ZZKKO：“跨境版蘑菇街”的定位营销

跨境电商有自己独立B2C网站的多如牛毛，做导购类网站的也不少，但能不盲目跟风，始终用自己独立的市场判断，坚持发展目标的成功案例却不多。在国内，蘑菇街的市场定位是女性市场，并且专注时尚服饰类，zzkko是模仿蘑菇街的跨境电商导购网站，但却有独特的一种运营方式。下面与大家一起看看其定位营销。

专注和借力

ZZKKO是去年5月份才开始做的一个网站平台，只有20多个人的创业团队，到去年10月拿到自己的投资。

vinin认为，ZZKKO成功的第一点就是专注，专注一个市场。ZZKKO只希望把南美市场摸透并占领。虽然很多欧美市场是红海，但是ZZKKO也很聪明，空白市场从来都是潜在市场，这也是为什么ZZKKO能在巴西市场立足，巴西其实也是热点市场，但是未必是时尚服饰类。此外，速卖通的重点发力市场也是南美，所以ZZKKO能清晰地笃定自己的目标，先占领一个小营，再占领一个团。

第二，借力。目前，ZZKKO仅与外贸电商平台全球速卖通合作，依靠大数据选款，与速卖通对接API，流量全部导向速卖通。据统计，ZZKKO网站用户平均有6%至10%点击“购买”按钮进入速卖通网站。借力而发展是一种迅速拓展的好渠道定位营销，速卖通上面的卖家和买家就有很多一个产品数据和消费群体，单凭流量引导，ZZKKO的曝光率就大有提升。

用户定位和社交网络

据了解，ZZKKO绝大部分流量来自社交网站。其中，Facebook流量来源占比超过82%，Pinterest流量来源占比约17%。其中，数据显示，有40%至50%的Facebook用户通过移动端来到ZZKKO网站。此外ZZKKO的定位是面向低端消费群体，借助网络上的忠实粉丝，提升网站的流量，通过小圈子推荐产品，再不断地扩散，增强用户粘性，这是ZZKKO定位最好的一面。了解用户的需求走向，并围绕用户的角度出发。

小结：跨境电商建立网站并不是稀奇的事情，但是要懂得去定位自己的市场、产品，有适合自己的推广渠道，才能更好的抢占市场。

（编辑：温州站长网）

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