房产信息网站Zillow的“自杀式变革”：自己当买家，让用户一键卖房

Zillow称如果房价下挫的话，它可以放缓购买的节奏。它还可以调整费用，使其可对冲价格下跌的风险。即便房地产市场全线崩溃，比如确定了Zillow早期存在形式的那种，“也是我们推广这种卖房方式的巨大机会，”Rascoff说，因为卖家会更渴望接受现金支付。这一假设的问题“是我们有没有那种推进交易的气魄和握手成交，然后屏住呼吸的勇气。”

根据科罗拉多大学的DelPrete的数据，凤凰城的3个主要的iBuyer——Zillow、Opendoor以及Offerpad——去年大概买了4700套房，这个量大概占了4.5%的市场份额。另一家机构买家，初创企业Knock，本月也开始在凤凰城运营。Brooks预测iBuyer很快将占到凤凰城市场销售份额的20%。实际上，鉴于现在报价的玩家如此如此之多，以至于另一家公司HomeLight最近披露了一项Expedia式的购物比较工具，让房屋业主可以方便地拿到最好的价格。Zillow今年2月11日已经开始在休斯敦买房，其目标是到今年秋季在14座城市开展运营，以便跟上Opendoor的步伐，后者的目标是到2020年底在50个市场开展房屋买卖。Zillow的联合创始人兼执行主席Barton说：这个机会是“稀缺的、未知的、危险的、巨大的，同时也是出色的。”

在最近刚刚上10年前的金融冒险中恢复过来的亚利桑那郊区，并不是每个人都看得到Zillow卖的服务的需求。Realty One的经纪人Wendy Shaw说：“我不知道为什么凤凰城会吸引了所有的实验性房地产商。”

凤凰城的房价变化

2014年iBuyer刚出现的时候，Shaw认为这种公司提供是没人需要的服务。5年后，她承认这些公司有存在的理由，并且希望大多数买家会利用它们来确定最低的卖出价。她说：“即时报价让我有个可以竞争的对象。卖家会过来说，这是我的底线。现在你能为我做些什么？”

就Mark Rittenhouse而言，现在他对这个过程已经不像卖出房子时那么的热情了。他欣赏这种交易的便利性，并且认为自己拿到了一个公平的价格，但在他为了快速成交而决定把房子卖给Zillow后，又反过来觉得整件事情有点匆忙了。他家的新家距离原来的房子很近，所以他们仍然会时不时路过旧房，当时房子还没有开售。

2018年10月底，Zillow终于挂牌出售Rittenhouse的旧房，价格是530900美元，随后在3次小规模砍价之后把要价砍掉了11000美元，这是旨在让逾期未售的房子显得刚上架一样的常见技巧。这让Rittenhouse怀疑Zillow是不是采用了尽可能好的策略。

他说：“我们认为他们的起点定得有点高。”

原文链接：http://www.bloomberg.com/news/features/2019-02-14/zillow-wants-to-flip-your-house

编译组出品。编辑：郝鹏程。

（编辑：温州站长网）

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