互联网运营必看“生存”指南

比如说我们去面试一些做裂变的人，如果对方告诉我，这个活动做得挺好的，那么我们一定要去追问，办一个活动到底涨多少粉？它的留存率是多少？但有的人是懵逼，说自己不负责这块。事实上一个项目负责人起码对于项目每个环节，核心细节点会有预判和把握，千万不要别人问你UV、K值、留存率的时候，你无法应答。

对面试官而言，识人识的是底层的逻辑，是对事物的判断能力。有些人在不停做事，却没有自己的思考能力，那么往往容易难成长。如果有思考能力的人，就会在项目里清楚的判断出好与坏的点，这类人的后续成长性是非常高的。

Doris：分享一下我面试大公司的技巧。我觉得可以分初阶和高阶。

先说初阶。

像联合利华、保洁这样的大公司，很看重你的合作能力。毕竟大公司，大公司做人，小公司做事，他们很大程度会有一个群面，就是看你在这当中表现的情况。所以别人说话的时候，你就不停点头，要积极主动的提出一些解决方案，我觉得这个是非常重要的面试点。

另外，我也会用火火提到的套路，去面试MK之前，我把他之前做的所有campaign，落后数据全部扒一遍，告诉他接下来母亲节，针对中国，你可以用哪几个KOL，我会给它做一个策划。

如果你想找新媒体工作，建议在社区平台发布优质内容。我有很多朋友是怎么通过面试的呢？他们会在知乎或者是美国Quora上，写了几篇非常有深度和想法的内容，自然就会被看到。我觉得用新媒体的方式来展现自己成果的，对初阶的人非常需要的。

再说高阶，我认为需要拥有生意思维、品效结合营销的能力。现在很多小品牌，或者是大公司，其实内部也是一个创业公司，比如阿里，你真的以为里面就有很多的预算了吗？

其实不是，我们以前做支付宝，预算也不够，在阿里内部创业，比外部创业更难。一是你要把里面的江湖混清楚，让大家能够帮你。二是你能够让你的商户给你的资源，整合起来做一个新的campaign，这非常考验商务能力。

在这个情况下，你就是在做每一个campaign，你要知道你当中的花费是多少，能赚的是多少钱，等于是一个生意人。如果你只是一个营销上来说，老板，我就要1000万，做一个campaign，老板说为什么呢？我能拿到什么呢？

很多人是不会算这笔账的，也不会站在老板的角度考虑，为什么要给你这笔钱。相反，如果你能增加1000万流量，流量值1块钱，你就是1000万，我现在只要你100万一年薪资，你是不是赚了900万？

把账全部算清楚，并给他提供一个策略，你要在老板之前帮他想一步，做这个东西能给公司带来什么，能赚多少钱，那么他就会更安心的聘用你，给你预算，我觉得是一个生意能力。

一个大牛典型的成长之路是怎么样的？你们早年的职业生涯里面，是怎么一步步成长起来的？

Doris：我分享几个重要且人生非常有感悟的时刻。我毕业去联合利华每天做的营销的工作就是做PPT，当时我记得我把一个PPT改了60遍。随后我老板先给我改了30遍，再到总监又改了30遍，到了VP后，改回了原版。这就让我感觉花了一个月的时间做PPT，很浪费我的时间。

我认为根本是说服最终用户。既然可以直接对用户，为什么要隔那么多层，于是我选择直接去做一个能够直接产生效益的，所以去了MK。

在MK的时候，赶上2014年微信爆发，当时帮MK创造微信公众号，做出了大量粉丝。当时我的第一个反应是说，它火了，我能不能也火一下？

所以我自己开了一个公众号，因为在纽约做时尚的中国人挺少的，于是我写一篇文章试就火了。这种感觉就像坐上了火箭，就是社交媒体，而这个社交媒体给我带来的这个财富是远不能想象。

后来我在领英学会用SEO的方式，比如我会专门写US China营销，就是US China Marketing，这就是营销的SEO的原则。所以在领英上搜这几个关键词的时候，第一次蹦出来的就是我，当很多人经常碰到我公众号的文章。脑子里就有我这个人了，包括后期阿里巴巴能够轻易找到我，聘用我。

后来衣二三的CEO在我的公众号上找到了我，《增长黑客》作者范冰根据我写国外的时尚或增长黑客内容找到了我。所以我发现内容的力量，新媒体的力量，能让你自己拥有一个媒体渠道去输出，那么我就更坚持要继续写。

直到有一天，我的公众号被注销了。因为当时用的是淘宝买的账号，并不是我自己的。于是我就发现它原来是一个巨大的财富。

我后期看了大量网红经济，包括现在国外网红经济搭配的供应链，比如像国外卡戴珊家族，凯莉，金小妹，当搭配了一个供应链以后，就变成了一个网红的美妆，以至于能够打败很多传统消费品。大量DTC品牌，就是Direct To Consumer，也是靠着这些长尾社交流量去打起来的。

你就会发现社交媒体的力量，其实远被低估，而在中国会产生一样的效应，用一样的方法去把长尾流量打起来，所以社交媒体只是刚刚开始，后期有很多的方式可以做。

正是因为很多传统的东西都可以用社交媒体去把它颠覆，那么与其为一个公司服务，不如把自己把高地占领下来，这就决定我出来创业。我一直觉得营销这件事情，就是做生意，如何卖货？

需要传播，获得流量，需要品牌思维，需要运营，整合起来就是这整一盘生意。从品牌做到最后，都是一个商业模式。

黄有璨：我听下来，一个非常重要的关键点是，你自己开始有了核心的内容输出能力，并且依靠内容开始让大量的人找到你，之后你就有了各种各样的资源，或者是机会。

在你自己开始有这么强的内容能力之前，你肯定还涉及到业务能力的提升和突破，对你而言有什么关键的经历，或者是关键的启发性的事情，可以分享给大家？

Doris：首先在联合利华，我学会品牌运营、品牌营销这个能力。而这个能力非常的稀缺，因为我提到DTC品牌在崛起，譬如说达人会做一个新的美妆品牌，但他们不会做专业的品牌，这时候就需要以前的品牌能力。

我多年以前是做润唇膏的，需要跟供应链打交道，而做一个供应链可能要花四年，所以当时第一个让我知道的就是，做品牌不单是做品牌传播这一步，更多的是做产品。于是我就整合了一个关于什么是品牌，品牌和产品的关系，做出一个case，最后上线了一个听装的润唇膏，在全球发售。

在MK的时候，我学会如何利用这个社交流量去掌握这个先机。知道MK在美国是怎么火的？因为美国社交媒体instagram，MK是第一个在instagram上打广告的，也是我老板做的。

（编辑：温州站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!