营销、运营、新媒体的边界与成长路径，从业人员有哪些建议？

在时尚领域，尤其是时尚与车这类属于溢价越高，越需要去制造完美的梦，需要创意和预算。所以你就是产品的溢价和你后面的营销方式就会造成很大的不同。在时尚界，以MK这类国外品牌为例，就需要明星站台，需要做许多酷炫和高大上的活动，而这些放在互联网下，就会认为是浪费资源，所以它们的打法是完全不同。

对我而言，不同行业需要有不同玩法。在支付宝找杨幂做营销，不如去做红包发放，随机立减，最高免单这类活动更有效。因此，尽可能在早期能找到一个自己喜欢的行业，进行深挖，比如你喜欢消费品，必须了解产品、供应链，洞察消费者，这会比在互联网行业你了解技术产品，知道如何数据，所需要的能力完全不同。

火火：我觉得不同行业的玩法正在融合和演变，其本质是一样的。孙正义有一套理论，叫时间机器的理论。大致是他通过对比日本20年前的一个消费和零售情况，去来反推中国未来可能的变化，进而得出中国以后会更繁荣的结论。

那么在行业之中也有一些代际的观念，比如在新媒体领域会明显发现，去年很多这种品牌开始出逃，选择投放微信。其中有个平台因早年就在微信上投放，当时ROI超过100%。事实上，我们提到的流量红利，这套体系可能最早发觉的是微商从业者。

而行业中不同的玩法，会迁移到不同的行业去。比如教育行业最擅长的是服务用户，利用社群运营提升它的生命周期，电商行业最擅长的搞到低价的流量和渠道资源。

如今，每个行业都把自己的优点慢慢在融合。去年教育行业在思考如何能搞到便宜的流量，而电商行业在思考如何让用户产生多UP值的，再给一个SKU，如何让他多付钱。行业在越来越多的融合，玩法从一个串到另外一个，产生了一些新的演变，但是本质是一样的。

从什么时候开始，去关注行业与行业之间的差异性比较好？

Doris：我觉得当自己的工作或者是业务目标遇到一些瓶颈的时候，去思考这件事比较好。

这两年出现很多跨界玩法，比如说老干妈和时尚跨界，美妆和KFC跨界，其实就是在玩一个互换流量。用时尚的打法去打美妆，用消费的打法去打互联网会变成一种什么样新的摩擦效益，这个阶段需要高阶才能观察。如果你早期去了解，反而会有一种很奇怪的错乱感。

比如我身边很多朋友都是像我一样从消费品跳到互联网，但往往非常挫折。我们原来都需要一年的规划进而测试，现在不测试就上线，所以会有一种错乱感。因此当你理解一个行业后面很多的原理的时候，再去看另一个行业，你才能理解为什么不同。如果太早去看，也会很错乱。

火火：我不太赞同遇到瓶颈期再去考虑行业差异性，我认为当你在最巅峰的时候，你就应该寻找自己的第二曲线。比如当你处于一个较好的状态时，就该去从容的找更多玩法，跳出自己的视野和领域去研究其他的领域，而不是在低谷期想办法找差异，反而容易病急乱投医。

最近我跟toB业务的朋友料到，发现许多B2B企业还仍旧停留在传统的喝酒维系运营阶段，企业营销环境发生了剧烈的变化，B2B不能守在原来喝酒的时代了，你应该在社群里跟大家喝酒。

黄有璨：我感觉用2C的方式做2B，这里面应该蕴藏着非常多的机会。对2B的用户而言，决策链或者是使用习惯和方式管理是不一样的。今天类似SaaS这种大量的出现，我们完全可以把它变得更加的精细，更加可控和模型化，一旦模型化之后，我觉得这当中一定有大量的机会可以用2C的方式去做2B的事情。

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（编辑：温州站长网）

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