内容营销，营销中的流量与留量

人们对流量有两种算法：第一种是走过路过的流量，比如粉丝量、阅读量、点赞量。第二种是真实的、潜在的顾客。现实中人们努力去做的绝大多数是第一种。

这两种流量相同点是都没有直接产生销售。但第一种流量离销售很远，远到几乎没有什么意义。这两种流量的区别在于：第二种知道你是谁？做什么产品或服务？并有一定程度的信任。也就是第二种离销售更近一些。真正的营销应该是每走一步，都更加的逼近用户。

打个比喻就是：你在路边开个店，第一种流量是所有从你店门口的马路上经过的人，他们中绝大部分是因为要走这条路，而与你的店毫无关系。第二种流量是进到店里的人，可能购买也可能没有购买。而按照IP营销的逻辑获取的流量是第二种流量（也就是留量/进到店里的人）。

我们做内容营销不是为了单纯做个内容给人看，而是用内容把对你感兴趣、有需求的用户筛选出来。这个内容本身应该是一个互联网产品，也就是媒体产品化。这个内容应该是和你所在的行业、所做的产品有直接相关性的和能够解决真实用户疑问的。这样才能够做到用内容筛选用户。

IP营销不追求阅读量、粉丝量，它直奔信任的流量、真实的流量而去。按照IP营销的逻辑去持续传播内容，内容里是包含特定的标签的，只有细分行业里的用户，才会对这类的内容感兴趣，标签的作用是为了让传播的主体被识别出来、脱颖而出。然后形成记忆，继而是熟悉和信任。

内容本身没有意义，用户也记不住，内容是为了突出和捍卫标签。只有标签才能被用户识别并记住。知道你是谁？做什么的？做的还不错。这样的流量才是真正的流量，因为他更加逼近用户，下一步就是在用户需求的时候找你购买了。

今天内容泛滥，走过路过的流量也是泛滥的，能留得住的流量才是真流量！

这样的流量（信任流量/留量）一个抵得上1000个走过路过的流量。真正实操的人会懂得这句话的含义：那些用乱七八糟内容吸引来的粉丝，1000个也转化不出来一个潜在的用户。一个粉丝量100万的大号流量营销，也难以转化出来1000个真实的用户。返回搜狐，查看更多

（编辑：温州站长网）

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