刘作虎：朴素的，本分的

回过头看，刘作虎觉得他当初想要融入的那个互联网圈子「全他妈扯淡」：「他们忘记了商业本质是产品和服务，用户掏钱买的是产品和服务。你说虚的东西没有用，虚的东西只是一时的，只能短暂地吸引眼球，往往很多人被这些华而不实的东西带到坑里去。」他发现，与他交往深的最终都是「做产品的人」，比如网易创始人丁磊。他有次到网易拜访丁磊，丁磊得意地和他说起网易云音乐App的一个细节：「兄弟，你看我这个唱盘转的那个速度，你知道我这个速度，我调到20秒(每转)，这个速度是最好的，最舒服的，快了也不行，慢了也不行。」

也正是历经了这一番番的周折和选择，刘作虎才对本·霍洛维茨的《创业维艰》中的一句话更心有戚戚焉——「在担任CEO的8年多时间里，只有3天是顺境，剩下的8年几乎全是举步维艰。」而彼得·蒂尔的《从0到1》，他读了三分之一就读不下去了，「全是让人抓住蓝海和机会，哪有这么好的世界。」最近两年，这两本书在中国互联网企业家中广为流传，他喜欢前者，讨厌后者。

现在，他把2016年看作一加元年，因为在经历2014年的一炮打响和2015年的「滑铁卢」之后，他和他的团队终于坚定了做手机的「本分」。

互联网上的苹果

国外市场的口碑是一加官方一直想要强调的。刘作虎也多次在媒体采访中分享他的经历。2014年9月——此时距离一加1发布刚4个多月——他到硅谷访问，参观了Facebook、Twitter、IBM等公司。每到一家公司或每参加一场活动，都有人在得知他的身份后过来找他要购机的邀请码。「我们的论坛里面很多用户就装成美女，然后头像也是女人的头像，为了要这些邀请。或者有些人说他有癌症了，快要死了，死之前一定要用这个手机，请我们给他邀请码。」一加手机营销总监Carl Pei说，一加论坛上发生过「很多这种疯狂的故事」。

刘作虎曾总结过一个循环现象。「很多人会说，市场竞争太激烈，我们是不是在这个地方妥协一下?结果做出的产品生命周期只有三四个月，当他做下一款产品的时候就更没信心追求，导致它的生命周期越来越短。」相反，「如果你今天坚持把产品做得很好，它的生命周期是会延长的。」这一循环现象的实质是产品与用户之间的互动。但问题是，一款追求品质的产品如何先找到它的理想用户?一加的策略是优先发展海外市场，「先抓牢国外市场，再辐射国内。」在用户的定位上，一加首先瞄准的是「相对理性、自信」的消费者。这些消费者对品质有追求，同时不盲从，有自己独立的判断能力。刘作虎对《人物》谈起欧美市场和国内市场的区别：欧美市场的消费者更理性，「你好就是好，差就是差」，也更崇尚个性——「你说我们今天是个创业公司，我要做最牛逼的产品，人家说你牛，加油啊。在国内人家会说，你凭什么能够干得过这些大品牌呢。」

Carl Pei 将一加在海外市场的成功部分归于「幸运」，因为一加比中国的同行们抢占了先机。刘作虎在创业之初就想到了国际市场，除了国内的团队，也同时招聘了外籍员工专门负责海外市场。现在一加的团队成员来自十几个不同的国家，有华尔街金融业或微软等国际知名互联网公司经历的也不在少数。办公室是硅谷风格，有供员工锻炼的健身房，4000多元一把的椅子是按照人体工程学设计的，放下来就可以躺在上面睡觉，还有滑板——员工可以在办公时间「滑来滑去」。

经历了2015年的教训后，刘作虎确定了「专注线上」的策略。2015年11月，一加宣布在全国范围内关闭45家第三方线下体验店。2016年8月，一加在北京、上海开设的自营旗舰店也正式关闭。这种「聚焦」保证了一加可以将更多资源投入到海外市场。国内某家知名电商平台曾多次找刘作虎要货，刘作虎很无奈地和对方说，兄弟，真的是没货。也正是在关闭国内自营旗舰店的8月，一加首次与芬兰最大的一家运营商Elisa合作，当月就登上了「运营商单品第一名」，「一去卖，它就是第一名了」，这让刘作虎自己也感到惊讶。

《大爆炸式创新》一书作者拉里·唐斯和保罗·纽恩斯在2014年到中国宣传新书时采访了刘作虎，这篇后来发表在《福布斯》上的报道分析了一加的成功及它所代表的现象。文章说：「一加的创新策略遵循了我们在研究中发现的颠覆者的很多规则，包括强烈依赖运用社交媒体的消费者驱动营销，通过限制自有资产及库存量保持灵活性，并且对手机硬件、软件和商业模式的快速发展保持灵敏的反应。」

乔布斯是刘作虎时常挂在嘴边的企业家。他向《人物》记者解释一加的愿景时，提起他在公司内部和同事间的一个说法——「做互联网上的苹果」。他接着立即补充，一加不是要「抄苹果」，而是学习它做产品的极致追求以及对用户的深刻理解。他的终极目标是做一个「受尊敬的全球品牌」，一家「百年老店」。一次回母校浙江大学的演讲中，他提到了1980年代的索尼。那时日本制造的口碑不好，索尼想要改变整个世界对日本制造的看法。现在，怎么样去改变中国制造口碑不佳的现状，这是我们这一辈人可以去做的事情，他说。

「如果说野心的话，我觉得这是Pete(刘作虎的英文名)最大的野心吧。」张璇笑着对《人物》说。这不是刘作虎第一次这么想。在主导开发OPPO蓝光DVD时，做「受尊敬的全球品牌」就是他的目标。OPPO蓝光DVD后来成为欧美发烧友用户中有口皆碑的高端品牌。他和同事有一年到美国参加产品展览会，一个老外看到OPPO的展台后，过来打招呼说：「感谢你们做了这么棒的产品!」后来刘作虎很多次回忆起这个对他而言意义非凡的瞬间，「我当时非常的激动，因为那个不是用金钱能换来的。」

来源：人物

（编辑：温州站长网）

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