新职业教育：东风已至

然而如同没有完美的人一样，也没有完美的公司，市场足够大、品类延展性强两者似乎不可得兼。当我们放到整个教育行业来看，同时满足这两个特点的就是K12教育（并且是硬核刚需）。我们看职业教育中，有一个品类是“职前教育”，在今天大学生求职愈发竞争激烈的情况下，成为用户的强刚需，因此会在短期内获得比较好的营收规模，这一赛道也获得了资本市场的青睐。但我们用前述的模型，从品类的天花板、延展性的角度来分析，这类项目的未来发展还迷雾重重，或许需要在模式上更进一步地探索。

在产业互联网的大背景下，在各行各业的升级进程当中，职业教育的新品类花样百出。我们进行简单的梳理，看看是否会有一些启示：

（图：从C端需求的升级出发，潜在的职业教育品类）

（图：从B端的产业进化出发，潜在的职业教育品类）

3 新交付：时间碎片化与在线的成熟

我们看新职业教育交付形态的变化，其背景是整个教育行业发生的变化。其中两个很明显的点在于，一是人们的时间被切割带来的知识付费这一新交付形态，尤其在忙碌的职场人中受到追捧。另一个则是随着直播技术的逐渐成熟，带来在线职业教育的新机遇。

知识付费已经成了一个老生常谈的话题。通过其热度的表征我们发现，其热度似乎已经成为了一种“中产焦虑指数”。每到农历新年伊始，带着满满干劲，对职业发展的困惑、对突破瓶颈渴求催生了这一市场。

（图：知识付费的百度指数，每到农历新年起点都会带来一波高潮）

知识付费和教育，两者的边界有时候并不是那么显而易见。甚至有人喊出“教育就是知识付费”这样文字游戏般的论调。在我们看来，两者的内核还是有本质区别的。从结果来看，知识付费交付的是信息，而教育交付的是能力。教育过程中的封闭场景、强导向性、刻意练习等等环节，是知识付费所不具备的。即使看懂了，也未必做得会，这就是现在大行其道的知识付费的尴尬点所在。

然而我们不应否定知识付费这一供给的意义，其本质是互联网载体下的出版。而出版自古就有，需求也是广义存在。“百无一用是书生”说的便是获取了足够多的信息，却没有转化成能力。转化的这一过程，就是教育。

回到职业教育这件事来看，各行各业新信息的补充，通过视频、音频等新载体呈现，是平台型公司的机会。于是得到、在行、喜马拉雅等公司享受了这波红利。而教育公司的机会在哪里？使用新的载体，通过新的产品形态进行交付，是我们能够看到的一个机会——旧职业教育的在线化。这里的在线职业教育，不是简单的录播课形式。具体到某些品类上，一对一的直播、一对多的小班课，都是有可能出现的新产品。

如前所说的餐饮老板的新品类，在叠加了“在线化”之后，便有了“勺子课堂”这一项目。由于餐饮人的学习时间有限且较为分散，线上课程更贴合他们的日常工作及生活习惯。在勺子课堂的课程体系中，包括了运营、营销、支持、战略、人才等维度——一种“新品类、在线化”的职业教育新产品。

（图：勺子课堂官网）

然而，并不是所有的品类都能够在线化。具有天然在线基因的如泛IT类，包括平面设计、UI等，没有线下部分。而有些品类的线下部分很重，一个极端的例子就是挖掘机，有人能坐在电脑前学会开挖掘机吗？线下的部分将其做轻，线上的部分注入重的教育成分，将有可能诞生全新的职教物种。

在泛IT类的在线职业教育中，我们发现甚少有成规模营收的独立平台出现。其中比较有代表性的如慧科集团的线上平台“开课吧”，自13年起便开始探索，至18年逐渐摸熟为互联网从业者提供职业发展、技能提升的教育赛道，并以纯在线的形式进行交付。插坐学院的创始人何川曾给我们算过一笔账，大意是在在线的客单价不高的情况下，获客成本高于线下，其经济模型是远不如线下培训的。这里的核心原因，还是市场成熟度的问题。

反观美国，早已有相对成规模的平台如Udacity、Udemy等。多鲸资本的研究团队发现，中美的职场文化差异，也导致了类似的平台迟迟在国内未能出现。如LinkedIn成立于2003年，脉脉成立于2013年，“职场社交”为什么会有10年之久的差距？

中国的企业成分相对还是比较复杂，大量的国企、区域性企业，其升职路径不是那么透明。即便在崇尚扁平化的互联网公司中，人际关系也是一个难以绕开的话题，在延续千年的宗族社会影响下，“就事论事”的基因缺失。但在今天，我们看到大量的95后，互联网原生、观念东西融合的人群进入职场，也如同东风阵阵，在一个即将到来的时间点上，将我们理想中的平台快速催长。

职业教育在中国，步履蹒跚地发展，却持续而稳健地增长着。如何应对Timing选择的不确定性？我们应当以终为始地看待问题。试想在比较久之后的将来，应该会出现什么样的产品形态，然后逆时间线推测。只有在确认了终点，向光而行，我们才有信心对抗这过程中的不确定性。

除了这些之外，我们还思考了很多其他的问题。例如，新媒体营销等技能是否有“证书化”的必要？在我们看来，“证书思维”其实就是新旧职业教育的分界点。我们回溯到证书的本质来看，其实是一种在信息不对称情况下的能力证明（其存在也创造了某些特殊的需求）。

但在今天，技能的验证周期大大缩短，唯一管用的通货就是你的能力。如最近电梯广告中令人困惑但有效的“伯爵旅拍”广告，便是一年只拍10部片的“红制作”这家公司的作品。嗯，作品本身就是证书。

“被裁员不是你没有证书，而是你能力不行。（一剂毒鸡汤）”

关于新职业教育的讨论，这只是个开始。越来越多的创业者、资本将会关注这个市场。

附：新职业教育图谱

附：新职业教育部分融资一览

（编辑：温州站长网）

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