新职业教育：东风已至

慧科在一线连接了企业和高校之后，紧跟政策与市场，培养“新工科”、“新商科”等领域人才。这里体现出的，便是我们今天讨论的“新职业教育”中的“新品类”。随着技术的迭代，与人们生活方式的变化，新的职业不断出现，与之相伴随的便是新职业教育品类的机会。

我们在看职业教育的品类机会时，首先思考的问题便是：什么样的品类是个好生意？三千六百行中，如美容、美发、美体等“现代服务业”很好地满足了人们新生活方式的需求，但这种行业仍然处于“学徒制”阶段，学习和就业往往在同一体系内完成，给学员免费进行培训。这种服务业的职业教育，便不是一个诞生赚取规模化利润公司的好品类。

一个好的职业教育品类，其训练的“能力模型”很重要，如互联网领域的产品经理、运营、营销等。这些职业所需要的能力，是人们能够沉淀并阶升的，其“天花板”很高。这也意味着，有些品类的职业教育用户生命周期可以非常久，甚至达到30年，比K12教育还多了一倍多。理发店的Tony在经过了几个月的学徒期之后上岗搬砖，之后便是日复一日的机械劳动。能力模型中没有沉淀和阶升。

我们说到的三节课，便是新职业教育中“新品类”的代表。其最早便是进行产品经理培训，而在2010年之前，历史上是没有“产品经理”这一职业的。随着这些年移动互联网带动的风险投资热潮，在同质化产品的竞争中，需要更好的用户体验，以便获取更好的数据从而To VC。这时，产品经理的角色也就尤为关键。

但我们的问题随之而来，在移动互联网的下半场，各大互联网公司纷纷裁员，原创性的工作已经基本完成，只剩下一些“修修补补”的活儿时，产品经理的需求没有那么旺盛。这时，产品经理的职业培训是否还有其生命力？

这个问题的背后，是产业互联网的大背景。互联网正在快速下沉。C端的互联网流量之争或已告一段落，但B端企业的互联网化正如火如荼地发展。这里其实是“产业互联网”的大背景。如金融、地产、教育、旅游等传统行业，都面临着信息化升级的过程。这也是巨头所看到的机会，如腾讯通过调整事业群架构，重仓“产业互联网”。在此趋势下，带来的便是对广义的产品经理人才的需求。

另外，产品经理的能力模型是“通用性模型”。和咨询很像，产品经理训练的是一种“结构化思维”，成为一个产品经理，你可以是任何专业背景，所训练的是人们对事物的理解能力、对人性的洞察能力。如同某VC大佬曾经说过“最适合当VC的人是产品经理”。产品经理所训练出的能力，也许会成为一种标配式的能力——如同驾驶技能。如前所论述的，能力模型优异的职业教育品类，将有持久的生命力。

（图：产业互联网的特征。 我们看到今天的企业员工所面对的职业场景是高度复杂化的，“产品经理”的能力模型或成为底层标配）

产业互联网的趋势，将带来是各个行业的底层人才技能升级。哪怕简单到SaaS的使用，对于很多基层人员来说都是相当高的门槛。这样的需求也催生出了“企业内训”市场。如插坐学院等公司，就是在企业的信息化转型过程中，提供“新媒体营销”等品类的职业培训。今天的引流神器抖音营销，如果没有人来教，一切只能自己摸索，这便意味着成本。人才是企业的根本，只有员工随着时代不断进化，企业才能持续升级从而不断创造利润。

关于职业教育的新品类，站在投资者的角度来看，我们会关注两件事情：（1）市场是否足够大（2）品类是否具有延展性。足够大的市场，才能生长出规模化营收的公司。而延展性带来的，则是估值的想象空间。

首先我们来看哪里有足够大的市场。

衣食住行当中，“民以食为天”，餐饮是一个过4万亿的市场。在这样的市场中，我们发现其从业人员的平均水平，与开一家餐厅所要求的能力模型，产生了非常明显的Gap。尤其在移动互联网浪潮中，通过饿了么等外卖平台的烧钱大战培养了新的用户习惯之后，“开餐厅”这件事情也有了新的含义。延续了上千年的纯线下模式不再适用，并由于餐饮行业信息化带来的供应链管理、人们对于服务质量要求的逐渐提高，在餐饮行业这样的大市场，出现了明显的职业教育机会。这里接受教育的对象，就是餐饮老板们。

于是，深耕餐饮产业的“餐饮老板内参”发现了这个机会。餐饮老板内参从自媒体起家，在几年时间内覆盖了160万“餐饮老板”的人群。这部分人群，在中国粗略估计为千万级。可见规模的餐厅为500万家（其中大众点评上只有300多万家，中间便是没有在线化的部分），并且以每年更换80%的速度进行洗牌。另外有着大量“想开餐厅而不得”的准餐饮老板，以及产业链上下游的从业人员。我们看到这是一个令人兴奋的市场，假设按照10万的客单价，现有的500万餐厅的保守估计，便是5000亿的潜在市场空间。

生命周期短（线下餐饮业态平均存续0.5-1年）、竞争激烈（看似门槛低，导致极其红海）、运营高度专业化，等等因素，导致餐饮老板人群的职业教育是个很好的生意。这样的职业教育领域，有可能会产生规模性营收的公司，但其模式的局限性也存在——当这一批人学会了之后，便会离开平台，只能继续寻找新用户。换句话说，这时就面临着我们另一个问题：品类的延展性。

我们回看所谓“旧职业教育”，在各个职业领域都出现了一批公司，如公考领域的中公、华图，医考领域的金英杰，司考领域的万国，等等这些都会面临着“扩品类”的问题。花费高昂营销成本获取的用户，在完成阶段性学习之后便离开了平台，用户生命周期有限。如果强行扩品类，其师资、营销、课程体系等等都得重新做一遍，其难度不亚于二次创业。

我们还是站在所服务“人群”的角度思考。这样“延展性”便体现在两个方面：

其一是品类的宽度，是不是能够围绕着同样的人群持续服务？如IT培训，除了基础的C＋＋，还有Java、Javascript、Python、R等等伴随着新底层出现的语言，程序猿们也需要更新火药库。之后还有人工智能、大数据等着你。

其二则是品类的纵深，是不是值得同一个人长期投入学习？如营销，显然是一个“没有天花板”的技能，顶级营销大师叶茂中，和初出茅庐的4A公司实习生，可能有着“天山童姥之差”。即使同样在行业中浸淫许久的营销老手，由于天赋的原因，也会有着“金线之差”。职业教育品类的宽度和纵深，决定了单个学员的LTV模型，也直接决定了职业教育公司的估值预期。

（编辑：温州站长网）

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