36氪专访 | 阅文CEO吴文辉：并不担心短期股价问题，未来的方向还是漫威

我们现在这个业态是付费为主，作品的收入好坏，很大程度跟这个作品的质量正相关，太多吸引眼球的东西，其实不太受欢迎。在我们网站上，很难看到暴力色情的这些内容，一方面是管制的原因，另外很大原因是读者从付费选择上来说，本能的就会倾向于内容本身否有足够的价值。如果是那些浅度的、追求直接感官刺激的内容，可以在其他很多渠道上获得，为什么要在阅读平台上去寻求这种简单的感官刺激？所以，只有那些情节比较丰满、比较好看的这些内容才会更受读者的欢迎。

但是如果变成单一的广告商业模式，那么其实可以非常明显地看到，它所有的内容就会越来越倾向于情绪化的表达和刺激感官的方式。 整个内容会变得越来越浅，更吸引眼球，而这样的方式是很难形成你刚才所想到的一些优质经典的IP作品。所以从内容创作的角度来说，对于广告免费商业模式，其实大家是普遍是心存疑虑。

36氪：不过根据最近的数据，读者增长和付费阅读增长这一块，已经到一个瓶颈。

吴文辉：应该说纯网络文学的用户增长进入了一个稳定的阶段，当然我觉得里面还有潜在的空间。虽然免费方式其实某种形式上把盗版的用户吸引过来，但其实也给我们形成一种机会，就是说如果越来越多的免费网站变成一个正版网站，盗版网站向正版网站转化，哪怕是一个免费阅读，其实也是把读者导向正版。那么这群用户里面就会有更高的概率去转换为付费用户，所以我觉得从这个角度来说，我觉得未来市场上是有可能把更多的盗版用户导向正版和付费。

传统影视公司要向阅文靠近

36氪：现在多数IP剧都没有很好的成绩，为什么？

吴文辉：因为现在的影视剧的行业，特别是影视剧里面的导演和编剧还没有对网文有深刻的了解，他们很多时候还是以传统影视的方式、传统文学的方式来理解他们自己的东西。

36氪：不过改编作品是个系统工程，需要导演、编剧等等很多人配合，怎么去说服他们接受网文的文化？

吴文辉：如果从影视剧角度来说，从市场情况来看，其实是应该说读者和观众的口碑已经越来越趋前，并且越来越向网文方向靠拢，但是话语权却没有提高，所以相对来说，还是传统的片子受到的关注度更高，口碑也更好一点。我觉得这是一个时间的问题，年轻人占的比例越来越高，他们的话语权也必然会越来越重。

36氪：从片花来看，《庆余年》还是按照传统的路数在拍的。

吴文辉：《庆余年》是所有猫腻的小说中最适合改编的，因为它是一个历史题材，《间客》是科幻，《将夜》是玄幻，《庆余年》是历史加武侠，相对来说比较好改编，传统的戏路很多也都可以被套用进去，所以这里面传统痕迹可能会重。

36氪：所以就当下而言，最“网文”的小说反而不好改编？比如《斗破苍穹》，改编之后主流观众会有接受门槛。

吴文辉：对于三四十岁的人来说，对《斗破苍穹》可能接受不了。但是对于二三十岁的年轻人，你想象一下，如果能够把书中飞天遁地、斗破苍穹，莫欺少年穷的那种感觉拍出来，其实用户的受欢迎程度也会很高的。

但是问题是，以现在的影视圈来说，没有哪家公司有这样的经验拍这个片子，没有哪个导演擅长或者能够拍这样的片子。 所以我觉得其实不是说很难拍、不能拍、不受欢迎的问题，很大程度上真正的原因是没有这样的年轻新一代新锐导演和编剧能够做这个事情。

36氪：在当下的情况下，应该是阅文去靠近传统影视公司，还是传统影视公司来靠近阅文？

吴文辉：理论上来说应该是他们接近我们。并不是因为阅文比他们更重要，而是阅文目前比他们更接近用户。我们上面的用户是直接在平台上看书发表意见，并且要求作家怎么样去创作作品，这个内容是最贴近用户。90后、00后，甚至现在05后这样一群年轻的读者，他们的要求和观感直接在我们平台就能体现出来。你想知道年轻人喜欢什么，来看看起点上面这些新锐的作品到底写的是些什么就知道了。

36氪：现在你们话语权应该没那么大。

吴文辉：很多人还没有意识到整个市场用户的年轻化趋势，或者他们也不知道怎么样去接近这个趋势。但是我觉得未来有一天他们会明白说阅文的价值。

36氪：阅文投资了不少动漫公司，是觉得在这一领域控制权会更高一些吗？

吴文辉：因为动漫产业不像影视产业那么成熟，我们介入之后，相对来说我们的控制力会更强一点，我们可以要求他的作品更加贴合作品，改编还原度更高。目前，像《斗破苍穹》《全职高手》这些IP改编而成的动漫作品，在国漫里中都是顶尖的、最欢迎的作品之一，我觉得未来市场总有一天会被我们彻底点燃。

36氪：收购新丽，从业务上可以理解，但为什么给那么高的溢价？

吴文辉：首先我们觉得，就目前我们所看到的影视行业上，特别优质同时又没有上市的公司，本身就不多。所以我们想要找到一个适合的标的，确实是很难。第二个，我自己觉得从我们这家公司现在往后面五年十年来看这个问题，收购新丽不管是对还是错，哪怕是试错都值得去做下去。 如果能够成功，我们就有可能走成漫威的这条道路，这样的费用都是值得去交的。

36氪：你觉得阅文最核心的能力是什么？

吴文辉：我觉得是不断发掘和培养新的内容的能力。只有每年能够不断生产培育一批又一批新的、特别是受到最新的读者和用户所喜欢的内容，阅文就可以源源不断地创造出受市场欢迎的IP。剩下的，就是你大概率去赌一个机会，这些IP里面百分之几的IP会成为一个顶级IP，百分之几会成为一个爆款IP。如果你的能力比较弱，这个比例就会比较低，你的能力比较强，这个概率就会变得高，那么但是你可以一年一年的下注，你永远都有筹码。

36氪：为什么你们可以源源不断，但其他公司不行？

吴文辉：一方面我们有一个非常良好的系统平台，包括起点中文网站等以及QQ阅读等，能够给作者创造一个很好的机会。第二，我们有一个非常成熟的编辑团队，从十几年前起点创办开始，就进行了一整套的作者培养发掘宣传包装的机制。

而且我们这家公司，在整个行业里，对作家是最为慷慨的公司，我们这家公司内容成本比例是非常高，其他大部分公司对于内容成本其实非常吝啬，很多人可以在营销成本上投入很多，但在内容层面上很少。比如说有些公司，财报会议里面说它的内容成本只占10%，在未来会逐步下降，但是同时它说它未来又要做内容产业，做IP和作家。但如果你一家公司的你的内容成本支出都不到10%，你怎么做内容？但是我们这家公司每年还发将近20亿的稿费，你说其他公司怎么来跟我们竞争IP库？

（编辑：温州站长网）

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