易参2019教育行业研究：一个To VC时代的终结

单从功能上看，园钉似乎与市面上某些教育信息化产品有相似之处，但从使用门槛来看，教育信息化产品的购买和使用决策，多把控在教育局和校长手里，项目进校谈判周期长、难度大。绝大多数 to B 教育产品的采购者和使用者是两个群体，往往会出现“买而不用”的情况。

园钉就是看到了这种购买者和使用者的割裂，所以直接服务于老师，用免费易操作的工具解决老师在通知、作业、成绩统计这类最高频关键的痛点，从而规避了产品无效服务的风险。

但应该现实地看到，教育信息化成本高昂，仍处于资本运作的初级阶段。教育信息化是个非常大的系统工程，不可能一步到位。

对于教育信息化公司，可以从以下几个方面尝试：

1.加大技术研发投入和技术人才储备，充分发挥技术升级的优势；

2.打造行之有效的激励机制，挖掘更好的销售资源，降低获客成本；

3.充分发挥加盟连锁和城市合伙人的优势，抢占更多学校、尤其是各区域的标杆学校，提高B端市占率；

4.打磨出品质更高、复用率更高的产品，降低边际成本，发挥SaaS产品的效率优势。

资本炼金之后，在越来越规范的市场环境中，一个 to VC 的教育创业时代即将落下帷幕，一个回归教育本质的教育创投新时代即将开始。

未来，越来越多的教育公司会深耕于教育行业的各个细分领域，真正有社会、产品、技术价值的教育公司，将会最终脱颖而出。

（编辑：温州站长网）

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