营销、运营、新媒体的边界与成长路径，从业人员有哪些建议？

对于这个商业模式来说，它是一个新兴业态，能够持续多久？它在市场竞争环境是什么样子的？现有人员构成什么样子？我们的资源有哪些？我们能够做成什么样子？到这一步或许你已经涉及到如何搭建团队，如何与外界去PK的层次，如果你希望拿到更多的钱，或是更好的资源位，那你就需要思考到why。

所以从How、What到Why这个角度来看，你已经是一条垂直的线，需要先把这方面理解透彻。我觉得每个人都可能到How的层面，只是时间长短问题，快的人可能几个月，慢的人可能几年，但这个经历是一定要有，等经历完How后，就需要思考What和Why，这是一个循序渐进的成长过程，只是每个人的速度不一样，有的人是指数型的成长，有的人是几何型的成长。

黄有璨：根据Doris的表述，我理解不管是对于营销从业者，新媒体从业者还是运营从业者而言，本质上他们将来最终的画像，都是一个商业型的人才。

如果是一个商业型人才，那么商业总是存在一个链条的，从生产到流通到销售到售后。对任何人而言，不管你身处哪家公司，在初期一定是先从这个链条当中的某一个环节切入，把这个环节的事做好。

当完成较好时，那么就可以往上往下去延伸，接触到更多不同的环节，了解到不同的环节里的事项，彼此之间的关系。最终也许你的终极目标，就是能够完整的hold住整个链条，甚至是开始能够改造和升级这个链条。

对于运营，新媒体和营销从业者而言，他们典型的职业成长路径会不会发生变化？

Doris：早年我毕业的时候，对于很多人而言进宝洁、联合利华、奥美是很骄傲的事，但今天再选择这些公司反而会显得落伍。早期在联合利华时，我需要负责产品、品牌、策略、全球开发等事项，但后来我意识到新媒体时代来临，整个格局开始发生变化。

很多早年在大公司做过一些成绩的人，其实离开公司后，发现以前的资源反而没那么容易获取，而每个人都会误把平台能力当成自己的能力，因此我认为未来保存自己的私有流量是一件很重要的事情。

此外，拥有流量和运营两种能力也非常重要。在女子刀法的团队中，我会让员工去定自己的目标和计划，进行迭代，再利用三节课的方法论，做相应优化。我觉得创业公司对职业成长的优势在于麻雀虽小五脏俱全，可以大量尝试和接触许多模块，甚至有机会搭建起一个业务，这种成就感会很重要。

火火：我觉得职业成长路径同样可以像三节课的课程一样被定义为P1、P2、P3这几个阶段。

P1需要具备执行力，把单点执行到透。包括刚入行当时，你会选择某一项或者是某几项工作，做内容、用户或者是个人号，做增长、投放或者管产品，一定是某一个比较细的分类。

那么你需要在某一个点里面，把这件事情做透。譬如你能够找到批量生产10万+或者2万+的方法，那么你就非常有竞争力，因为你已经掌握了如何去get到用户的点，包括掌握标题的技巧等。

P2需要具备管理能力。基于上面的案例，当团队规模扩大，你就极可能成为内容负责人，因为你只要想方法论，其他事项如收集材料或者执行交给基层完成即可。

管理能力分两种，第一种叫项目目标的管理，比如领导要求这个月做100万的业绩，那么你就需要对目标进行拆解，利用几个原则或公式，接下来无论是找广告、拉赞助等都需要思考。

第二种是团队管理能力。比如你需要告诉实习生文章应该怎么发，头条应该怎么布置，如何选题，这是一个团队管理的能力。还有向上管理，管理领导预期等

P3需要具备商业洞察能力。类似于一个助理包括一个VP级别，具备管理整个商业洞察能力。比如你能够判断出不仅是微信，抖音等平台同样可以开辟作为新的方向，比如你可以列出未来可能会新兴的平台和趋势，甚至能够及时抢占先机。商业洞察能力是一个非常高级的能力，需要对商业有深刻的理解。

那么上述的成长性是什么样子的？

我认为真正愿意主动学习而且愿意接受改变的人，从P1到P2可能仅需半年或者9个月，但有一些人，P1到P2几年都没有跨过去，所以核心的变量是自己。此外你是否愿意接受改变，以及你接受改变的能力有多快，同样会取决于未来你能够走得有多远，所以不要给自己设限。

黄有璨：我赞同火火的观点。在P1阶段，对刚入行的新人而言，一定是要找准你业务链条当中某一个模块中的某一件或某几件事，先能做好执行，以及慢慢能执行到7、80分，做到大多数人要好，该阶段解决这一件事即可。

P2阶段，不同的人会略微发生一些变化。在2018年下半年，有一个叫“产业互联网”的词大热，2019年我们会发现互联网或者是非互联网的这种行业属性或者是产业属性是越来越重的。同样做新媒体或运营，在不同领域（教育、金融、电商等）的业务流程和玩法是浑然不同的。

在P2阶段，很多行业从业者可能存在一个变量，这个变量在于对未来方向的判断迷茫且无清晰目标。一旦不清楚未来究竟在哪个行业或方向发展，那么职业发展就相对波折，甚至2、3年换几个行业，而对于有明确目标的人而言，他的发展会越来越稳定。

如果你能在两三年的阶段，清晰明确自己的方向，那么就可以参照火火提到的路径。但如果你依旧对职业方向迷茫，那么建议尽可能让自己多掌握一些通用的工作方法或者是技能，并且这个通用的工作方法和技能起码要能做到6、70分，这样会相对安全。例如营销策划、文案制作、项目管理、商务谈判等，这些技能可以帮助你在某行业衰落后快速进入其他行业。

在新媒体这个领域下，不同行业的玩法和工作方法差异到底有多大？

Doris：我曾经在三个行业拥有经历，一是互联网，一是时尚，一是消费品快销。这三个营销玩法完全不一样，但却有很多可以互相学习的地方。比如护肤品和美妆，讲究品牌力，同样是雅诗兰黛和不知名的品牌，即便配方相同，消费者也更愿意买雅诗兰黛，因为会看中的是它背后的品牌故事和品牌利益。

在互联网的语境下，品牌会不受太多关注，产品体验更受重视。因此在互联网中做品牌，往往容易找不到存在感，即便是你做了一个很棒的campaign但最后大家关心的往往是它能带来多少的增长，因此，你就需要成为一个运营的营销人。

（编辑：温州站长网）

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