，甚至存储在不联网的机房里。

于是，这家交易所正在转向增值服务模式——通过加入数据加工、价格谈判的咨询服务，帮助客户采购数据。有代表性的客户案例，是2017年交易所组建项目团队帮助中信银行寻找了接近60个数据供应方，但是做完这一单，交易所整整花了半年时间。

（编辑：温州站长网）

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