36氪专访 | 阅文CEO吴文辉：并不担心短期股价问题，未来的方向还是漫威

吴文辉如今面临的局面，可能比过去十七年都要复杂。

阅文集团在2015年成立，但历史总会追溯到2002年，那时中国没什么类型文学，除了黄易以外，能看到的通俗文学都是港台六七十年代的作品，反倒是在一些论坛上，越来越多的人开始自发创作作品。

吴文辉说自己不是看到了什么商业机会，就是想做个网站，让大家都来写东西，自己也就有书可以看了。于是他和几个同样没书看的朋友，创办了起点中文网。

2003年，起点中文网确立了每千字 0.02 元人民币的VIP收费制度，随后，分成、买断和月票等制度也相继确立，直到现在，这依然是网文商业化的基础规则，也极大影响了网络文学的内容形态。

那时中国的互联网还是WEB 1.0，如今移动互联网都显得有些过时，而网络文学尽管经历着数次资本运作，但商业模式几乎从未变化。

直到现在。

IP和泛娱乐的概念兴起，让网络文学这门原本不引人注意的生意成了焦点。在腾讯的规划里，网络文学会是IP链条的起点，而在吴文辉的眼里，十七年前他没想好的商业模式如今已经有了清晰的轮廓：漫威。

这条道路也体现在阅文最新的财报里。2018年，阅文总营收50.4亿人民币，同比增长23%，利润达到11.15亿人民币，同比增长81.4%。在这之中，在线阅读增长了9%，但版权运营业务及其他同比激增100%，达到12.1亿人民币。

但通往漫威的路并不顺利。

IP固然是源头，但娱乐产业里其他环节市场更大，话语权因此更高。而在作品改编时候，影视公司和阅文对作品的理解会有偏差，但主导权却不在阅文这一方，最终成品很多不会尽如人意。

吴文辉想要提高阅文在行业里的话语权。他们调整了编辑团队，方便发现更多类型的作品，同时成立了专门的动画团队和IP自制团队，和下游影漫游公司合作。

在这一系列措施里，最引人注意的则是以 155 亿人民币价格收购新丽传媒。

业务层面来说，这桩交易合情合理，它补足了阅文的一块短板，让阅文向着泛娱乐全产业链更进了一步。但资本市场却对此持怀疑态度，人们普遍认为这一价格过高，宣布收购消息当天，阅文股票大跌。

但吴文辉认为，这个生意依然值得做，“我觉得没有人能够买到好的东西，又同时在合适的时间点有一个最低的价格，你总要放弃那么一点。如果你这家公司想要前进和发展，总是要付出一些。”

阅文的挑战也不止于此。

去年年底以来，“免费阅读”忽然崛起。顾名思义，“免费阅读”不从读者一方收钱，主要赚的是广告费，这跟阅文最基础的商业模式截然不同。

阅文也推出了免费阅读APP“飞读”，但吴文辉认为这一模式的未来有其局限之处。一方面广告分成模式带来的收入，无法与网文“大神”从付费分成获得的收入相提并论，另一方面，吴文辉觉得免费阅读为了吸引流量，“内容会变得更浅更快……这样的方式是很难形成一优质经典的IP作品。”

在吴文辉看来，吸引流量不是阅文的核心能力，他认为阅文集团核心是文化公司，但“我们的平台和我们的工作方式是互联网”。对于市场上的新变化，吴文辉团队会做出应对，有时候也会觉得阅文的应对可以更快。

但多数时候，他考虑的依然是三年前已经在想的东西，不论资本市场还是对手，都不会带给他带来太多的压力，甚至与大多数 CEO 不同，他也不觉得管理公司是件多么辛苦的事情。

“就这样日常工作，然后看看书、工作。其实我们是标准的宅男，每天开会，中间看看书，打打游戏，我们也会看看视频，挺好的，就这样，也没什么社交。”

在网络文学面临重大变化的时候，36 氪和“宅男”吴文辉聊了聊，他说了自己的创业经历，也解释了阅文的一些选择。

以下采访经36氪编辑整理：

上市是最容易的事情

36氪：创办起点至今将近20年的时间里，我知道经历过很多艰难时刻，但你觉得最容易的一件事是什么？

吴文辉：其实我觉得是上市，可能我们很多人觉得，上市是非常艰难的。因为很多人去谈判，你这家公司究竟怎么样，到底多少价格。我记得很清楚，当时我们几个人坐在这里，投行坐在对面，对方说，我给你一个估值价格，然后我们就出来商量了，三五分钟回去说，就这个价，然后对面鼓掌欢迎好好好，说这是历史上最成功最容易的一次定价。以前都会发生一个巨大的argue，就是说卖方想抬高价，买方觉得说你该低价，这次他们说你们既然这么容易就同意了，太好了，觉得这个价格你们也能同意。

36氪：这关系到你们自己的钱，就这么不在乎吗？

吴文辉：没有特别大的感觉，虽然我们当时创造了香港市场上认购倍数的纪录，定价出去之后，基本上所有机构告诉都说就以这个价格按照上限给我买。要知道过去的时候，我们觉得这家公司能够上市真不容易，我们认为阅文做了这么多年，在很多年里都觉得好难，很多时候不受这个市场的欢迎，很多人无法认可你的价值，但是这个时候突然之间好像大家都非常认可你的价值，然后觉得你的潜在价值非常高，估值非常不错。在过去的时候，很多时候大家都不知道阅文到底是什么，你要跟他去解释半天。

36氪：创办起点时候，为什么选择单章付费而不是广告分成作为起点的商业模式？因为当时广告主不够多吗？

吴文辉：我大学毕业第二年，正好互联网经济崩溃。那时候互联网没有找到很好的盈利模式，门户网站都是靠广告，但也都在亏损。我们要寻找一个合理的盈利方式，当时除了能够上市融到了一些钱的公司能够撑得更久之外，其他大部分没有上市的公司都死掉了，所以我们觉得要寻求一个稳定的盈利路径保障网站能够生存下去，最后选择了现在的模式。

36氪：现在广告主够多了，是不是可以考虑免费阅读了？

吴文辉：对于优质的内容，广告的收入仍然没有办法跟付费阅读来比。像我们很多白金大神作家，一年能够获得几百万甚至几千万的收入。但是如果以广告变现来说的话，这些头部的作家他们收益会大大降低。相对来说，付费的收入会更集中于头部，而广告的收入会更长尾。

36氪：免费阅读会改变行业形态吗？

吴文辉：它真正改变的是盗版行业的业态。因为在过去，因为广告成本和价格很低，盗版网站盈利很难，所以盗版网站不愿意付钱去买内容，他们最主要的业务方式是想要去盗版内容。但是现在中国，第一版权环境在改善，盗版的风险大大提升；第二，广告单价在提升，他们的广告收入也提高，所以他们能够想办法去买一些正版的作品。

36氪：对网文内容会有什么改变吗？

吴文辉：从内容创作的角度，大家对免费这个方式普遍还是抱以负面和悲观的态度。

（编辑：温州站长网）

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